销售管理（第三版）

作者简介

杜泉，高级经济师，现任浙江金融职业学院工商管理学院副院长，具备中国市场学会认证市场营销总监资格，有丰富的企业实战经验，曾任企业营销公司总经理。

内容简介

商场如战场,企业能在激烈的市场竞争中取胜并不断发展的前提之一就是加强和改善经营管理,而对销售活动的分析与评价正是现代企业经营管理的重要一环。对销售活动进行分析与评价有利于提高企业的经营管理水平,有利于推行目标管理。企业在实行目标管理的过程中,需要经常检查计划和目标的执行情况,分析影响计划完成的因素,这些都离不开对销售活动的分析与评价。对销售活动进行分析与评价,有利于企业找出实现资源优化配置的方法,确保企业目标利润的实现。