中产新优增全流程(精)

作者简介

吕一丁，中国人民大学经济学学士，中科院心理研究所心理学硕士；企业教练、人本主义取向心理咨询师、团体治疗师；国际金融保险管理学院（LOMA）高级寿险管理师。18年保险行业培训及销售团队管理经历，其中6年保险业咨询及教练经历；曾任某外资保险公司营销部负责人，中资保险公司银行保险部门经理；专注于为金融业提供团体技能训练和个人成长性咨询；著有保险销售案例集《心安集》，增员案例集《顾问式优增》。

内容简介

比如说，一个月收人 一万元左右的保险从业者 ，很难去增员一个年薪百 万的人，这两个人因为收 人的差异，对生活和工作 的理解和追求，可能有很 大的不同。 但一个月收入万元左 右的从业者，去跟一个月 收入两三万元的人去谈职 业规划，就是可以实现的 ，因为这两个人对于工作 和生活的未来，能够看到 的高度是比较接近的。 这个过程就是向上优 增一点点。 而一旦一个月收入两 三万元的人，成为你的保 险合伙人，他可以接触到 月收入三五万元的人，并 且实现有效增员。那么月 收人三五万元的人，就可 以增员年薪80～100万元 的人；年薪80～100万元 的人，就可以去增员年薪 百万以上的高级职业经理 人，或者是企业主。 在这个逐渐递进的过 程中，优增就像一个阶梯 ，它在一阶一阶地改良团 队基因。而从个人的发展 角度，随着团队成员来自 越来越高的收入阶层，作 为团队主管本人的收入也 会稳步提高，进而也实现 了自己和家庭的阶层跃迁 。 第二个角度，增员比 自己年轻一点点的，或者 年长一点点的。 要保持团队的活力和 生命力，团队成员年轻化 是一个必然的方向。 但如果你是一个60后 或者70后的团队长，也许 你会发现，有时跟90后或 者00后沟通，会有一种找 不到重点的感觉，甚至他 们说的某些词汇你都听不 懂。 从寻找哪些准增员族群（找对人），遵循什么样的流程（做对事），到按照什么样的逻辑进行面谈（说对话），通过增员中每个关键步骤的解析与呈现，帮助读者建立一个可持续发展的增员体系。