企业生命周期

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内容简介

当我们谈论因承担风险所必须做出的承诺时，我 们也应该问一问：创始人承诺的来源是什么？创始人 或产品倡导者（product champion）的动机是什么？ 如果创始人的动机仅仅是赚钱，那将不足以维持企业 走过孕育期。没有人能确切地知道一家公司未来可能 得到的收益是什么。当孩子尚处在摇篮中时，难道说 ，孩子父母哺育和养育孩子的动机，是希望孩子长大 后能成为一名医生或律师，从而可以更好地为他们养 老？最好不是这样。 创始人的动机应该超越这一层面，不应该局限于 对狭隘的眼前收益的追求。承诺不一定是完全理性的 ，首要的一点是，创始人必须在情感上对其创业想法 的市场价值抱有信念，他们为自己的创业想法而痴迷 。创始人应该对感知到的需求做出响应，他们总是想 要去满足那些需要，而产品或服务所带来的回报或资 金收益，只不过是证实了他们当初坚定地坚持自己的 创业想法是正确的。 在孕育期，创始人所追求的目标应该是满足市场 需求、创造价值、做一点有意义的事。创始人因其产 品能够满足市场需求而兴奋，当面临挑战时，他们会 努力地维护其产品或服务。如果我们问创始人，五年 后他们的产品或服务将会是什么样，他们会说，公司 越来越好地服务其客户，越来越有效地满足了市场需 要。如果创始人仅仅关心投资回报率(ROI)，那么， 一旦遇到困难，他们的承诺将无法维持公司的生存。 当然，没有利润，公司也无法生存下去。没有良好投 资回报率的项目会死掉，但若只关心投资回报率，项 目也不会成功。要想事业成功，我们需要的是这样的 创始人——他们相信他们的产品或服务能满足真正的 需求，并且，有许多用户从他们所运营的项目中受益 ，用户感激他们所做的工作。 如果一个人计划成立一家公司只是因为他预料会 有好的投资回报，那么，他就像一个先知做出预言， 只是因为他想去天堂；像女人渴望生一个孩子，只是 因为她想要一个将来成为医生的女儿。先知不想去地 狱，女人不想有一个不能胜任好工作的孩子，创始人 也不希望项目失败。投资回报率是一个控制因素，而 不是推动因素。投资回报率无法成就一家组织，但没 有投资回报率却会导致公司死掉。 那些只对金钱或投资回报率感兴趣的人，等不到 公司实现利润就会变得气馁或者直接放弃。毕竟，项 目并不总是会获得回报。从想法到实际运营，在这个 过程中，犯错是难免的，而错误会延迟项目的盈利时 点。孩子在成长过程中会生病，他们需要父母的照顾 ，长大的过程并不是一直都充满快乐。 成功的孕育期就是要关注潜在利润之外的那些问 题。 盈利能力就像网球比赛中的计分牌。盯着计分牌 看，你赢不了比赛，计分牌只能告诉你此刻你是赢还 是输。要想真正赢得一场比赛，你必须击球过网，把