谈判力（职场女性最需要开发的生存潜能）

作者简介

作家，其作品曾经在《纽约时报》、《纽约书评》、《乡村之声》、《时尚》发表，并在其他出版机构出版。 琳达·巴布科克，威斯康星大学经济学博士。现任教于美国宾州卡内基梅隆大学海因兹公共政策和管理学院，是社会性别平等研究项目的创立者和主任。曾参加美国国家科学基金会经济评论小组和担任芝加哥大学商学院、哈佛商学院和加州理工学院客座教授。

内容简介

希瑟今年34岁，在波士顿地区一个财政状况十分糟糕的郊区教堂担任本 堂牧师。她同时还是本教派当地教务委员会的委员。这个委员会由一群来自 当地各个教区的本堂牧师组成，行使委任牧师、调查神职人员违纪指控以及 帮助教堂寻找合适的牧师的权力。在一次委员会议上，另一位男牧师要求委 员会延长过去3年里自己享受的财政支持。希瑟对这个男人的情况不是很了 解，所以就坐下来听取他的申请。原来，这个男牧师过去曾经在后湾区富裕 的教区任职多年，收入一直很高。3年前，他决定要转到一个在温饱线上挣 扎的教区服务。然而，他并不想放弃自己在富裕的城市教区享受的高薪，所 以他要求委员会对他的收入损失进行补偿——补足自己过去在富裕社区的薪 水和在新社区的收入之间的差额。委员会控制了一小笔可以自由支配的基金 ，不过没有几个人知道这笔钱的事情，而委员会最终也答应连续3年从这笔 钱中拨出一些款项来补偿这位男牧师的损失。现在，3年的时间就要到期了 ，他要求委员会继续发放这笔补助。 在了解到底发生了什么之后，希瑟认识到，那位男牧师任职的贫困教堂 同她自己的教堂在很多方面的情况都是类似的，而且，按规定两个社区支付 给牧师的薪酬也是一样的。那个男牧师要求得到补偿，而7年来，她却老老 实实地靠着这可怜的薪酬艰难地抚养着4个孩子。 希瑟对此种宿命感到了绝望： 我甚至都不知道这样一笔基金的存在。我是说，我 自己就是教务委员会委员……这笔基金从来没有被公开 过……也从来没有在任何一次会议上讨论过这笔基金， 而且也从来没有人觉得：既然现在他的补助已经到期了， 应该是其他教区申请这笔补助的时候了……他们也没有 制定任何申请的规程；这并非一项可以通过正常的申请 渠道获得的福利，而是这个家伙利用讹诈的手段攫取的 利益。 希瑟的经历非常典型,反映出了在更多时候阻止女人开口要求自己想要 的东西的一些重要的障碍：她们认为环境是固定的、绝对的，没有多少协商 余地的，而现实并非是铁板一块。这个例子还反映出了女性相信的另外一个 假设：是其他人或其他东西在控制一切。自从出生那一天起，女性就开始受 到强大的社会影响，这些影响造成了她们这个错误的认识，而这个认识又对 她们的行为方式产生了深远的影响。在困境中，女性不能积极寻求改善环境 的方法，而是认为自己被环境缚住了手脚。她们不会到处去宣扬自己的成就 ，而是寄希望于辛勤的工作能够为自己带来应得的肯定和奖赏。她们不会在 新的机遇出现的时候表达自己的兴趣，而是认为如果别人需要自己就会发出 邀请，并抱着这个想法耐心地等待别人召唤。她们认为，如果某种脱离常规 的做法是被允许的，就一定要将这一点公诸于众，并将这样做的权利对每个 人开放。女人期待生活是公正的，虽然经常会出现一些有力证据证明事实并 非如此，她们中的许多人还是坚持认为生活终将会是公正的。 32岁的斯蒂法妮是一名行政助理，她的例子说明了这种信仰对女性生活 的影响。斯蒂法妮告诉我们，她倾向于相信“该发生的总会发生，如果没有 发生的话，就一定存在一个合理的原因”。因为抱有这样的心态，所以尽管 有些时候她对自己工作环境的某些方面并不是很满意，她也从来没有去找自 己的主管问问能否对此进行改进。 P3-4