做局（历史深处的真实博弈）

作者简介

任浩之，1973年生，籍贯安徽宿州，1995年毕业于中国人民大学历史系。做过十年机关公务员。现寓居北京。潜心著述。专注于挖掘文史典籍。弘扬普及传统文化。开发出适合今人的新理念、新价值。已出版畅销著作有：《局道：中国历史中的博弈术》《王道：中国历史中的帝王术》《读史学做人》《读史学做事》等，上述图书均被引进到韩国、台湾地区。在当地引起较大反响。

内容简介

一 设局之策 最高明的局，如春风化雨，润物无声，让人心甘情愿。 最经济的局，讲究以最小的投入，换取最大的回报。 —— 润物无声的设局法 —— 有这样一个小故事： 猫是害怕辣椒的，怎样让猫吃辣椒？ 有人说，把辣椒塞进猫嘴里，然后用筷子捅下去。这种办法虽然有效 ，可是太过粗暴。 有人说，让猫饿三天，然后，把辣椒裹在一片肉里，如果猫非常饿的 话，它会囫囵吞枣般地全吞下去。办法好一点了，但欺骗了猫。 最好的办法，是把辣椒擦在猫屁股上，当它感到火辣辣的时候，就会 自己去舔掉辣椒，并为能这样做而感到兴奋不已。 这个故事很有哲理。本书讲的是做局。如何做局才是高明的？使用强 硬手段和欺骗，都不算高明，最好是让猫自愿。 汉朝时，汉武帝想削藩，但又怕诸侯们反对，万一再来个“七国之乱 ”怎么办？ 有个大臣叫主父偃，向汉武帝献计说：“现在诸侯们一般都有十多个 子弟，但仅嫡长子可继立为王侯，其余的虽同是亲骨肉，却得不到尺寸的 封地。这不能体现您作为天子的仁义之道。您如果让诸侯们给每个子弟都 分封一块土地，各自据以为列侯。这样，诸侯王的子弟都满足了自己的心 愿，感到您给每个人都施予了恩泽。而实际上，您已把各地的诸侯国化整 为零，分而治之。不用我们动手削封，他们的势力也就自然衰弱下去了。 ” 汉武帝听后，觉得这个计谋很好，于是颁布“推恩令”。果然，通过 广封列侯的方式，汉武帝成功地削减了诸侯王的势力。 这个办法好，好就好在当事人自愿。允许诸侯把土地再分配，所有的 孩子都可以有份，诸侯们高兴，皇帝也高兴。土地像蛋糕一样越切越小， 想造反也造不成了。 高明的谋略家不把使用强力作为第一手段，而是设法使自己的目标与 别人的利益相一致，别人自然会乐于接受。 三国早期，刘备还在刘表手下做事。刘表有两个儿子，长子叫刘琦， 小儿子叫刘琮。刘表偏爱刘琮，冷落刘琦。刘琦听说诸葛亮学识渊博、智 慧出众，就想求助于他。诸葛亮给刘琦指条出路：现在江夏正好少一个太 守，公子可以请求带兵驻守江夏。那样就可以避免灾祸了。刘琦接受了建 议。 第二天，刘琦求见刘表，说想去防守江夏，刘表犹豫不决。请刘备来 商量。刘备说：“江夏是重地，别人防守不太可靠。正好公子愿去，我认 为此事可以答应。”于是刘表就命刘琦领兵三千赴江夏镇守重地去了。 在这场谋划中，诸葛亮就逼着刘琦这条鱼自愿咬住“镇守江夏以自保 ”这个鱼饵，达到了自己的目的。其实，诸葛亮的本意是帮助刘备夺取荆 州，偏偏刘备不肯乘刘表内外交困时下手。诸葛亮只好利用刘琦请求避祸 之计的机会，提出镇守江夏的建议，为刘备将来不敌曹操时，留一个去处 。 局，无处不在。小到人与人的竞争，大到统治一个国家，都需要策略 。封建社会的科举取士，不正是一个高明的局吗？知识分子想进入统治阶 层，必须学习官方指定的经典，接受官方的洗脑，为了求取功名，他们欣 然入局，乐此不疲。难怪李世民视察科举考试时，看着鱼贯而入考场的学 子们，得意地说：“天下英雄入吾彀中矣。” 彀就是圈套、牢笼的意思。 这，就是局。生活在滚滚红尘之中的凡夫俗子们，谁躲得掉呢？ —— 吕不韦的长线投资 —— 做局，就是抛开常规手段，尽量以最小代价，实现最大价值的做事方 法。