每天读点销售学(精)

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感恩的心伴随你一路高歌 成功人士，尤其是专业销售人员，有赖于许多 人的支持，不仅仅是他们的客户。有些推销人员虽 然获得了巨大的成功，但是他们忘记了那些一开始 曾经帮助过他们的人。那些忘恩负义的销售人员不 会获得长久的成功，因为人们会远离那些自私的家 伙。对我们所有人来说，都不应该忘记周围所有的 人。没有他们美好的祝愿、祈福、帮助、机会、理 解和爱，我们根本不会成功，我们的成功离不开他 们。好比没有热情的听众，我们无法成为**歌星 。 有一个被提名**推销明星的年轻人，无论在 成就还是收入方面都无法与其他被提名者相比，但 有趣的是，评委选择了他，原因就是他在激烈的竞 争中得到了自己想要的东西。首先，他与许多名校 毕业的学生竞争一份销售的工作。这家公司有个规 定，只招聘大学毕业生从事销售员的工作，可他只 *过中学教育。尽管如此，他还是去应聘了这个职 位，当然，他被拒*了。后来经过他的再三请求， 经理终于提供给他一个临时的销售职位，他又喜又 忧。 令人忧虑的是他必须得有一辆交通工具。可是 他穷得连一件新衣服都买不起，*何况买一辆车。 他四处筹钱，终于买了一辆**破旧的有篷货车， 驾驶座下还有个洞。他用木板把洞堵住，这样脚不 至于碰到地。 有一次，他的一个客户要求前往公司的展示厅 观看演示，他就用那辆破车去接客户，那位客户并 没有介意。那天雨下得大极了，水从洞里灌进来， 自然，他和客户都湿透了。年轻的他向客户道歉， 并且保证下次一定用一辆好一些的车来接她。 客户随口就问他什么时候能做到，他回答说， 只要他的客户都能像她这样通情达理、乐于助人， 在不久的将来，他一定能买得起好车。他顺利地完 成了这笔交易。几个月后，他买了一辆好车。他用 新车去把先前那位客户接出来吃饭，以表谢意。 这个年轻人是一个饮水思源的成功者。明白自 己想要什么，而且以那种坚韧的意志力去争取他想 要的东西，他知道人们会帮助他实现他的目标。他 感谢那些曾经帮助过他的人，在成功以后不忘回过 头去表达他的谢意。 *本人*懂得赠送小礼物的奥妙，大多数公司 都会费尽心机地制作一些小赠品，供推销人员初次 拜访客户时赠送给客户。小赠品的价值不高，却能 发挥很大的效力，不管拿到赠品的客户喜欢与否， 相信每个人*到别人尊重时，内心的好感必然会油 然而生。 找合适的机会送给客户小礼物来沟通与客户之 间的感情。也许客户**想参加一场活动，而你有 机会得到入场券，那么给他一张，彼此高兴，何乐