小店越开越旺

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找对方法，门口就有钱赚 本地生活服务是距离消费者最近的行业，也是开 店创业的重点，从餐饮、娱乐、家政到社区服务等， 本地化服务越来越多。随着互联网的普及、消费观念 的升级，互联网变得越来越“生活化”，那么，创业 者该如何把握本地市场的需求，进而找到适合自己的 创业机会呢？ 众所周知，本地化服务的精髓在于客人线上下单 ，享受最便捷的线下服务，吃住行娱的市场都是本地 消费服务业。对客户来说，在附近区域的消费者网上 下单后，附近的商家直接按照订单配送就可以了，这 种轻资产的运作模式可以有效降低资金投入过高的风 险。我们可以毫不夸张地说，这种本地化服务市场正 面临着一次井喷，现在正是创业的最好时机。 首先，线上线下结合已经成为了无法阻挡的大趋 势，这一点从淘宝的演化史就可以看得很清楚，消费 者越来越习惯用互联网来帮助决策与消费。 第二，智能手机的兴起和普及，使得用户通过移 动端消费成为可能。 第三，本地服务业的推广费用相对低廉，推广方 式也更灵活，对于一般的创业者来说，可行性更高。 在这一创业领域，我们可以找不到不少成功的先 行者。下面我们要讲的这个案例是一个赚钱赚到让人 眼红的水果摊。生活中卖水果的摊位随处可见，但是 下面这家水果摊却通过移动互联网打通了线上线下销 售，一举创业成功。 这家水果摊叫小六水果，没有实体店，走的是微 营销的路子，最初是微博营销，后来还开通了微信营 销。没有实体店，只需要租一个租金相对低廉的仓库 周转货品，这样可以省下不少店面的租金，降低经营 成本，但这并不是小六水果掘金成功的关键。那么小 六水果最具竞争力的经营策略是什么呢？小六水果如 何能够做到在公司只有3个人的情况下经过2年的经营 库存为0，2014年销售额达到8000万呢？ 小六水果从接到订单到订单配送有一套完整的操 作流程，而且和常见的先进货后卖货不同，小六水果 是先接受订单再进货，之后再发货，这就能够保证每 一批进货都能很快出手，从源头上解决了库存和积货 的问题了。但这并不是小六水果最精明之处。要知道 如果没有订单，那么就不会有之后的进货、发货、送 货的事了，所以从最根本上讲，小六水果的成功之处 在于他们能够接到订单，而促使客户下订单的最重要 的原因又是什么呢？是小六的产品定位。 小六水果和普通的水果摊不同，小六水果不仅水 果种类齐全，而且最重要的是他们只卖顶级水果，比 如阿克苏苹果、吐鲁番葡萄等，这些顶级水果卖的不 仅比市场价要低，而且还送货上门，但是要求200元 起送。其实很多客人很难在单一品类上买到200元， 不过只要多搭配几种水果就可以了。小六的产品结构 就是，由各类顶级水果搭配一部分时令水果。这种