魏斯曼的演讲大师课(1说的艺术)

作者简介

内容简介

曾经有一段时间，我生活在远离硅谷的好莱坞。在职 业生涯的前半段．我曾是哥伦比亚广播公司的节目制作人 ，也曾是独立编剧、小说作家。但我的工作重心基本都在 电视节目上。我曾参与创作了新闻纪实片、故事片、戏剧 和音乐片，也有幸和这个行业最有创意的一些人一起工作 。比如一生传奇的迈克·华莱士(Mike Wallace)①。如果 你了解电视节目。就知道干这一行必须面对此起彼伏的高 潮和低谷，而我的低谷则更多。但是我见到了很多有趣的 人，并且学到了很多东西，尤其是如何清晰地、令人信服 地阐述观点。 1987年。我和老朋友本-罗森(Ben Rosen)②有过一次 促膝长谈．正是那次交谈改变了我的一生。 我和罗森相识于斯坦福大学，那时候罗森正在攻读电 子工程学硕士学位，而我在演讲与戏剧系。一个工程师和 文艺人的结识缘于一个女孩．一个我们同时在追的女孩。 虽然我们对这个女孩的热情很快就消退了，但我们俩却建 立了深厚的友谊。罗森一直通过电视关注我，他很清楚我 对交流方法颇感兴趣。同时。作为康柏的董事会主席，他 也很清楚这家庞大的电脑公司面临的问题：CEO罗德·肯尼 恩(Rod Canion)管理才能卓越，却一直没能形成一种轻松 、有效的演讲风格。 罗森打电话给我，把这个难题抛给了我：“肯尼恩正 在努力克服演讲的弱点，也有一些这方面的专家指导过他 ，但效果并不明显。你有兴趣飞来休斯敦。告诉肯尼恩一 些你对交流的看法吗？” 这个挑战激发了我的兴趣，但是也让我有点犹豫，毕 竟我对商业不是很了解。但是。罗森在最后给了我一个不 同寻常的回报：“康柏刚生产了一款很受欢迎的笔记本电 脑。我看你还在用那个老古董，不如我用我们的新笔记本 来换你的演讲指导怎么样？”当时，我刚刚用自己那台笨 重的老式康柏笔记本电脑完成了第二本小说的初稿，正觊 觎着这款外形漂亮但价格不菲的新品。听到这个提议，我 立刻就答应了。 我和肯尼恩在他的办公室碰面，当我指导他如何让交 流变得清晰、有效时，罗森就坐在旁边看着。一个小时后 ，我们稍事休息，罗森在休息室的自动售货机旁拦住了我 。他被刚才的场景吸引住了。罗森打了个响指说：“魏斯 曼，现在有个巨大的商机就摆在你眼前！我整天听那些CEO 在我面前演讲，想让我投资，你都想象不到他们把一个演 讲搞得多么复杂、多么枯燥。你应该搬到硅谷来，教这些 商业人士怎么演讲。” 获得这样的称赞，我自然感到很荣幸。但是，我一直 认为自己是个电视传媒人士而非商业咨询师。我回答道： “我对硅谷和电脑行业可是一无所知啊。” 罗森坚持说这并不重要，他可以帮我介绍客户，告诉 我商业是怎么回事，总之他会在很多方面帮助我。 我依然迟疑道：“和朋友做生意可不是一个好主意。 ”罗森摇了摇头，暂且作罢。 但是罗森能够成功就在于他的坚持，这和其他的成功 人士一样，而这次他坚持的对象是我。他时不时地和我谈 起转行的事，前后持续了6个多月，但我迟迟没有同意。最 后，在罗森的坚持下，我来到硅谷，见了他的同事。其中 一个人就是安德烈娅·坎宁安(Andrea Cunningham)。她 凭借自己为史蒂夫·乔布斯做公共关系顾问的经验，成立 了自己的全国公共关系代理公司Citigate Cunningham。 我见到安德烈娅时，她正为一个重要科技会议上的演 讲而苦恼。我扫了一眼她写好的提纲，建议她把观点按照 更有逻辑的顺序简单调整一下。然后，我又帮她理顺了一 遍新提纲的要点。安德烈娅终于愁眉舒展并笑着说：“你 一定会在这一行干得很好。” 渐渐地，我也不再迟疑，同意了罗森的提议，成立了 SUASIVE公司。 最“要命”的演讲 公司刚刚起步的第一年，罗森信守承诺，把我引荐给 很多有影响力的人，那些大家所熟知的风险投资家，其中 一位就是在硅谷呼风唤雨的唐-瓦伦丁(Don Valentine)。 瓦伦丁是著名风投公司红杉资本的创始人，同时，他本人 还是苹果公司、雅达利(Atari)①、甲骨文和艺电 (Electronic Arts)②的原始投资人之一。 瓦伦丁出于礼貌同意和我见一面，当我谈到我能带给 他的帮助时，他听得很专心。最后，他对我说：“我们有 一家公司准备上市，结果应该还不错。不过有一个很尖端 的技术，很难对投资者解释清楚。我们预计的股价是每股 13．5～15．5美元，但是如果IPO路演能够表现好一些，没 准儿股价能再涨几美元。我会把你引荐给CEO，让他请你协 助演讲。” 这家公司就是日后我们所熟知的思科，而那位CEO就是 约翰·莫里奇(John Morgridge)。我帮助莫里奇完善演讲 ，看看如何向投资人解释公司复杂的网络技术。最终，投 资人理解了演讲的内容。上市那天，思科以每股18美元开 盘，收盘时竟涨到了每股22美元，这种涨幅在当时是前所 未有的。思科很快就成为投资者的宠儿和媒体追逐的焦点 。 P2-5