合伙人

作者简介

张笑恒，畅销书作家。其丰富的个人阅历、缜密细腻的笔法和一针见血的笔触，总能给读者带来欲罢不能、直呼过瘾的阅读体验。目前已经出版了《北大哲学课》《北大人文课》《季羡林大师的人生哲理课》《南怀瑾大师的24堂国学课》《李叔同大师的人生历练课》等。

内容简介

喜欢看体操比赛的人都知道，其中有一项比的就是个人全能，能获得这 项殊荣的人，可谓是各项能力都处于尖端的资优生。但现实生活可不是体操 比赛，没有人能在人生的道路上扮演全能冠军的角色。 即使是在大牌明星云集的NBA，也会把同一球队两到三名优秀球员冠上 “某某组合”的名号，无非是希望以一个个朗朗上口的代号提高他们的知名 度，这就是对“集体大于个人”的最好注释。而对于生意中的合作伙伴来说 ，这种“组合式”的意义就更加凸显了。因为人无完人，尤其身处在对性格 、技术、能力等各方面的综合素质都要求颇高的商战之中，如果能找到一个 可以弥补自己性格上的不足的合作伙伴，无异于为自己的事业锦上添花。 尤其是在竞争激烈的生意场上，光靠勤奋和埋头苦干是不行的，如果你 想成功，那么与人合作就是必不可少的。俗话说“一根筷子易折，一把筷子 不易断”，讲的就是一个人的力量是渺小的，只有借助更多人的力量，才能 形成坚不可摧的堡垒。 我们都知道曾经被誉为“电脑神童”的比尔·盖茨，创立了微软公司， 一度蝉联世界首富宝座。但是，天才一般的比尔·盖茨却深知世界上没有“ 全能冠军”的道理，一刻也不曾忽略“合作”在自己创业道路上的作用。 李峻琪想要扩充销售人员。但合伙人希望他放慢一点，先招一个看看， 毕竟这个行业现在的情势还是比较冷清的。 李峻琪却坚持认为至少应该招两个，李峻琪是做业务出身的，很清楚业 务的关键性。对于李峻琪来说，一直以来，公司的问题就是人手不够，公司 要走终端用户路线，这是一开始就制订好了的，货源也安排好了的，但就是 没有人去走工厂，如今只有招人才能解决问题。而合伙人则更多的是从公司 的整体来考虑问题的，他认为在一个环节上的急进，很有可能影响全局，所 以建议小动作的先招一个人试试看。但李峻琪是个急脾气，一旦自己想表达 的意见受到阻碍就会很着急，所以才引发了这次的争吵。但放下电话后，李 峻琪想了想，又征询了一下以前的销售经理的意见，似乎开始意识到冷静而 客观的合伙人的意见也许更成熟。 李峻琪一直以来都是做业务的，比较冲动、随性。而合伙人是做技术出 身的，冷静慎重，逻辑性强。做技术出身的人大约都是这个样子吧，为此李 峻琪还嘲笑过他没有生活情趣。李峻琪认为工作就需要激情，但合伙人总是 说激情很容易消减，做生意更需要持续性。刚开始合作还有些不适应，但一 段时间的合作之后，李峻琪就发现了两个性格完全不同的人在一起合作正好 起到了互补的作用。 李峻琪总是像个战士一样，到处冲锋；而合伙人就像一个军师一样冷静 观察，运筹帷幄。虽然一开始合作时有很多东西都要磨合，、但很快彼此就 在这种互补中收获了事业的成功，也在对方身上学习到了很多的优点。 这一次的争吵也说明了这个问题，两个人的观点不一源于对市场的分析 不同，更深层的原因就是性格的不同，想问题的方法不同，但大家都是为了 同一个方向，各自提出不同见解正好可以从两方面来论证一下这个问题的可 行性。 想到这里，李峻琪郁闷的心情缓和了很多，再次拿起电话，准备与合伙 人好好商量一下这个问题。