卧底经济学(1像经济学家那样思考)

作者简介

蒂姆·哈福德（Tim Harford），深受全球读者追捧的著名的卧底经济学家，被誉为“当前最幽默的生活经济学大师”。他主笔的“亲爱的经济学家”专栏已成为《金融时报》有史以来关注度最高的专栏之一，在专栏中，他用*的经济学理论为读者五花八门的疑问和牢骚提供轻松诙谐的经济学解读。著有《卧底经济学》，这本书已经被翻译为30多种语言，在世界多国发行。他还曾在世界银行工作，担任牛津大学的经济学教授，为国际知名金融公司担任首席经济学家。目前他与妻子及两个孩子一起住在伦敦。

内容简介

每分钟出生一位大方的客户 要找到对价格不敏感的客户，通常有三种方式。 现在我们谈其中两种，最好的留给下一节。 第一种被经济学家称为“第一级价格歧 视”(first degreeprice discrimination)，但我 们称之为“个体定位”(umquetarget)策略：将每位 客户当成独特的个体，根据他愿意支付的价格来收费 ，这是二手车推销员或房地产代理人的策略。这通常 需要技巧和艰苦努力，所以并不奇怪，相对于销售人 员的时间而言，所销售的东西具有较高价值——汽车 和房屋当然是。但在非洲街头的纪念品地摊上，贫困 的小贩会发现，花时间讨价还价多挣一两元钱是值得 的。 然而，现在很多公司正在将评估个体客户的过程 自动化，从而缩短所需时间。例如，为收集证据了解 你喜欢购买哪些商品，超市向你提供打折卡，你可以 用这种卡享受某些商品的优惠价。为享受某些商品的 低价，你允许商店记录你的购货信息，然后商店向你 提供商品的优惠券。这种策略并不完美，因为超市只 能发放“降价”优惠券，不能发放“涨价”优惠券。 “涨价”优惠券从来无法成功。 当技术条件允许时，具有稀缺力量的公司可以利 用高度复杂的方法定位客户。有一种情况已不再是秘 密：亚马逊等互联网零售商给客户电脑上安装一个叫 “cookie”的追踪文件，为每位客户设定一个身份。 亚马逊经常根据它对每位客户的记录调整其商品价格 。该公司的确曾经提供“涨价”购物券：两位读者购 买同一本书，但提供给两人的价格却不同，价格是根 据他们之前的购买倾向确定的。要做到这一点，超市 交易要比网上交易难，但只要有合适的技术，超市也 能够做同样的事情——每位客户都有一个身份标签， 商品标价就可以因人而异。 当然，这种“个体定位”的方法不常见。在亚马 逊的案例中，客户后来认识到，如果他们删除电脑上 的cookie文件就可以得到不同的价格，而且往往是更 低价格，因此大家开始群起抗议。最后，像科斯达一 样，亚马逊承诺不会再这样做。 有趣的是，人们往往不反对第二种方式，即“群 体定位”(group target)的策略。这种策略就是向不 同群体的成员提供不同价格。谁会埋怨儿童和老人优 惠乘坐公共汽车?咖啡屋向附近地方工作的人提供优 惠价，旅游景点为本地人降低票价，这不是很合理吗 ?其中的理由好像是：某个群体的人之所以多付钱， 是因为他们有钱，而且因为他们有钱，所以他们不在 意价格。但我们不应忘记，这种情况只是恰巧方便。 公司想增加利润、使稀缺力量的价值最大化，所关心 的是谁愿意多付钱，而非谁能够多付钱。 例如，当佛罗里达的迪士尼乐同为50％以上的本 地人提供折扣票价时，它对这个阳光之州的贫困人口 并没有任何表示。它只知道，因为票价降低，很多本 地人就会经常光顾迪士尼乐园。但旅游者可能只会来 一次，无论票价是高是低，他们都只光顾一次。 这个例子切中问题的核心，说明了“价格敏感度 ”、“慷慨大方”或“对价格感到无所谓”的真正含 义。重要的概念在于：当我提高价格时，我的销售量 下降了多少?而当我降低价格时，我的销售量提高了 多少?经济学家往往称之为“自身价格弹性”。我个 人认为，“价格敏感度”更准确一些。 去佛罗里达的游客比本地人的价格敏感度低，这 就意味着，如果迪士尼乐园提高门票价格，本地人很 可能就会少去那里。同理，如果门票价格下降，本地 人就可能更多光顾这里。而外地游客则做不到这一点 。有时富人会对价格不敏感，但情况并非总是如此。 飞机的商务舱的票价总是很高，因为公司愿意出这笔 钱，而航空公司正好利用这种稀缺力量。公司的电话 费价格并不高，因为虽然公司愿意掏钱，但参与竞争 的电话公司太多了，所以价格高不起来。 咖啡屋为本地工作者提供折扣价也是同样的道理 。如果你在伦敦工作，滑铁卢地铁站的AMT咖啡屋就 会为你喝的咖啡降价10％。这不是凶为本地的工作者 穷——他们当中包括政府高官和大型石油公司壳牌的 高收入员工…… P43-45 <p>经济学是理解复杂世界的精妙工具，</p><p>如果你觉得不够好玩有趣，本书帮你派个卧底！</p><p>&nbsp;</p><p>谁是卧底？</p><p>他藏在街角的咖啡店、公司的茶水间、超市的货架旁；</p><p>他是谁？</p><p>全世界首屈一指的幽默经济学大师——蒂姆？哈福德；</p><p>他的脑洞很大，说话很直，甚至没礼貌，可是句句充满智慧。</p><p>他将生活中*挑战性的难题简化为经济模型，</p><p>献上*实在的理性线索与生活建议。</p><p>相信读完本书，你的世界会不一样。</p><p><br/></p>