职场人脉经营术

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人脉不可能在短期内构建 杠杆人脉术并不能帮助你在短期内构建人脉。 要加强彼此之间的信任，共同取得成果，至少必须在几年前就开始具 备长远的眼光。偶尔也会碰到这样的情况，两人刚认识不久就要求对方“ 引见一下某某某”，这种人就有点自私了。 一开始，对方对你并不了解，不知道应该给你介绍什么样的人，更何 况也不会把和自己关系重要的人贸然介绍给才认识不久的人，结果，这种 贸然的请求便成了关系恶化的导火索。 重要的是，应该通过贡献好好了解对方，并构建彼此之间的信任，这 当然要花费一定的时间，但是，当这些努力积累到一定程度时，一定会给 你带来许多好处。 被称为“经营学巨人”的德鲁克曾经说过：“人们总是将一年就能完 成的事情估计过头，而对五年才能完成的事情却估计不足。”与人交往也 是同样的道理，在一年的时间内，要从起点开始加深关系，这是相当困难 的。相反，如果有五年的积累，两人的关系将会相当深厚。 人脉应该向着一个大的目标慢慢推进 也许有人会这样想：“为了解决眼前的这个问题，必须立刻开始着手 构建人脉。”可是，如果抱着这样的动机去构建人脉，一般是不会有所作 为的。因为你目光短浅，将自己的要求放在第一位，对于对方来说，你的 目的就是“请求”。当然，这样一来，建立长期关系也就变得困难了。一 般来说，构建人脉应该向着自己所设立的一个大的目标缓慢推进。 被公认为苹果电脑的原福音传道士的盖伊川崎也说过：“在你被人需 要之前构建关系才是最重要的。”当你们之间产生了互相信赖的关系之后 ，就能在适当的时机自然而然地互为引见他人，或者获得有价值的信息。 我本人有各种各样的目标，比如想要自己创办事业，想要出书，或者 想要住在夏威夷。说起夏威夷，这三年来，我几乎每两个月就要去一次。 当然，开始几乎没有什么朋友，但现在已经有了慈善基金会，而且已经和 人有了交往。 2007年开始，我挑选合适的时间，住在了夏威夷。那时我已经认识了 许多人，可以对他们做出各种各样的贡献，所以每次去都能认识不同的人 。而通过慈善基金会，彼此又产生了新的交集。如果我毫无准备地就突然 去了夏威夷，就不会一切如此顺利。 在你觉得需要的时候才急忙开始构建人脉，就已经晚了。明确自己想 要什么，重视与人的交往，选择和精神层次较高的人进行交往，这样的立 足点才是正确的。如果能做到这些，即使目标离现在还遥不可及，但在周 围人的影响下，你也会渐渐接近它。 风险投资精神 这种累积贡献，与人渐渐深交的过程与对初创企业进行风险投资十分 相似。 P20-23