兴趣电商

作者简介

马涛，毕业于北京大学计算机专业，畅销书《淘营销》《淘品牌》《淘宝转微商》《淘宝直播与电商新玩法》作者，从事电商实践十余年，不断将实践经验和观察思考总结成册出版，广受读者好评。杜立，江苏大学工商管理硕士，长期投身于电商一线，拥有丰富的实战经验，擅长根据市场历史情况预测市场趋势。

内容简介

1.1 柳先生的故事：撬 动免费流量 1.1.1 误信了“战略亏损” ，导致负债累累 柳先生至今已在电商行 业折腾十来年了。想当初柳 先生大学就读的是计算机专 业，也修了电子商务课程， 还没毕业就到电商公司实习 。实习一年多后，他大学毕 业了，那时他觉得自己既有 理论储备又有实践经验，特 别想一展拳脚，于是就开始 创业。 当时淘宝店还比较火， 开一个淘宝店也用不了多少 钱，而智能手机刚刚兴起， 拉动了手机壳的市场需求。 手机壳虽然是一个小众的类 目，但是需求量特别大，几 乎每台手机必备一个，有的 人更是喜欢频繁更换。 于是柳先生就选中了手 机壳这个类目，开了家淘宝 店专卖手机壳。他的运气很 好，第一年就做起来了，销 售额突破百万元，柳先生赚 到了自己人生的第一桶金。 可是好景不长，第二年 形势发生了很大的变化，好 像一夜之间就冒出无数家手 机壳店铺，包括他的供货厂 家，一边给他供货，一边自 己也开了好多家店，很多人 都想在这个市场里分一杯羹 ，竞争越来越激烈，柳先生 的淘宝店流量急剧下滑。 随着竞争的加剧，比较 有实力的卖家纷纷开了天猫 店，因为淘宝平台对天猫店 流量倾斜严重，排在前面的 80％都是天猫店。柳先生也 在犹豫到底要不要开天猫店 ，虽说赚到了第一桶金，但 其实手里也就二三十万元的 流动资金，要是新开一家天 猫店，这点钱全投进去，就 没有流动资金了，这生意咋 做啊！ 柳先生又评估了一下竞 争形势，最终咬咬牙，开了 一家天猫店，有了天猫店后 ，他的打法也要升级才行。 必须要有一套能让自己在竞 争者中脱颖而出的方法，才 能快速赚钱，这就是打造爆 款的玩法。 怎么打造爆款呢？柳先 生了解了很多高手的秘诀， 有用淘宝客推爆款的，有用 直通车推爆款的。 所谓用淘宝客推爆款， 具体策略是，选一个预计能 火起来的潜力款式，比如某 个产品正价卖20元，现在卖 9.9元让淘宝客推，给淘宝 客50％的佣金。迅速把月销 量做到10万个以上，把同行 远远地甩在后面，之后再把 价格调回20元。客户在搜索 同类产品时，这个爆款处于 前三名的位置，即便不再做 推广，每天也有大量的自然 流量，同行想超越你或追赶 你，他们也需要付出同样的 代价。一般人不敢这么做。 用一句话来总结这种玩法， 就是先进行战略亏损再盈利 。 使用淘宝客的这种方式 是把利益让给消费者，因为 价格只有之前的一半，转化 率肯定高。同时也把利益让 给了推广者，淘宝客拿走50 ％的佣金，商家要的就是销 量。当然要想得到销量就要 付出代价，这个代价就是卖 家亏钱，后面再通过免费的 自然流量原价销售，把赔的 钱补回来，之后赚的钱就都 是自己的了。这种做法对销 量是有保障的。 所谓用直通车推爆款， 具体策略是，先用直通车测 款，找出可能成为爆款的产 品，为不同款式设计多组创 意，看哪个产品的点击率高 、转化率高，留下点击率和 转化率最高的产品，集中全 部资源重点推这个产品。这 种推广方式，一天预算至少 在几千元，要连续推几个星 期。如果产品质量真的不错 ，性价比合适，用这种方式 也能把产品推成爆款。 用直通车推爆款需要投 入的广告费用比较高，所以 高手对柳先生反复讲，前期 要准备足够的资金，等待后 期盈利。这也是一种先战略 亏损后盈利的玩法。 柳先生太渴望成功了， 太想赚钱了，他特别看好一 个款式的手机壳，这个手机 壳他研究了很久，他认为一 推出绝对能大卖。柳先生综 合考量了这两种推爆款的方 式，他认为，既然都是先要 战略亏损，第一种用淘宝客 推爆款的方式，好像对销量 更有保障，如果用直通车的 方式，钱花出去了，销量没 有起来，那投入的钱就打水 漂了。最终柳先生决定使用 淘宝客推爆款的方式。 P3-5