马云(以颠覆完成超越)

作者简介

冯玉麒，深圳市自主创业指导专家志愿团特邀专家、深圳市电子商务服务中心顾问，现供职于深圳市天使投资人俱乐部。曾任深圳市电子商务协会办公室主任兼政策研究部部长、中国互联网交易投资博览会组委会办公室主任。长期致力于电子商务政策研究、数据研究和投资研究。 快刀洪七 毕业于北京师范大学中文系，现居广州。社会文化观察家、评论家、缔元信(万瑞数据)网络营销专家、《销售与市场》特约作者、《电脑报》产经评论作者，新浪名博、网易财经名博、**营销网专家博主。拥有逾十年市场营销及公关传播、网络推广经验。*邀长期为《销售与市场》、《成功营销》、《**公关》等业内知名营销期刊供稿。

内容简介

“在上市的前**，我把阿里巴巴全体员工集中 在一起，这些人现在*少的 都是百万富翁。我问他们，你们为什么这么有钱。我 问我自己为什么这么有 钱。是因为我们比别人勤奋吗？我自己感觉比我们勤 奋的人太多了。是我们 比别人聪明？我看*不靠谱。以前从来没有人说过我 聪明。小学我读了七年。 高考考了三年。后来考了师范学院，专科，当时大学 少男生，我‘转’成了本科。 我曾应聘了很多的工作，**年我差了18分高考失败 ，那年我大约在杭州应聘 了10份工作，没有一个单位要我，*后我去踩三轮车 干了两个月。所以一路走 来，我并不觉得我聪明。”对于成功的原因，马云并 不认同说他勤奋和聪明。 成功是一个小概率事件。即便阿里巴巴发展** 顺利，但马云还是很清醒 地意识到，其成功在很大程度上归功于“运气”。他 说：“我们不是*聪明的，也 不是*勤奋的，但我们走到了**，很大程度上归功 于运气。”这既是自谦之言， 也是一个事实。他还说，创业如同攀岩，一开始有 100个人从山底出发，一路上 有95个人悄无声息地消失了，还有4个人会在登顶之 前惨叫一声，掉下深谷， 只有1个人能够成功登顶。我们听到了1个人在大谈成 功经验，却没人注意到 那跌人深谷的99个人。 创业的时候，*艰难的莫过于生存了。常听人讲 ，外国人创业跟中国人创 业不同，外国人创业，就算失败了，仍然衣食无忧， 一方面是社会保障做得好，一 方面是人家生活水平也高；不像中国人创业，要是失 败了，吃饭都成问题。所以 创业*大的问题，往往是生存问题，企业的生存和个 人的生存。一旦解决了这 个问题，实现持续盈利了，就可以说创业基本成功。 创业者通常都很有**，**和理想主义是创业 者实现目标的必要条件， 如果没有这两者，他们通常不会去创业。但很多创业 者以为，**就是创业的 全部，这就错了，**和理想主义只是创业的**步 ，接下来的事情就是一步一 步把理想落实为行动，将刹那的**变为持久的专注 。没有行动的**是廉价 的，也是不能持久的。创业者是理想主义者和现实主 义者的结合。没有理想主 义，创业者不可能走太远；如果没有现实主义，这个 企业*不可能活下来。 很多人谈到马云，都会讲他当初多么没有钱，好 像是穷得不行了还坚持革 命，**靠着**支持着整个企业和团队，现在也有 不少老板以此来激励团队， 要求下属。事实上马云在创办阿里巴巴之初，中国黄 页就已经拿到了钱，那笔 钱就算在**看来也不是一个小数字；第二，大家都 是拿剩下的钱来创业，拿闲 钱来创业。这一点，倒不是像很多人那样逼上梁山地 去创业，而是手上有粮，心 中不慌，所以，有些原则是守得住的。马云**是有 计划、有步骤地去实现他的 想法。由此，阿里巴巴是一个创业的好范本。 1999年，马云其实已经不缺钱了，至少是不缺吃 饭的钱。在那个年代，外 语教师这个职业，算是比较有钱的职业了；同时，他 开了一间翻译社，又做夜校 老师，因此马云有多个渠道的收入来源。再下来，办 中国黄页时，他已经买了套 上百平方米的房产，按照**的话来说，已经脱离了 蚁族和蜗居的时代。即使 后来在外经贸，虽然不是公务员，但是也享*着公务 员的待遇，但如此安逸闲适 的生活，为何马云还要出来创业呢？其实他想要的并 不是这些，马云心里拥有 梦想，正是梦想促使了马云的创业，也正是梦想成就 了马云颠覆的动机。 毫无疑问，梦想是一个人*大的动力。马云说过 ：“作为一个创业者，首先 要给自己一个梦想。1995年我偶然有一次机会到了美 国，然后我看见了、发现 了互联网。我对技术几乎不懂，到目前为止，我对电 脑的认识还是部分停留在 收发邮件和浏览页面上。但是这并不重要，重要的是 你到底有什么梦想。” 1999年大年初五，马云趁春节放假大家都回杭州 的机会，把十几个朋友拉 到他家开了一次创业动员会。阿里巴巴副总裁、“十 八罗汉”之一的金建杭后来 回忆道：“马云主讲，其中讲到三点：**是将来要 做持续发展80年的公司；第 二是要成为**十大网站之一；第三就是说只要是商 人，一定要用阿里巴巴。 这三点目标已经成为公司的远景目标。” 金建杭对着阿里巴巴创业之初的照片说道：“你 们看看照片里大家眼神是 怎么样的，都是迷茫的、空洞的。”之所以迷茫，金 建杭分析：“因为我觉得对我们 这十多个人来说，提出做80年的公司，这个目标好像 跟我们没有关系，离我们 那么远！说**十大网站，打死也没有人相信，就凭 十多个人，你要做**十大 网站？人家可都是几十亿美元投入，所以也觉得路比 较远。‘只要是商人就要 用阿里巴巴’，这个比较舒服，但这个也是永无止境 的目标。” 在阿里巴巴5***的时候，马云又提出了一个 新的目标：阿里巴巴要做 102年的公司，诞生于20世纪*后一年的阿里巴巴， 如果做满102年，那么它 将横跨三个世纪，阿里巴巴必将是中国*伟大的公司 之一。P20-22