为什么人们对局津津乐道？就是因为它体现了人的智慧，能给人以启 发，可以当作美来欣赏。 在中国历史上，以最小代价实现最大价值的，是吕不韦，因为他做成 了一单生意，换来了一个大国的控制权。 吕不韦出生在韩国的阳翟，也就是今天的河南禹县，在当时，他只是 一个商人。在中国古代，商人是没有地位的，必须在政治上有靠山，心里 才会踏实。其实这种传统在今天也没有太大改变，不然人们为什么那么推 崇红顶商人胡雪岩？吕不韦很希望光大门楣，争取政治地位，他知道，改 变现状的途径要在社会现有的体制内寻找。或许是出于商人的本能，他选 择了“风险投资”。吕不韦看中了子楚，把他当作可以创造巨大价值的“ 奇货”。 子楚是什么人呢？他是秦国派到赵国做人质的王子。秦国的王子一大 堆，他并不受宠，所以被派到那里去了。子楚作为人质，在赵国不受尊重 ，而且经济拮据，日子过得很不称心，天天借酒浇愁，当时的人们都不大 看得起他。 有一次，很懂得研究市场的吕不韦去邯郸做生意，见到子楚被酒家揪 着衣服索债，大为感慨地说：“这真是一件奇货啊！”心里就已经有了一 个谱，认为子楚就是他弃商从政的切入点。 于是，吕不韦走上前替他解了围，子楚自然是感激不已。这时，吕不 韦却说：“我能让您富有天下，贵为天子。”子楚听后，讥笑着说：“这 怎么可能呢？你先自己富贵了再说吧！” 吕不韦神秘地笑了笑说：“您有所不知，我的富贵得待您富贵后才能 实现啊。”说完，便带着子楚来到自己家中。 到了密室，吕不韦才把话挑明了，他说：“秦王老了，您的父亲安国 君如今又是太子。我听说安国君最宠爱华阳夫人，而华阳夫人膝下无子， 如此，能推立继承人的就只有华阳夫人了。您兄弟二十余人，而您排行居 中，且长年在外国做人质，又如何能被安国君重视？如此看来，即使秦王 死后，安国君得立为秦王，您也没有多少把握和长兄及诸公子争得太子之 位。”这一席话打动了子楚，子楚深以为然，说：“那依先生之见，该如 何是好？” 吕不韦说：“您现在没有钱财，我吕不韦可以出钱去帮你铺路，让安 国君及华阳夫人立公子为继承人。”子楚一听，高兴都来不及，忙说：“ 如果能够做到，我当秦王后，我们一起分享荣华富贵。” 如果认为吕不韦只是一时投机走上政治之路，或者只是为了谋取高官 厚禄、赢得无数资财，那么也未免太小看他了。以吕不韦当时的家资来看 ，已经足够用上一辈子了，大可不必做这笔很可能惹来杀身之祸的生意。 凡是有抱负的人，总想尝试新事物，挑战一下自己能力的极限，赚钱已不 能提起吕不韦的兴趣，而扶植一个国君，影响一个国家，那可是一件很刺 激的事。 吕不韦以最便宜的价格买了一只潜力股。 后面的事大家也都知道，吕不韦花了一笔钱，走华阳夫人的门路，使 膝下无子的华阳夫人认了子楚做儿子，接着在安国君面前为子楚争取到继 承人的资格。子楚成了王储，事情就成功了一半。 子楚，这只潜力股终于有了起色。吕不韦决定加大投资，在子楚回到 秦国之后也能将这只潜力股牢牢抓住，不让别人夺走。 他决定使用美色。吕不韦的姬妾之中，有一个美姿容、善歌舞的赵姬 。在一次酒宴上，醉眼迷离的子楚见到了赵姬，爱慕不已。借着酒劲，他 请吕不韦把这个漂亮姑娘赐给他。 吕不韦佯装吃惊、愤怒，对朋友的妻妾怎可心有妄念？表演了一番之 后，就顺势答应了。但吕不韦已把子楚套牢，因为赵姬已有孕在身。史记 载：“姬自匿有身，至大期时，生子政。” 公元前250年，安国君即位为秦孝文王，但登上宝座刚三天就去世了。 子楚继位，是为秦庄襄王。按照原来的约定，就让吕不韦任相国，这样秦 国的大权开始操在吕不韦手中了。 