请停止无效努力(如何用正确的方法快速进阶)

作者简介

孙圈圈，本名孙园媛，曾任全球著名管理咨询公司咨询总监，现创业中，【领英洞察】专栏作家。干货、烧脑、长文公众大号“圈外”（iquanwai）掌门 ；圈柚（圈外读者的统一名号）心目中机智善良、潇洒倜傥、47.3568公斤级中青年职业女性的榜样。 她的文章，生动有趣却又干又长，醍醐灌顶却无比烧脑，催人上进却不鸡汤。 做原创公众号，却坚持不接广告、不收赞赏，只做优质内容。

内容简介

你没钱，真的不是因为不努力 ——找到正确的定位才是关键 这本书，我将与你分享的是：努力的方法论。但 在此之前，我们需就努力方向达成一致。因为方向错 了，再好的跑步姿势和跑鞋，也很难帮你到达终点。 所以这第一篇文章，我们就不鸡汤、不鸡血、不 厚黑地来聊聊——关于“钱”的方法论，以及你的“ 个人价值定位”。 个人的价值定位 所有的人都会发现，同样学校同样专业的同学， 毕业几年之后，薪资差距会变得很大。 鸡汤君说：别在乎一时的薪酬，应该继续坚持梦 想。鸡血君说：你还不够努力，还没看到过魔都、帝 都凌晨四点的太阳。厚黑君说：你别傻干了，得学会 搞关系、找资源。但是，这些都无法给你一个想要的 答案。 我们都知道，产品会有不同的价值定位：产品领 先、价格低廉、服务一流。举例来说，你买苹果是因 为产品好，去沃尔玛是冲着价格低，住万豪是服务的 差异化。 人也一样，说白了，大家都是出来“卖”的。要 让别人出钱买你，得看你的价值在什么方面。 那么，用分析产品的思路来分析人，人都有哪些 价值定位？各种定位从物质回报的角度有无高低之分 呢？ 决定你的价值的六个因素 首先，我们都必须承认，这个世界并不完美，所 以你的收入不完全是你能创造的价值，这其中，是存 在一个差值的。用公式表示就是： 那么，你的实际价值又取决于什么呢？ 这里有一个基础模型，称为冰山模型，可以回答 这个问题。这里我将冰山模型做个微调，用来分析我 们的问题，结果如下： 根据这个模型，你个人能够创造出多大的价值， 离不开三大内在要素： 第一个要素，知识和技能。比如我现在写这篇文 章，冰山模型是知识，电脑打字是技能。一个人的知 识和技能是可以后天习得的，也是非常显性、容易展 示出来的。所以，我们称为冰山上的部分。 第二个要素，能力，比如学习和思考能力、人际 交往能力等等。相对知识和技能来说，能力的培养周 期长，并且，能力高低不是一眼就能看出来的，往往 要通过仔细的行为观察。所以，能力是在冰山中间的 部分。需要注意的是，能力跟天赋中的“潜在能力” 紧密相关，比如，有些人数字敏感性很强，这是潜在 能力，如果未经开发，那么发挥不了太大作用，但如 果经过开发，比如训练他做数据分析，这时候，这种 潜在能力就会显性化，表现出很强的数据分析能力。 关于能力和天赋的关系，我们在本书之后的文章中还 会提及，并做详细解释。 第三个要素，是天赋，包括潜在能力、性格特质 、动机、价值观。潜在能力在上面有举例，在此不再 重复。在性格特质方面，比如，你是外向型的人，那 么在做一些服务类的工作，就会比内向型的人要更加 轻松，因为符合你的性格偏好。动机，比如你是成就 感动机的人，那你做咨询工作，就会比权力动机的人 感受到更多快乐，也容易做得好。价值观也是一样， 如果你将工作视为实现人生价值的一种途径，而不仅 仅是赚钱的工具，就更容易坚持下去，也容易有更好 的结果。 这些天赋对成人来说，可变空间不大。同时，也 很难观察到，即便是我们自己，也常常意识不到自己 的天赋在什么地方。当然，天赋是一个大话题，我在 本书之后的篇章里，还会陆续提到。 说完了内部因素，我们简单看一下外部因素。外 在因素也包括三个方面：出身、选择、运气。出身是 你拥有的原始资本，选择是让你重新获得资本的机会 ，而运气，则是你选择之后能否如愿的随机因素。 价值定位的五种类型 所以，我们再回顾一下这个模型，一个人的账面 价值（薪酬）最终取决于六大因素。 你会发现，这六个因素里面，有些是无法改变的 ，比如出身和运气，而另一些是可以人为改变的，比 如知识、技能、能力。 复杂一点的是天赋和选择。天赋本身几乎不能改 变，但是你可以通过发掘自己的天赋、选择与之匹配 的工作，从而最大化地利用它。