30天精通社交心理学

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从心理学的角度分析，小周的行为并不为过。她的交际动机不乏广结 朋友的动因，但更多的是受到了成就动机的影响，结果她也收到了预期的 效果。心理学家认为，动机影响行为，有成就动机的驱动，就有成功的可 能。 美国哈佛大学心理学教授麦克莱兰为了测量人的成就欲望的高低，运 用了主题统觉检查法，即TAT法。如将3～6张图画逐一拿给被试者看，然后 让被试者根据画面展开联想，编成故事。他要求被试者讲述如下内容：画 中的人物是谁，他在干什么，在此之前发生过什么事情；画中人物考虑过 什么，有何愿望；今后将会发生什么事情。通过分析被试者编造的故事， 看其是否包含着麦克莱兰所需要了解的问题，例如：是否有为了实现目标 而进行奋斗的愿望，并据此来判断被试者成就动机的强弱。 实验结果表明，成就动机强的人，在学习中能够不断进步，而成就动 机弱的人，则没有取得明显的进步。而且，成就动机对于人们的交往也有 明显的影响。成就动机强的人，为了取得事业的成功，乐意与人合作，特 别乐于与学有所成、富有才识的人交往；在与人交往中首先会明确告诉对 方与之交往的目的，毫不隐讳地向对方提出自己的希望和要求，从而达到 追求成功的愿望，满足自我发展。但是这类人在与人交往的过程中，由于 过分看重自我价值的实现，难免有个人至上的思想意识，表现在过于以自 我为中心，甚至有损人利己的不道德行为。当然这种表现行为不仅不利于 成就个人的事业，而且不利于人际关系的发展。 在人际交往中，如何才能培养和激发成就动机呢？ 1．要坚持自我修养和完善。 由于人的需要是多层次的，因此人的动机也有等级性。成就动机的最 高等级是信念和理想。每个人都必须树立坚定的信念和崇高的理想，并以 此来激发自我的成就动机，支配自己的一切行为。培养和激发成就动机， 必须从这个根本问题开始。 2．拓宽视野，博采众长，不断充实和丰富自己。 我们不能拘囿在狭小的天地里，将自己变成孤陋寡闻的井底之蛙。卓 有成就的人，除了有高度的修养外，还必须具有渊博的知识和极强的能力 。要成为这样的人，就必须努力学习、多方交际。通过学习，尽可能多地 掌握新的知识，改善自己的知识结构，通过横向、纵向多方位联系方式， 同各种人交际，从别人那里获得丰富的有价值的信息，改变自己陈旧的观 念。开阔视野、发展自己，这样就能激发成就动机。 3．创造有利于激励自己奋发向上的交际环境。 环境对人的影响是不可忽视的，有的能给人以奋发向上的力量，有的 则会使人萎靡不振。良好的环境就像一座熔炉，可以融合人的动机，具有 巨大的吸引力；环境不好会引起人的惰性，中断新的追求。如果能同目标 远大、知识丰富的人交际，就会取人之长，补己之短，不断强化自己的成 就动机，造就崇高、慷慨、睿智的美好人格，事业的成就就大有希望。 从追求成功的观点而言，一般人所设定的追求目标不外乎两种：一个 是学习目标，另一个是表现目标。 惯于设定学习目标的人，事实上他的追求目标有两个层面：一是追求 工作的成功，二是追求自我成长，从工作经验中学习到知识与能力。在面 临成败未卜的工作情境时，这种人倾向于选择较难的工作。困难的工作成 功了，自然会有成就感；即使失败了，仍然能从中学到经验与教训。通常 以“失败乃成功之母”自励者，正是此意。 惯于设定表现目标的人，在心理上他所追求的并非是工作的成功，而 是意在借工作表现博取别人的好评。在面临成败未卜的工作情境时，这种 人倾向于选择最容易或最困难两极性的工作。因为最容易的工作保证成功 后获得别人赞许；最困难的工作成功率极少，个人成功了将成为英雄，即 使失败了也会获得别人的原谅。因此，一个人选择什么样的行为，是挑战 还是保守，不能仅以成就动机高低判断。 一本著作的完成需要许多人的默默贡献，闪耀的是集体的智慧。其中 铭刻着许多艰辛的付出，凝结着许多辛勤的劳动和汗水。 本书在策划和编写过程中，得到了许多同行的关怀与帮助，及许多老 师和作者的大力支持，在此向以下参与本书编写的人员致以诚挚的谢意： 廉勇、欧红梅、周珊、张艳红、柳絮恒、赵一、赵红瑾、齐红霞、齐艳杰 、陆晓飞、赵广娜、徐春艳、王非庶、李秀敏、王杰、张保文、李亚莉、 何瑞欣、杜莉萍、李卫平、李敏、梁素娟、许庆元、姚迪雷、毛定娟、尹 娜、王巧、杨婧、王娟娟、张艳芬、许长荣、王爱民、李琳、李伟楠、王 鹏、罗华杰、武敬敏、甘艳河、阎妍妍、杨英、罗婷婷、李良婷、上官紫 薇、杨艳利、于海英、曹慧利、肖冬梅、张乃奎。 本书在编写过程中，借鉴和参考了大量的文献和作品，从中得到了不 少启悟，也汲取了其中的智慧菁华，谨向各位专家、学者表示崇高的敬意 ——因为有了大家的努力，才有了本书的诞生。凡被本书选用的材料，我 们都将按出版法有关规定向作者支付稿酬，但因为有的作者通信地址不详 ，尚未取得联系。敬请您见到本书后及时函告您的详细信息，我们会尽快 办理相关事宜。 由于编写和出版时间仓促，以及编者水平所限，书中不足之处在所难 免，诚请广大读者指正，特致谢意。