吕不韦的成功，用现代词汇来讲，就是他具有商业眼光和投资勇气。 的确，吕不韦的这个优势是超越时代的，在今天仍不失为经典之作。首先 是投资五百金给穷困潦倒的子楚，“为进用，结宾客”，然后再以五百金 “买奇物玩好，自奉而西游秦”，用贿赂的手段使子楚顺利成了秦国的嗣 君。最后的一笔花销是当赵国要杀子楚时，吕不韦又果断地“行金六百斤 予守者吏，得脱”。结算下来，吕不韦共花费一千六百金，终于完成了历 史上最大的一桩买卖，使走投无路的子楚当上了最强大国家的君王，吕不 韦也理所当然地成了权势熏天的宰相。当然，吕不韦还通过赵姬的肚子， 顺利完成了一桩偷天换日、暗移江山的好把戏，为中国培育了一个历史上 最残暴，也是最伟大的君主——秦始皇，这要算买卖之外分得的一个大红 包了。 一个人，一个企业，要想获取最大的投资回报，要么出最大的成本， 要么冒最大的风险，没有其他超越经济规律的道理可讲。吕不韦就是付出 了最大的成本，不仅罄尽所有的资金，还搭进了自己的老婆，并且还冒了 最大的风险。为什么说是最大的风险呢？因为他所投资的对象在当时被普 遍不看好，认为那是一个扶不起的阿斗，不值得投资。但是，吕不韦不这 么看，他以过人的眼力发现了这个机会和目标，这也正是他的高明所在。 更高明的是，吕不韦没有只是单纯地投资，他还想方设法地去包装这 个投资对象，使他尽快地发展，尽快地出效益。这简直就是现代一些顶级 投资家的手法了。在现代社会，各种投资者也是可以从中学到不少道理的 。首先的一条是，要能够以独到的眼力，发现不被别家重视的潜力股。其 次，要敢于投资，具有倾囊而出的魄力，不要斤斤计较，过于算计。最后 ，也就是最重要的，就是要主动地积极地对被投资对象进行经营，只有这 样，才是真正意义上的投资家。 —— 千古第一反间计 —— 天下的“做局者”们，利用人性的弱点，在五千年的时间里挖了无数 的“坑”，但其中最黑最深也最险的，当数令对手祸起萧墙的反间计了。 在反间计的大坑里，无数的英雄、奸雄、枭雄倒在自己人的刀下，含 恨而死。这个“局”的特点是非常鲜明的。首先，它的成本出奇的小，可 以借刀杀人，可以不战而屈人之兵。其次，它的收益相当的大，在中了反 间计之后，对手阵营祸起萧墙，人心惶惶，失去了凝聚力和战斗力，内耗 不止，往往变得不堪一击。 秦汉战争中的陈平，就用了这一损招：离间项羽与范增的关系，加速 了项羽的灭亡。范增是追随项羽叔父项梁起兵的老臣。项羽的手下猛将如 林，但真正有战略头脑的谋士似乎只有范增一人。离间这位被项羽尊为“ 亚父”的能人，的确相当有难度，但难不倒离间计大师陈平。 有一次项羽的使者来访，陈平“做局”的机会来了，他先是故意地隆 重接待使者。声色犬马之下，使者被感动得坐卧不安，当然礼节性地说出 代楚霸王项羽向诸位感谢的话来。谁知招待人员就此突然翻脸，撤下大餐 和美女，换上窝头和稀饭，当着使者的面说，你倒是早说你是项羽派来的 啊，我们还以为你是亚父范增派来的呢。使者羞怒之下，回去把这件事添 油加醋地向项羽作了汇报，头脑简单的项羽当然怒火中烧，从此不再信任 范增。后来范增几次直言相谏，更是惹得早有成见的霸王不高兴了，终于 被扫地出门。范增已经是七十多岁的老人了，受了闷气，加上背上毒疮发 作，不久就负气归西。而他一死，项羽的末日也就不远了。 从表面上看，使项羽怀疑范增好像非常难，但在那个年代，这种事情 是很容易理解的。当时，天下大乱，群雄并起，谁能最终获胜实在不好说 ，所以有的人今天站在这个阵营，明天可能又站到了另一个阵营。站在项 羽的角度想，范增也许真的觉得刘邦更有王者之气，想跳槽倒向刘邦哩！ 韩信、黥布之流不都是出尔反尔、忽左忽右吗？ 