所以，我们暂且也认 为它是部分可变的。 另外，选择大于努力这句话我完全同意，可问题 是，当你选择的时候，并不知道哪个选择是对的。我 们都知道，早十年有100万的话，买房比炒股的选择 更明智，但在当时，谁也不肯定。 并且早有研究表明，股评家们的选择并不比随机 选择更加靠谱。所以，选择这件事情，更多的是一项 能力，至于选择这个行为本身，并不能带来很大的改 变，所以把时间投入在某个选择中，更像是投机。 刨除不可变因素，我们可以把个人所选择的定位 （也可以称之为增值方式）分成五种不同的类型：投 机型、知识型、技能型、能力型、天赋型。 需要注意的是，在识别你的价值类型时，并非看 你有没有知识、能力，而是要看你的差异化因素在哪 里。 这跟产品的道理是一样的，沃尔玛东西多，可别 的超市也不少。你会用excel，可所有人都会，你的 可替代性很强，那就不会有人愿意购买。 所以，差异化因素才是你的价值所在。 你的价值定位决定你的高度 实际上，你的定位类型，早就已经决定了你的薪 酬天花板在哪里，不管你多努力，基本很难突破。我 们不妨来分析一下。 ·投机型：追求账面价值最大化。目前的人才市 场，还不是一个信息完全对称的市场。所以，同等能 力，可能A企业支付1万，B企业支付1.2万，C企业支 付1.5万。投机型的人竭尽全力，通过各种渠道，找 到愿意支付更高价格的地方，不惜频繁跳槽。这类人 ，天花板很明显，就是企业愿意为他们所支付的最高 价格。 ·知识型：或许你觉得知识很值钱？但事实并非 如此。为什么呢？ 其一，当今社会，你想知道什么，网上搜索就可 以了，或者通过社交网络找到那个领域的人就可以了 ，可替代性太高。你就算把《百科全书》背下来，最 后还得靠卖记忆力课程赚钱。 其二，知识跟思维，是有差别的。现代社会，随 便一个人，知识储备都超过孔子、老子、亚里士多德 ……但你为什么还在学他们的思想？所以，起作用的 不是知识，而是思维。不能内化为能力的知识，是很 难为你增加财富的。 另外，你可能会想，“罗辑思维”难道不是贩卖 知识吗？是的，可罗振宇能贩卖知识，靠的是他的商 业运作能力。并且，他讲书，靠的不是把知识复述出 来，而是用他自己的思维方式进行理解、揉碎，然后 再输出给你。是这种能力而非知识是他成功的关键。 所以，不能结合思维能力的知识，价值是很低的 。 ·技能型：技能型跟知识型其实有点类似，你能 想到的最典型的技能型应该是操作工，熟练地修理仪 器、操作机器。 我曾为一家企业设计过人才发展体系。对方问我 ：我们的工人，十年二十年不离开公司，可生产管理 岗位毕竟很少，能否像研发部门那样，除了管理通道 之外，再建立一个专业通道，让他们也可以在企业内 部长久发展？ 我的回答是：可以，只要你们愿意支付他们每次 升职后的加薪。 所有高管都沉默了，因为再熟练的操作工，能为 企业创造的价值是有限的，所以他们不愿意付出那么 高的成本。 你可能没意识到的是，很多初级白领，其实也是 技能型的，数年如一日地写报告、做表格、走流程， Office软件用得贼溜。 所以，技能型的人的天花板是，企业愿意为技能 付的钱，而这取决于该技能在市场上的稀缺性。 ·能力型：比如一些做专业服务类以及管理类工 作的人，其定位基本是能力型的。比如咨询顾问，每 天用PPT，但不会有谁是因为PPT用得好而成为一个好 顾问的。恰恰相反，一些PPT用得一般，但能力很强 的人，也没有因此太影响职业生涯。 技能不行，能力可以弥补，但能力不行，技能无 法代替。能力型的人，天花板往往是他们自己，而不 是外在的限制。 ·天赋型：比如搞艺术、做设计的，同等努力的 情况下，最终能够做得比一般人好的人，个人价值定 位常常是天赋型的。 Gillian Lynne是音乐剧《Cat》和《The Phantom of the Opera》的编舞，是位舞蹈家。她 小时候注意力一直不集中。后来，母亲带她去看专科 医生，听完讲述之后，医生打开了桌上的收音机，然 后医生和母亲走出房间，在门外观察她。他们一离开 ，Laynne就伴着音乐开始舞动，医生跟她母亲说：她 没有病，她是个天生的舞者，送她去舞蹈学校吧。 我们之前提到的冰山模型，有很多研究都表明， 冰山下面的天赋部分，60%以上的程度决定了一个人 能够创造的价值。P2-8