冯仑谈人生（方向对了就不怕路远）

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保证70%的根本，变通30%的意外 万通公司70%的事情，尽量按照传统方式、公司 制度来执行，只有30%的事情，在处理过程中遇到没 有办法逾越的坎，才停下来，稍微变通一下，想一个 新的办法去处理。这便是万通公司的价值观——守正 出奇。这样可以在恶劣竞争的社会环境下，慢慢地、 有秩序地稳定发展。 冯仑认为，如果70%的事情都去变通，30%的事情 按照公司制度执行，那就成了每天都出奇，不断地出 奇，最后就变成了邪，就会误入歧途。所以，我们一 定要保证70%的事情，不变通。 再直观一点讲就是冯仑指的，20年前创立的公司 ，能活到今天的，老板基本上都是好人。民营企业能 活下来主要有两个原因。第一个原因是做好人，诚实 、守法。第二个原因就是不太能干，因为他不太能干 ，他的想象力不够丰富，所以投机取巧的事他不做。 没什么要变通的事，这样的人慢慢就可以做大，这叫 “正”。 冯仑说：“我们这些从海南出来的公司，都面临 着学好还是学坏的问题。学好就要花钱。史玉柱认为 好人就是不能赖账，该给人家就要给。所以，史玉柱 活下来了。如果你该给的钱不给，能赖账的就赖账， 赖不掉就躲，躲不了就跑，那你的公司还能存在吗? 如果你不纳税，不分红，不给员工发工资，不还银行 的钱，你想，会有多少人追着你讨债，折腾你，你还 拿什么决胜未来?反过来，如果你的价值观是对的， 它就会引导你不断地做好人。你老给股东分红，股东 就觉得你很好;你按时给员工发工资，员工在你这儿 就很开心;政府看你纳税，就支持你;银行看你还贷款 ，下次还愿意借钱给你。这样，你就能不断得到大家 的支持，一步步向前发展。做好人还是做坏人，只是 你脑子里的一念之差，但差别很大。万通为什么活下 来了?一个很重要的原因就是当时我们都想做好人， 没想做坏人。 “万通刚成立的时候，除了我们六个合伙人的法 人股东，还有九个其他的法人股东，这九个法人股东 里，有七个抓的抓、跑的跑。但我们这六个人的法人 股东，没有一个出事的，现在房地产行业或者方向投 资领域都做得不错。所以，有时候，决定你生死的就 是一念之差，就是你选择做好人还是做坏人，非常简 单。” 冯仑在生意上还谈到对钱的处理，是要竭泽而渔 还是要让钱生钱，对钱的分寸也要有所把握。不要总 想着出奇，总想着怎么去把别人的钱变成自己的钱， 然后不付出代价，这是不对的。应该在道德规范中学 会争，也学会让。 在人生这条道路上，我们应该本分一些，沉稳一 些。坚持守正，才有经验出奇，方可制胜! 用中国方式吃饭，用纽约方式挣钱 在东西方价值观中，冯仑认为，西方的价值观， 没有优劣对错之分，都有一部分普世的价值观在里面 。东方的价值观发源于中国，是传统文化的一部分， 现在在新加坡那里，被称为“新亚洲文化”，有很多 诠释。无论哪种诠释，归根到底，都是从做人的角度 来讲的，而西方的价值观则更倾向于从做事的角度来 规范。 冯仑说：“具体到我个人，我做事比较喜欢西方 的价值观，做人喜欢中国的价值观。比如，我在纽约 见一个老板，用中国方式吃饭，用纽约方式做生意。 做事按纽约方式做，像用最贵的律师、中介、会计师 ，如果不用这些好的中介服务，就证明你没有诚意， 光吃饭是解决不了问题的。当然，到最后，律师什么 的基本都用不上，全部是两个人解决。这就是纽约方 式做事，中国方式吃饭。 “有一次，因为生意上的来往，双方闹得不太开 心，很多纽约人说你应该起诉，我却用中国方式决定 不起诉他。我说我看重的是未来，这些事情上，从一 个历史长河的角度来说，有点过节很好，有助于加强 双方了解，这是中国人的道理。那些纽约人发现东方 人想问题跟他们不一样，纽约人说要起诉，证明你正 确，没准能获赔，当然输了官司要花钱。但东方人把 人的是非看得很模糊，是把时间拉长了来看是非的。 时间拉得长是非就开始变，昨是今非，此是彼非。 P76-78