破局

作者简介

拉姆·查兰Ram Charan 贝克学者奖获得者。1969年获得哈佛大学商学院工商管理博士，曾执教哈佛商学院、沃顿商学院、西北大学凯洛格商学院等。当代全球z具影响力的管理咨询dashi，被誉为“当代德鲁克”，也是当今世界z了解中国的管理学dashi。杰克韦尔奇评价道：“他有一种罕见的能力，能够从无意义的事情当中提炼出意义，并且以平静和有效的方式传递给他人。” 过去40年，拉姆·查兰长期担任丰田、美国银行、通用电气、杜邦公司、福特汽车、英特尔等数十家世界500强企业高管顾问，是通用电气CEO杰克·韦尔奇推崇的咨询dashi。 拉姆·查兰在《哈佛商业评论》发表多篇文章，至2014年已经著述20部管理著作，包括《执行》等。他与拉里·博西迪合著的《执行》曾在《纽约时报》畅销书排行榜上高居bang首。代表性客户：通用电气（GE）、杜邦公司、福特汽车、美洲银行、花旗集团、思科、3M、诺华制药、EMC、塔塔集团、苏格拉皇家银行、汤姆森集团等。 格里·威利根（Geri willigan） 是一位独立的内容开发人员和商业作家，她与拉姆·查兰密切合作了近30年的一系列项目，包括畅销书。《哈佛商业评论》的编辑。

内容简介

推荐序 穿越通胀，制胜未来 不少中国企业和企业家，伴随改革开放，应运而生；伴随中国加入世界贸易组织（WTO），快速起飞。凭借时代大势，尽享发展红利，习惯了高速增长，习惯了规模为王。 然而，时至今日，熟悉的一切似乎都变了。各种红利退潮，规模光环不再。曾经风光无限、年收入数千亿元的房地产头部企业，竟轰然倒下。 面对如此变局，人们难免焦虑不安。就像有位当时正在经历至暗时刻的企业高管，曾在某个周日的深夜慨叹道：“杨老师，现在这种情况，咱真没见过啊！” 好多事，真的是“活久见”。所幸的是，我们有查兰。出生于1939年的他，就是这样一位穿越过周期、见证过历史、经历过跌宕起伏的管理dashi。 具体到穿越通胀，查兰亲历过巴西的恶性通胀，帮助过当年刚40岁出头、掌舵通用电气（GE）不久的杰克·韦尔奇。这本书就是dashi服务全球企业家50多年经验与智慧的结晶。 从全球来看，突如其来的高通胀，以及随之扑面而来的诸多挑战，比如各种成本不断上涨、资源供应持续短缺、定价调整举步维艰且经常滞后于成本等，让许多在高增长、低利率、整体经济持续向好的大环境中成长起来的企业领导人有些措手不及，不知如何应对。这是人之常情。 记得此前就通胀议题与dashi一起跟中国企业家交流时，查兰谈道，面对通胀，除了陷入焦虑、不知所措，大家最容易犯的两大错误：一是行动迟缓，二是手段单一。 深想一步，为什么行动迟缓，为什么手段单一？很可能一是认知不够深，即对通胀影响的广泛性、严重性及紧迫性缺乏深刻理解；二是反应不够快，即对通胀的预警信号缺乏洞察机制；三是视野不够宽，即对穿越通胀缺乏应对策略。 查兰撰写这本书的初衷，就是想针对上述问题，帮助大家深刻洞察通胀的规律，整体把握通胀对企业经营方方面面的影响，以及系统做好各项部署，全体动员，穿越通胀，制胜未来。 这本书秉承了查兰直截了当、简洁务实的一贯风格。不仅有方向、有理论，而且有方法、有案例。 第1章，聚焦认知提升：开宗明义地提出了关于通胀的八大法则，并提醒大家改变思路，看到危中有机；要果断决策，快速行动；要未雨绸缪，主动出击。 第二章，聚焦启动战备：从理念到方法，阐述了如何通过成立“作战室”、形成数据看板、追踪预警信号、预判发展趋势、提前做好预案等方法，力争做到穿越通胀，抢占先机。 第三章，聚焦现金管理：针对通胀加剧负债压力、消耗流动资金、改变既定投资计划三大影响，阐述了如何通过优化负债，狠抓应收与库存，严格重置优先级，真正确保资金链安全。现金管理，的确事关生死。 第四章，聚焦定价调整：在结构化拆解定价方法的基础上，提出了定价调整，紧迫性提升；频率幅度，持续性调控；调价手段，系统性丰富；客群细分，差异化定价；销售减负，策略性聚焦等实战方法。 第五章，聚焦积极降本：在降本增效常见举措的基础上，提出了格局更大、视野更开阔地跳出企业，着眼赋能上下游；面向全球，探索区域新布局；调整岗位，推动协同新机制等实战方法。 第六章，聚焦模式刷新：必要时，要敢于与时俱进，顺势而变；要敢于从客群细分、产品组合、生态构建、区域拓展、业务布局、创新及数字化等多个维度，系统性地调整、刷新乃至重构业务模式，为制胜未来积累更强的实力与势能。 第七章，聚焦全体动员：针对企业领导人，财务，销售和营销，运营，采购及供应链，信息技术（IT）及数字化，研发，公关及投资者关系，人力，董事会10个关键环节，逐一阐述了各自在穿越通胀中的重要职责及重点工作。穿越通胀，人人有责。 希望这本书能帮你以更大的格局，思考通胀的破局之道；以更强的信心，面对关键时刻的重大抉择；以更强大的实力，坚持到大势转好，再展宏图。 这本书的翻译出版是大家通力合作的成果。感谢查兰对我的信任，让我有难得的机缘与他深入合作，帮助中国企业及企业家发展成长，并与中国广大读者分享他的经验与智慧。感谢《哈佛商业评论》中文版赵阁宁女士的牵线搭桥，感谢中信出版社编辑的鼎力支持，感谢李元先生在百忙之中抽出时间合作翻译，感谢陈露露、周方立和秦若玉的通力协助。没有大家，就没有这本书。 新时代，新挑战。愿这本书能帮你迎难而上，助你穿越通胀，制胜未来。 杨懿梅 2023年2月5日 元宵节 全球著名管理大师拉姆·查兰新作，经营管理“案头书”。作者通过不同领域公司的例证与有力的调查数据，讲述了企业在应对通胀、衰退等局面时，应聚焦七大破局之道：认知提升、启动战备、现金管理、定价调整、积极降本、模式刷新、全体动员，实现持续增长。