史玉柱自述--我的营销心得(剑桥增补版)

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内容简介

民生银行是中国银行里最有特色的 因为民生银行是中国银行里最有特色的一个。它 是民营企业，银行里面，只有它一个真正是民营的。 你就看晚上7点钟，金融街那些办公楼，只有民 生银行的灯是亮的，其他银行的灯都是瞎的。 然后你到11点再去看，民生银行的房间里灯都还 是亮的，其他房间早全瞎光了，这就是区别。 你看工行、招行、农行、建行这些，他们觉得我 是长子，我是大银行，所以这个业务不能丢，那个业 务不能丢；大企业不能丢，中层企业不能丢，小企业 不能丢，华东不能丢，钢铁我要占住，矿山我也得占 住。他们是这种思维。而民生银行是个后来者，是个 很小的银行，比现在很多银行小很多。 民生银行企业文化有“狼性” 我10年前投了两个银行，一个华夏，一个民生。 华夏我投的钱比民生多，那时候华夏比民生大两倍。 现在，华夏不到民生的1／5。 华夏是个国有企业，北京副市长退休了去当董事 长，那个体制不行。 我现在还是华夏的前十大股东，但那个钱已经不 怎么值钱了，当然也赚钱，现在那十几个亿全部是净 赚的，我卖了。 民生银行机制不一样，它的企业文化有一种“狼 性”。 它是这样：我不要求全，我看哪一块最赚钱、哪 块风险最小，我就集中精力攻哪一块。所以，小微企 业贷款就被它攻下了。 现在全国那么多大企业，这么多大银行，小微企 业贷款，民生银行是排在第一的。工、招、农、建比 它份额小很多。小企业贷款从50万元到500万元，叫 小微企业贷款，他们大银行不愿意做。 但民生银行它自己创了一套套路能做，而且很赚 钱，贷款利率年息13％。这个利率高，这块它非常赚 钱，所以这块就闯出来了。 民生银行推出的产品是经过测试的 中国是这样的，大家如果都觉得一件事风险不大 就都来做了，都觉得风险大就都不来做。 但是民生银行这点挺好，它就去研究，去试，去 测，后来分析发现，银行贷款风险最小的，其实就是 50万元到200万元的贷款。 为什么呢? 一个人如果要贷款，工商注册的一般都是他个人 ，作无限担保的，他为了50万块钱，自己老婆不要了 ，家里房子不要了，汽车不要了，还得远走他乡躲债 ，还得怕公安来追捕，值不值? 为5000万元他干，为50万元他不干，为了这点钱 他不值得。 所以最后测下来果然是，民牛银行这块坏账率极 低。 民生银行的核心竞争力——打通产业链