好在合伙人的火气也已经消了一大半，两个人重 新阐述了自己的观点，并最终取得了共识：先招两个人试用一个月，根据具 体情况再决定人员的去留。 果然，根据生意的实际需要，一个月后，李峻琪和合伙人达成了留下一 个销售的共识。李峻琪不禁感叹：两个性格不同的人共同做生意、共同考虑 问题才能更周全。看来，合伙人之间的性格互补真的非常重要。 世界上没有“全能冠军”，一个人的精力总是有限的。而激烈的商业竞 争，既残酷又充满诱惑。一个人在生意场上被打倒，就很难再站起来，所以 ，与其一个人打拼，不如与一个在性格上可以互补的人结成合伙关系，集中 了不同的能力与智慧，成功的机会就大大增加。一个人的力量有限，大家的 力量无穷 “滴水不成海，独木难成林”，一个人的力量毕竟是有限的，只有凝聚 众人的力量，团结合作，才能促成“众人种树树成林，大家栽花花满园”的 壮丽局面。 人与人之间需要一种合作的关系！合作亦等于团结，大家都会说“团结 就是力量”，没错，一个人的力量再强大，也比不上大家团结合作的力量大 。 圣玛诺是美国著名的百货公司圣玛诺·皮埃尔公司的创始人之一。他一 生最大的长处，也是他成功的最主要因素，就是他善于与人合作。 圣玛诺在刚开始创业的时候，饱尝了“伙伴难找”的滋味。直到一天晚 上，他遇到了在自己的事业中起关键作用的人皮埃尔。两人一见如故，然后 隔着桌子热烈地拥抱在一起。以两人姓氏为名的世界性的大企业“圣玛诺· 皮埃尔公司”在拥抱中诞生了。合作带来了新的财力和机遇，圣玛诺如虎添 翼，公司第一年的营业额就比圣玛诺单干时增加了将近十倍，高达40万美元 。 合作的第二年，公司营业额增长更快，这种发展速度是两人始料未及的 。在他俩明显地感到力不从心之后，皮埃尔提议说：“我们何不请一个有才 能的人参加我们的生意？”圣玛诺对他这个建议由衷地赞许道：“好吧，我 们为我们的生意找个老板。” 圣玛诺和皮埃尔经过几番谋划，终于，一个布店老板进入了他们的视线 。一家人群拥挤的布店门前，贴着的大纸上写道：衣料已售完，明日有新货 进来。那些抢购的女人，唯恐明天买不到，都在预先交钱。伙计解释说，这 种法国衣料原料不多，难以大量供应。圣玛诺知道这种布料进的不多，但并 非因为缺少原料，而是因为销路不好，没法再继续进口。看到布店老板对女 人心理如此巧妙地运用，以缺货来吊起时髦女性的胃口，他实在觉得这个老 板手法高人一筹，令人折服。 圣玛诺和皮埃尔不约而同地认为：这个人就是他们要找的人。然而，当 他俩与店主见面时却大出意外，不禁面面相觑。原来他们彼此已认识好几年 ，只是对这个店主戴维斯没有什么特殊的印象。寒暄之后，圣玛诺开门见山 地对戴维斯说：“我们想请你参加我们的生意，坦白地说，想请你去当总经 理。” 当上总经理的戴维斯为报知遇之恩，工作非常投入，取得了惊人的成就 。圣玛诺·皮埃尔公司声誉日隆，十年之中，营业额竞增加了六百多倍，拥 有30万员工，每年的销售额将近70亿美元。 在竞争日趋激烈的商业社会里，合作之道早已成为一股强大的力量！因 此，要想成为强者，脱颖而出，最直接最有效的方法莫过于寻求功成名就之 士并与之合作。 长安集团拥有七大汽车制造企业，“长安”品牌的价值如今已高达46． 18亿元，成为国内小型车行业最有价值的汽车品牌。应该说，长安这些成绩 的取得，都离不开长安集团总裁尹家绪与美国福特——这个世界汽车工业巨 头的合作。P4-7