人性是不可捉摸的，人心隔肚皮啊。我们知道，关系越是亲密的人之 间有时越是容易出现矛盾。就拿刘邦来说吧，他就曾因萧何在后方权力过 大而怀疑萧何，后者及时看出不妙，就把自己的家属子女送到战场（可以 说是做人质），同时他也搞些贪污财物、挪用公款的事来，刘邦这才打消 疑虑：哦，萧何看来并无异心，只是贪些小便宜罢了，这倒不打紧，从此 放下心来。 历史上还有一个著名的反间计，那就是皇太极借崇祯皇帝之手除掉袁 崇焕，扫除了灭明的一大障碍。 当时，后金南下，势如破竹，明朝的辽东守将袁崇焕独撑危局，使皇 太极如鲠在喉。公元1627年，崇祯帝即位，很想有所作为，他一即位就除 掉了大阉魏忠贤，又给杨涟、左光斗等正直的大臣平反了冤狱。许多大臣 请求把袁崇焕召回朝廷。崇祯帝接受了这个意见，提拔袁崇焕为兵部尚书 ，负责指挥整个河北、辽东的军事。崇祯帝还亲自召见袁崇焕，问他有什 么计划。袁崇焕说：“只要给我指挥权，朝廷各部一致配合，不出五年， 可以恢复辽东。” 崇祯帝听了十分兴奋，给袁崇焕一口尚方宝剑，准许他全权行事。 袁崇焕重新回到宁远，选拔将才，整顿队伍，军纪严明，士气振奋。 东江总兵毛文龙作战不力，虚报军功，不服从袁崇焕的指挥。袁崇焕使用 尚方剑，把毛文龙杀了。 皇太极在辽东屡屡败于袁崇焕，当然不肯罢休，他知道宁远、锦州防 守严密，决定改变进兵路线。他做好一切准备，于公元1629年十月，率领 几十万后金军，从龙井关、大安口（今河北遵化北）绕道河北，直扑明朝 京城北京。 这一着可出乎袁崇焕的意外。袁崇焕赶紧出兵，想在半路上把后金军 拦住，可是已经来不及了。后金军乘虚而入，到了北京郊外。袁崇焕得到 情报，心急火燎地带着明军赶了两天两夜，赶到北京广渠门外，没顾上休 息，就和后金军展开激烈的战斗。别路明军，也陆续赶到，投入战斗。 后金军突然进攻北京，引起了全城震动。崇祯帝更是急得心慌意乱， 不知该怎么办才好，后来听说袁崇焕带兵赶到，心才定了一些。他亲自召 见袁崇焕，慰劳了一番。但是一些魏忠贤的余党却散布谣言，说这次后金 兵绕道进京，完全是袁崇焕引进来的，说不定里面还有什么阴谋呢。 崇祯帝是个猜疑心极重的人，听了这些谣言，也有些怀疑起来。袁崇 焕向皇上请求说，将士们长途跋涉，十分劳累，请准允入城休整，但被崇 祯帝拒绝了。 正在这个时候，有一个被金兵俘虏去的太监从金营逃了回来，向崇祯 帝密告，说是他听到守营金兵的私下议论，袁崇焕和皇太极已经订下密约 ，要出卖北京。这个消息简直像晴天霹雳，把崇祯帝惊呆了。 崇祯帝哪里知道，这个情报完全是假的。两个金兵的谈话是皇太极预 先布置的。 崇祯帝命令袁崇焕马上进宫。袁崇焕接到命令，也不知道发生了什么 事，匆忙进了宫。崇祯帝拉长了脸，责问说：“袁崇焕，你为什么要擅自 杀死大将毛文龙？为什么金兵到了北京，你的援兵还迟迟不来？” 袁崇焕不禁怔了一下，这些话都是从哪儿说起？他正想答辩，崇祯帝 已经喝令锦衣卫把袁崇焕捆绑起来，押进大牢。 有个大臣知道袁崇焕平日忠心为国，觉得事情蹊跷，劝崇祯帝说：“ 请陛下慎重考虑啊！” 崇祯帝说：“什么慎重不慎重？慎重只会误事。” 崇祯帝拒绝大臣的劝告，一些魏忠贤余党又趁机诬陷。到了第二年， 崇祯帝终于下令把袁崇焕杀害了。 反间计是名副其实的毒计，其毒不仅仅是手段，更重要的是其对人性 弱点的残酷利用和无情玩弄。对于人类来说，这既是一种让人津津乐道的 谋略，又是对对手智商的一个讽刺。但是在“目的总是证明手段的正确” 和“最大的法，不是宪法，而是看法”的规则下，那些试图谋取胜利的人 总是看重“津津乐道的谋略”，何况，“胜利者是不受谴责的”。