跨境电商业务一本通（运营管理+选品与营销+物流+结算+售后）

作者简介

严行方，著名财经作家。擅长用简单的道理阐述复杂的话题，在我国大陆、香港、台湾出版著作130多部。相关著作有《小微企业融资一本通》《小微企业理财一本通》《小微企业避险一本通》《互联网+创业必读》《互联网+融资必读》《互联网+营销18法》等。

内容简介

第二节 跨境电商的发展和特点 我国跨境电商的发展历史是与电子商务同步的。 也就是说，自从1999年有了电子商务，也就有了跨境 电商，其标志是1999年阿里巴巴的成立。 2000年左右，国内外贸界开始在eBay和Amazon 等国外平台上从事跨境电商业务，但影响力并不大。 2004年敦煌网的成立，有别于阿里巴巴中国供应网网 上黄页的定位，侧重于买卖双方的在线交易，距现在 的跨境电商更进了一步，但主要业务依然是B2B业务 。2007年，兰亭集势整合国内供应链，重点放在了 B2C：方面。直到2009年阿里巴巴全球速卖通成立后 主打B2C、C2C业务，新一轮跨境电商在我国正式兴起 。 目前，我国跨境电商平台已有数十家，并且还在 不断增加。其中，全球速卖通、eBay、Amazon三家影 响力较大，后起之秀Wish紧紧跟上。这些平台的实际 操作方法本书中都有涉及。由于全球速卖通用户数量 众多，并且又是本土企业，平台稳定，所以书中大部 分实例是以它为操作范本来进行讲解的(由于全球速 卖通随时会更新交易规则，本书相关规则和规定截至 2016年2月29日)。 跨境电商具有以下四大特点。 1．直接性 跨境电商通过外贸B2B、B2C：平台，能够实现境 内外企业之间、企业和市场之间的直接联系，买卖双 方直接产生交易。这就彻底改变了过去传统的国际贸 易要通过国内出口商和国外进口商、批发商、零售商 ，以及境内和境外企业分段流通、多道中间环节后， 才能到达国外消费者手中的交易模式，不仅缩短了时 间，减少了出口环节，还大大降低了交易成本。 2．小批量 跨境电商的批量很小，甚至可能只有一件商品。 这就大大扩大了消费面、降低了平台的销售门槛，因 此其销售灵活性是传统外贸大批量采购、集中供应所 无法比拟的。 3．高频度 跨境电商具有直接交易和小批量的特点，再加上 跨境电商跳过一切中间环节与市场实时互动，就注定 了其具有即时采购的特点，交易频率大大超过传统外 贸行业。 4．高盈利率 跨境电商由于采用点对点交易，跳过了一切中间 环节，所以看似最终售价降了不少，但盈利率却比传 统外贸行业高出好几倍。相关数据表明，传统国际贸 易的盈利率一般在5％～10％，而跨境电商的盈利率 一般可达30％～40％。 第三节 跨境电商是未来发展趋势 跨境电商是未来国际贸易发展的趋势，这一点已 经得到多方证实。 我国1978年的货物贸易总额为206亿美元，位居 全球第32位；2015年达到3．96万亿美元(其中进口贸 易额占1．68万亿美元、出口贸易额占2．28万亿美元 )，连续三年超过美国，位居全球第一。在这37年间 ，传统贸易的年平均增长速度不到10％，而跨境电商 从1999年出现以来的年增长速度却一直保持在30％以 上。在由互联网重塑的国际贸易格局中，我国已经找 到新的贸易增长点，并且成为全球主要跨境电子商务 中心之一。 下面我们通过一个实例来阐述企业如何利用这一 发展趋势来赢得市场。 深圳中品腾飞智能科技有限公司生产的TENVIS( 腾威视)品牌网络摄像机，在国内恐怕没有多少人知 道，但在海外许多国家和地区却拥有相当的知名度。 总经理李小有介绍说，该企业过去在为国外知名 企业做代加工时，一件商品卖给国外只有200美元， 可是外商一转手就卖2000美元，代加工不仅利润微薄 ，而且订单很不稳定。于是该企业只好开始寻求品牌 自营。可是，要想打响自有品牌又谈何容易? 2011年，TENVIs通过出口商寻找跨境电商卖家， 尝试着在eBay、亚马逊和独立网站上出售商品。开始 时是自己做电子商务，但尝试一段时间后发现，这并 不是自己的强项，于是直接供货给那些有经验的大卖 家。这些大卖家每家的订单虽然不多，但天天都有， 最终聚沙成塔。这样算下来，已经超过过去一次性接 外商一个大订单的利润。p4-6