目标引擎(再造业绩增长引擎机制)

作者简介

江竹兵，“绩效增长”课程主讲导师，开课超260期，10万多名学员，国家高级人力资源管理师、心理咨询师。曾担任知名咨询公司项目总监、大型股份制企业、中德合资企业高管、上海市高级人力资源总监班绩效管理讲、国资委绩效管理高级讲师，特聘绩效顾问。

内容简介

目标是“未来成果的预先 呈现” 如何定义目标？ 目标是方向，是标准， 是要达到的目的，是想做 的事……对吗？ 都对，但还不够准确。 目标到底是什么？ 目标是对未来的想象 人类与动物的根本区别 是：人类具有想象力，能 憧憬更加美好的未来。嫦 娥奔月，夸父逐日，万丈 高楼平地起，建设美好新 生活。正因为对未来的美 好憧憬，人类才能持续奋 斗和创造，达成一个又一 个目标。 在给企业制定目标时， 我也要求员工具备想象力 ：想象一下，三年后企业 发展成什么样子？五年以 后会成为什么样子？十年 以后呢？制定战略目标需 要具备想象力。再想象一 下，明年销售份额会达到 多少？市场拓展会成为什 么样子？客户满意是什么 样状况？销售目标制定也 要具备想象力。接着继续 想象，下一年财务会有哪 些改变？财务报表效率会 提高到什么程度？财务的 工作会有哪些改善？二线 部门的目标制定更要有想 象力。 有人可能会说，我想象 不出来，可能吗？不会的 ！想象力有大小、远近、 具象与非具象的差异，但 不能说一个人没有想象力 。想象力是人与生俱来的 能力，即时在最苦难艰难 的时候，人依然具备对未 来的美好想象，这是一种 精神的鼓舞，会给人无穷 的力量。想象力决定目标 是否远大 由于工作原因，我每年 会接触1000多家企业，资 产规模从几千万元到几百 亿元不等。与这些企业家 接触，我发现一些很有意 思的现象：越成功越憧憬 未来，越失败越纠结过去 ；所有成功的企业都是在 过去做了一个远大的梦。 这可能就是“立大志、行大 愿”吧！ 山东鲁花集团，国内花 生油第一品牌，年销售额 400多亿元，董事长孙孟全 先生农民出身，以种植花 生为业，为带领当地农民 脱贫致富创办鲁花公司。 孙孟全董事长跟我分享了 他的创业故事。在创业之 初，他就提出要在十年内 实现销售额100亿元的目标 。当时几乎没有人相信， 说他疯了，结果他实现了 目标。在攻克花生油去除 黄曲霉素(一种致癌物质)时 ，鲁花前后花了5年时间， 当时很多人都劝他放弃， 但他不为所动，仍然加大 投入，终成正果，并获得 国家科学技术进步二等奖 。 不仅是成功企业家，任 何领域里成功人士，都具 备对未来的巨大想象力。 普朗克方程式，爱因斯坦 相对论，霍金关于黑洞的 假说，无不是想象未来的 结果。为中华之崛起而读 书，推倒“三座大山”，建设 社会主义新中国，无数革 命志士的前仆后继，正是 因为心中坚定的信念，想 象到未来一定能够实现。 把未来呈现在眼前 想象未来的成果，把它 在当下呈现出来，这就是“ 未来成果的预先呈现”。就 好比画一幅建筑图纸，想 象三年后你要建成一座高 楼大厦，今天你把高楼大 厦的样子在图纸上呈现出 来，就是当下你制定的目 标。 把想象中的未来，在当 下进行呈现，这就是以终 为始的力量。在从当下点 滴起步，通过不懈的努力 奋斗，实现想象中的未来 ，这就是目标达成的力量 ，就是目标引擎的动力。 这是一个“从远到近，由近 到远”“以终为始，从始到终 ”的闭环回路。所有成功人 士头脑中都有这条回路， 而且他们的回路非常清晰 、具体，有强大的推动力 量。 人的智慧生于大脑，到 目前为止，人类大脑只开 发了4％～6％，如同浩瀚 宇宙，还有94％的未知领 域没有开发。增强“以终为 始，从始到终”的回路练习 ，强化大脑中的想象力量 ，生命会变得更加多姿多 彩，目标也会变得更加感 性、美丽。 P2-4 本书内容源自300+《绩效增长模式》方案班与研修班课程，400+企业绩效增长咨询培训与落地辅导，本书出版得到40万企业家和企业高管学员的支持与期待。