心理学入门（简单有趣的99个心理学常识）

作者简介

舒娅，她有1000+小时的心理咨询经验 她是高校超受学生欢迎的心理学老师 她用最生动的语言将心理学界的研究成果讲给你听 帮助你更好地与自己和他人相处

内容简介

044 囚徒困境：自私的选择，真的能利己吗 一桩严重的纵火案发生后，警察抓到了两个犯罪 嫌疑人。事实上，这场大火就是他们两个人放的，但 警方没有充足的证据，只好把他们隔离囚禁起来，要 求他们交代犯罪过程。在这样的情形下，两个囚犯都 可以做出自己的选择： 选择1：供出自己的同伙，与警察合作，背叛同 伙。 选择2：始终保持沉默，与同伙合作，不与警察 合作。 两个囚犯都知道，如果他们均保持沉默的话，就 会被释放。毕竟，他们拒不承认，警察就没有足够的 证据给他们定罪。警察自然也清楚这一点，于是就采 取了一点策略刺激他们，告知3种情形： 情形1：均承认纵火，每个人被判刑2年。 情形2：均不承认纵火，两人将以证据不足而被 判半年。 情形3：其中一个交代并愿意做证，沉默的一方 被判刑10年，并施以罚款，坦白者会得到释放，同时 得到一笔奖金。 两个囚犯会怎么做呢？是选择彼此合作，还是互 相背叛？从表面上看，彼此合作保持沉默，无疑是最 好的选择，这样两人都只会判半年。可问题是，他们 在做出这样的选择时，不得不思考对方的态度和选择 。 囚犯A不敢完全相信同伙会保持缄默，毕竟把自 己供出来，他就能拿着奖赏获得自由，这诱惑力太大 了！可他也知道，同伙不是傻子，也会这样设想他。 所以，囚犯A认为，最理性的选择就是背叛同伙，与 警察合作：如果同伙保持沉默，那么他就可以拿到奖 金出狱；如果同伙也向警察交代了，那就两个人都服 刑，但起码不必服最重的刑。 结果，两个囚犯都按照自己的逻辑做出选择，双 双坐牢。 这个故事反映的是一种博弈心理，被称为“囚徒 困境”，是由美国普林斯顿大学的数学家阿尔伯特· 塔克在1950年提出来的，说的是在一个存在着相互作 用的博弈中，最好的策略直接取决于对方采用的策略 ，特别是取决于这个策略为发展双方合作留出多大的 余地。 现实中有很多类似囚徒困境的现象：在一个合作 项目中，大家都想偷懒而指望着自己从别人的劳动中 获得好处；国家间的关税战，双方都增加关税来保护 本国商品，最终导致双方都失去对方的市场……这些 情形，都在提醒着我们：自私地寻求最大效益并不意 味着就能得到最好的结果，也不意味着由此可以促进 公共的善，只有合作才能获得最好的结果。 045 竞争优势定律：合作的诱惑，总也敌不过 竞争 社会心理学家认为，人与生俱来就有竞争的天性