跨境电商运营实战--思路方法策略

作者简介

陈祎民(微信号：ray686) 贵州省服务贸易协会常务副会长，贵州省政府世博专家，贵州首个国家级众创空间一一贵州新三线科技孵化器联合创始人，贵州跨境电商产业有限公司董事长，从事跨境国际贸易二十余年，投资领域涉及教育、大健康产业、科技项目和创业孵化。

内容简介

◆推动跨境电商快速发展的主要因素 短短十几年的时间，我国跨境电商就从只有信息 展示的1．0阶段，发展到如今全产业链服务在线化的3 ．0“大时代”。跨境电商的快速发展，既得益于政府 的大力推动、扶持，也受益于电子商务整体业态的发 展成熟。 (1)各级政府的高度重视和支持 对外贸易一直是拉动我国经济增长的重要引擎。 因此，中央和各级地方政府对于国内跨境电商行业的 发展，一直抱有十分积极的支持态度，不断出台相关 的政策法规，为跨境电商的发展提供有利的政策和制 度环境。 例如，国家发改委连续两年发布了《关于进一步 促进电子商务健康快速发展有关工作的通知》(发改办 高技[2012]226号，发改办高技[2013]894号)；2014年 ，海关总署更是专门发布了《关于跨境贸易电子商务 进出境货物、物品有关监管事宜的公告》。这些政策 的出台，规范了国内的跨境电商市场秩序，为跨境电 商的持续发展提供了制度和政策上的保障。 (2)B2B电子商务模式在全球贸易市场获得迅速发 展 2013年，美国B2B在线交易规模达到5590亿美元， 远远高于B2C市场交易规模。同时，高达59％的采购商 主要通过线上渠道进行产品采购；27％的采购商在线 月均采购额为0．5万美元；50％的供应商正努力推动 买家转至线上交易，以减少流通环节，获得更多利润 和议价能力。 在国际市场中，B2B模式正被越来越多的企业所认 可和接受，这为我国跨境电商的发展创造了有利的市 场氛围。 (3)移动电商的快速发展 智能手机和无线上网技术的发展成熟，推动了互 联网从Pc时代走向连接更为高效、方便、快捷的移动 互联网时代。移动互联网培育了用户移动化、碎片化 、场景化的消费习惯，优化了人们的线上购物体验， 也推动了移动电商交易规模的爆炸式增长。移动电商 的迅猛发展，对跨境电商3．0时代的快速到来形成了 有力支持。 有关数据显示，2013年全球智能手机用户数量首 次超过PC端，占总人口的22％；2013年圣诞节期间， 亚马逊商城中有高达50％的用户使用移动端进行购物 ；2014年，美国比价网站Price Grabber调查了用户在 感恩节购物季的消费行为，发现有50％的消费者在商 场中做出购买决策前，会首先通过智能手机进行网上 比价。 另外，“199IT互联网数据中心”的报告显示，移 动互联网的创收规模在未来几年的增速将超过300％， 预计2017年会达到7000亿美元；其中大部分收入都将 来自于移动电商市场，其规模预计为5160亿美元。 1．1．2 跨境电商宏观环境及发展 2014年跨境电商迎来发展的黄金时期，短短一年 的时间里，国内的电商巨头、物流公司、初创企业， 国外以亚马逊为代表的电商巨头纷纷开始加快了跨境 电商的战略布局，未来跨境电商的发展前景可谓是一 片光明，下面将从多个角度为大家剖析跨境电商产业 的发展方向。 ◆政策红利窗口期 2014年以来，国家出台了多项政策来推动跨境贸 易的进一步发展，2014年7月份海关总署先后出台了第 56号(关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监 管事宜的公告)及第57号(关于增列海关监管方式代码 的公告)，不但给予了跨境电商产业充分的肯定，而且 对跨境电商保税模式也表示支持，这两份文件的出台 推动了跨境电商产业朝着健康持续的方向快谏发展。 从2013年最初的6个跨境电商试点城市，到2014年 增设了深圳，2015年又增设了天津。跨境电商试点城 市的推出为企业发展跨境电商提供了巨大的便利，在 试点城市中跨境电商进口商品只需支付行邮税，以往 的“关税、消费税、增值税”等被取消。 众多的优惠政策，会让跨境电商的发展迎来一个 快速增长期，税收红利所带来的优势将推动那些有探 索精神的创业者积极投身到跨境电商产业之中，从而 形成多元化与差异化竞争。 ◆用户需求潜力巨大 (1)国内跨境电商产业增速明显，如今已经成为干 亿级市场。根据PavPal公布的数据显示：2013年，海 淘人数已经达到1800万人，成交规模为2160亿元，预 计到2018年，海淘人数将会增长至3600万人，交易规 模突破万亿元大关； (2)消费需求以及消费行为发生变化，尤其是4亿 多人口的80后、90后这一群体的崛起使得跨境电商的 需求日益增加，而且他们的消费需求更加趋向于个性 化、定制化，安全健康、性价比高、小巧精致的产品 尤其受到他们的青睐。 (3)海外商品的认可度增加，尤其是随着国内出国 旅游人群、商务人群的增长，人们对于海外商品的认 识已经越来越多，海外的一些电子产品、服装、化妆 品等国际品牌在国内有着强大的需求。 ◆行业有待完善 (1)政策发展。税后红利随着跨境电商产业的不断 发展后可能会消失，而且国家对于发展跨境电商产业 也缺乏足够的经验，目前政府对跨境电商也正处于探 索阶段，一些海外商品的检疫标准、保税尺度等都可 能会有所变动。P5-7