新物种爆炸(认知升级时代的新商业思维)(精)

作者简介

吴声，场景实验室创始人、新物种实验计划发起人、中国电子商务委员会执行秘书长。罗辑思维联合创始人，中国电子商务委员会执行秘书长。一九九五年毕业于南京大学，先后在凡客诚品、京东商城、乐蜂网等电子商务企业担任高管、顾问。二零一二年十二月至今，参与创办互联网社群罗辑思维，运用场景思维策划多起互联网商业案例。 曾著有《超级IP：互联网新物种方法论》《场景革命：重构人与商业的连接》。

内容简介

从经验到反经验 《大话西游》《悟空传》重构《西游记》，盲盒 重构手办，“文具博物馆”般裹挟着人人变身手账控 的伊东屋重构文具店……这一切，都是反经验对经验 的重构。 经验从何而来?答案是历史实践。但从历史实践 习得的知识或技能，仅仅是存量认知来源。传统商业 对经验的依赖，表现为满足普适性需求以获取更大数 量用户，尽可能抢占主流市场的商业模式。大规模的 工业化生产、超广度的媒介投放、策略多样的价格战 共建以产品为中心的消费繁荣。但随着商业环境与互 联网基础设施变化，喧哗背后是越来越多的无效连接 ——所谓无效，是品牌与用户并没有形成源自价值观 认同的情感连接。 变化始于数据成为基础能源与核心资源。对一切 消费行为不再是经验描述，而是数据的算法，每个点 击、每次浏览、每一动线、每步运动，甚至超越心率 的无意识都成为独特数据被收集、计算，逐渐累积的 不仅是个人的消费数据档案，也是互联商业展开的源 动力。以数据为基础的智能商业时代让经验逐渐祛魅 。 互联网新世代个体意识的崛起也推动着新商业时 代的反经验。我们追求的不再是趋同的“大众流行” ，而是独特的“小众自我”，是主动寻求个性化标签 的意义消费——与其更好，不如不同。个体表达的差 异化，因价值观认同而寻求的归属感，在万物互联的 连接效率下不断聚合沉淀成一个个新的社群。亚文化 社群持续的文化沉淀必然需要独特的产品形态承载， 人与产品的交互逐渐形成了根植于亚文化的新品类， 这是群峰并起的商业逻辑。 经验在新商业逻辑的展开中失效，反经验以对经 验的反向思考成为创新前提，成为新商业文明模式重 构的基础，改造商业新物种进化的基因。 纳西姆·尼古拉斯·塔勒布在《反脆弱》中写道 ：“风会吹灭蜡烛却能使火越烧越旺。伴随波动性、 随机性、混乱和压力成长的特性，就叫反脆弱性。” 所谓反脆弱，并不是反对脆弱，也不是“所有打不死 我们的都会让我们更坚强”的朋友圈心灵鸡汤，而是 在充满变数的时代，在未知、强压、迷茫中不仅能维 持生存，更能从不确定性中获益的能力。同样，反经 验也不是反对经验，而是对经验保持一定距离的警惕 。经验也许正确，但往往是无用的正确，脱离当下商 业条件与要素的自洽，金科玉律也极易溃不成军—— 易到在专车大战与格瓦拉在互联网票务大战中的遗憾 ，对“小而美”的朴素思维不亚于迎头一击。新物种 爆发时代要拥有真正可持续的竞争力，必须跳出经验 束缚、摆脱路径依赖，站在未来看现在，以新想象重 构商业游戏规则。 站在未来看现在 开创性的思考皆是立足于未来，从对所谓经验法 则的怀疑与反驳开始，所强调的是认知升级、技术升 级、效率升级如何影响未来发展的超凡洞察力。其跨 越S曲线寻找到新价值网破局点的精准判断力，也是 更加决绝的商业认知迭代能力。 面向未来的反经验投资者孙正义，貌似“不惜代 价的赌徒”，与埃隆·马斯克并称为投资界和实业界 的两大狂人。仔细梳理孙正义的投资脉络，发现他做 决策最重要的原则，就是“站在未来看现在”——这 与巴菲特构成了鲜明的差异。 …… P46-49