价值的力量 让营销回归价值的原点 精

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商品与金钱的交换是消 费行为的终极表现形式，但 真正驱动消费行为发生的既 不是优质的商品，也不是低 廉的价格，而是价值。 隐藏在交易中的价值 2005年7月的一天，26岁 的加拿大小伙子凯尔·麦克 唐纳盯着桌子上的一枚红色 别针，脑中产生了一个奇怪 的念头：用这枚别针能够交 换到什么更大更好的东西呢 ？他把别针图片和交换声明 发布到了自己的博客上。 很快，一名女网友同意 用一支鱼形钢笔交换凯尔的 红色别针。同一天，凯尔又 找到了新的交换对象，用鱼 形钢笔换得了一个笑脸模样 的门把手。接下来，凯尔的 交换旅程一发不可收拾：门 把手被换成便携式烤炉，再 换成小型发电机，又换成啤 酒桶和霓虹灯…… 经过将近一年的时间， 通过十四次交换，凯尔最终 换得了一栋别墅一年的居住 权，“别针换别墅”之旅至此 告一段落。 “别针换别墅”的故事发 生在十五年前，让当时的许 多人惊讶于互联网连接世界 的力量。而让我陷入思考的 却是另外一个问题：所有被 交换物品的形态、成本甚至 市场价格都大相径庭，为什 么它们之间可以发生交换呢 ？ 在现代商业社会中，每 一件商品都有明确的标价。 1个汉堡的价格为10元，1 支口红的价格为200元，1 辆汽车的价格为10万元…… 尽管商业世界中的商品标价 透明而规范，但我们不能通 过数学计算的方式，复制“ 别针换别墅”中的以物换物 ，自动认为1支口红等于20 个汉堡，1辆汽车等于500 支口红。