山寨中国的终结(创造力创新力与个人主义在亚洲的崛起)(精)

作者简介

雷小山(Shaun Rein)是中国市场研究集团(CMR)的董事总经理。CMR是一家世界领先的市场研究、战略管理咨询公司，其关注重点是中国市场。雷小山被公认为中国市场的战略咨询领军人物之一。雷小山也是美国《商业周刊》亚洲专栏的撰稿人，并且定期在《福布斯》领导者板块和首席市场营运官板块上发表文章。同时他也经常在《华尔街日报》《哈佛商业评论》《经济学人*《彭博资讯》《投资家商务日报》《纽约时报》这些媒体上发表文章。雷小山定期受到美国国家公共广播电台“市场”节目及美国国家公共广播电台的采访，经常在CNBC的“财经论坛”节目、彭博资讯电视台、哥伦比亚新闻和CNN国际电台中发表评论。

内容简介

那是2007年。《广告时代》杂志在上海的年度论 坛邀请我主持一对一的主旨问答环节，受访人是亿万 富豪江南春。他是纳斯达克上市的分众传媒公司的创 始人。 分众传媒在广告业可是响当当的公司。这个公司 循环播放广告的数字屏幕无处不在。两年前也就是 2005年，分众传媒上市的时候，成为了纳斯达克历史 上最大的中概股首次公开发行(IP0)。在绿鞋期权阶 段，承销商可以选择超额配售，往往在买家需求较高 的时候承销商会超额配售，而分众传媒在绿鞋期权之 前就募得1．72亿美元。在接下来的24个月里，股价 持续飙升，给江南春带来巨额财富。2008年《商业周 刊》杂志估算江南春的财富达到18亿美元，比万豪酒 店连锁公司的继承人小约翰·马里欧还要多。 《广告时代》那时候的中国区负责人诺曼迪·马 登告诉我，江南春喜欢把控谈话节奏，个性很强。马 登私底下跟我说，她请我来主持是因为她认识的人里 只有我可以跟江南春抗衡。她要求我提一些尖锐的问 题，别让江南春掌控讨论环节。“别退缩，”她说。 我联系了分众传媒的市场部主管西莉亚·童，请 她安排一次午餐，这样江和我能彼此认识。童告诉我 江自信满满，但也很接地气很健谈。有点诡异的是， 她说江南春喜欢做足部按摩。她还特别强调她手中的 分众传媒股票一点都没有卖，因为她相信江南春和他 的眼光。 我们在上海一家餐厅见面，这是一座前法租界的 老别墅，现在夹在两个巨大的建筑工地之间。曾经安 静的富有精英阶层的上只角社区现在尘土飞扬，电钻 乱响。 我走进餐厅包厢，微胖的江南春站起来，与我握 手，然后立即开始对我陈述他让分众传媒称霸广告业 的计划。 服务员端上一份蜜汁排骨，配一碟浓郁扑鼻的酱 汁。此时江南春像五旬节教会牧师一样充满激情地阐 述他的计划。 “我要当老大，”他直言。我们见面的时候，分 众传媒是以广告收入计的中国第二大传媒公司，广告 收入仅次于国有的中央电视台。但是江南春强调，他 并不会就此满足。他的目标是：超过中央电视台成为 行业第一。几年前月薪只有几百美元的广告主管，现 在则成为世界上最富有的人，对他来说，任何事情都 有可能，甚至取代中央电视台的霸主地位也不例外。 江南春透露说他打算通过并购来实现增长——他 计划吞并网络广告公司和移动互联网领域的公司。他 有没有真正的增长计划，我怀疑，还是说并购才是他 的真正想法？我想到了泰科国际的前任CEO丹尼斯‘ 柯劳斯，也是《商业周刊》杂志2001年评出的25名值 得关注的职业经理人之一。1991年到2001年之间，他 买下了超过1000家公司。最终他因为收受8100万美元 未经批准的奖金而入狱，他甚至为妻子花销达200万 美元的四十岁生日狂欢宴出了一半的钱。 柯劳斯成为通过收购来隐匿舞弊欺诈行为的典型 。他收购的公司太多了，资方对账面记录都摸不着头 脑。 我想要试探一下江南春的计划。他会像柯劳斯那 样出于邪恶的目的来收购公司，还是会像Facebook的 马克·扎克伯格那样通过收购补充核心业务为持股人 增值？ 当服务员端上一盘高高垒起的蒜蓉蔬菜时，我问 江南春，分众传媒的核心业务——挂墙式屏幕广告平 台的效率有多高，高额的安装费用需要多少钱。他盯 着我，有点不知所措，然后说：“没错，我要买更多 公司，做得更大。” 江南春好像对这个问题没有一个好的答案，让我 感到有些意外。他是不是太迷恋于短期营收增长，以 至于丝毫不在乎可持续增长？ 在硬件方面，他解释道，屏幕和核心技术很便宜 ，可以用五年或者更久。他也不觉得成本是个问题， 因为那会儿中国什么都很便宜。 更换广告内容的时候，实际上需要工人一个屏一 个屏地手动更新循环播放的内容，插上新的USB即可 ——这已经是老掉牙的技术了。那会儿人力成本还很 低，用人工手动操作比开发一个自动更新的程序更便 宜。 吃完午饭我离开的时候，江南春跟我握手，说我 们应该找个时间一起捏捏脚。我有点困惑。分众传媒 生意做得很大，客户给的广告费多，江南春本人又很 出色。尽管如此，我不是很确定他这个生意能不能持 久。江南春本人和他的早期投资人会不会在乎呢？我 又想。他已经用最基本的技术让他们都变成亿万富豪 了。 然而并没有创新。他建立了一种简单明了的商业 模式，西方的投资者一看就懂——用数码电视在写字 楼里播放广告。分众传媒的模式和德高广告公司在飞 机场和高速路旁的巨幅广告很相似，只不过分众传媒 的广告信息是数码的。P16-19