大客户销售常见问题清单

作者简介

邓孜青，资深大客户销售经理、自由撰稿人，微信公众号“精英场同道互联”专栏作者，从事销售工作多年，经历了从一位销售新人成长为团队销售冠军，从销售经理到大客户销售经理，每一次的晋升都是一次自我飞跃。有多年大客户销售经历，在销售团队管理、销售新人培训、销售策略建立、培训体系建设、绩效改进落地、大客户的开发与维护等方面积累了丰富的实践经验。现在主要从事建立大客户销售团队及销售团队管理方面的研究与实践，并以此为中心，结合团队不同发展时期的实际情况，开发合适的培训课程，为建设优秀的大客户销售团队提供有效辅导。

内容简介

\\\"企业日常管理系列丛书”认真选取了当下企业中的热点职位及重点部门，从日常工作的实际问题出发，针对每个工作问题进行了思路拓展性解读与分析，给出了经验性的总结阐述，可改善从业者的当前工作局面，为从业者搭建起提升工作能力的可靠阶梯，也为相关专业工作人员全面提升业务水平提供了可借鉴的方法。 1.能帮助读者重新梳理自己的工作问题，让工作脉络更加清晰。 2.能帮助读者加深对每项工作的理解，书中既有针对工作问题的规范性操作，也有经验性的总结，两者的完美结合会对工作问题的解决起到了事半功倍的作用。 3.每项工作都设有工作场景描述，读者可以根据工作需要，即查即用，不致在漫天的文字中间寻找答案，非常实用、方便。 4.能帮助读者养成总结工作经验的习惯。 5.引导读者形成“问题导向”的工作意识，从此进入自我提升的快车道。\\\"