创业者的真理（精英企业家100个最重要的信念策略和习惯）

作者简介

凯文·约翰逊，约翰逊传媒公司董事长，连续创业者，有数年的领导经验。作为一个富有革新精神的领导者，他一直活跃在荧幕与报纸杂志上，比如ABC的《早安，美国》、cnn、CBS、《纽约时报》《奥普拉脱口秀》《华尔街日报》等。

内容简介

在创业领域，“从大处着眼”的意思只是追求那 些能够使自己潜能最大化的目标。同样，它也可以解 释为追求对世界产生最大作用的目标。尽管这个词组 的定义简单，但是由于各种各样的原因，要做到“从 大处着眼”却很难。然而，只要你意识到了所有的这 些困难，你就可以全部避开这些困难。 1．“从大处着眼”的一个主要障碍，就是无法 跳出自己的圈子。我是好几个年轻企业家的导师，我 的这群学员都有一个共同的让我失望之处，就是他们 无法把生意做大到自己的圈子外面去。换句话说就是 ，环境限制了他们的思维，让他们只想到自己的业务 增长有限或者认为自己的业务就这样了。 要克服这种想法，我列举出了好几个走出了自己 圈子而创业成功的企业家。例如：许多大学生在创业 的时候，服务对象只锁定了大学生或者大学校园。事 实上，我鼓励这些大学生创业者运用他们的产品或者 服务到另外一些群体中去开拓市场。再比如，学生可 以把自己的产品或服务销往另一个国家或世界的大学 里去。如果这种想法能吸引到更多的顾客，那么生意 就可能做得更大。同时，我也告诉那些还在读大学的 学员，Facebook这个社交软件，本来只在学生群体中 使用，而现在，它早就被世界各地越来越多的人迷上 了。身为Facebook联创人的马克·扎克伯格只是用了 不久的时间就把这个社交软件的目标客户从学生群体 扩大到了世界上每一个人。 2．许多企业家胸无大志。我发现许多企业家在 赚取了一定数额的钱后，就会呈现胸无大志的精神状 态。赚钱的多少，决定了他们是否想要把生意做得更 大。这些企业家竭尽全力想要保持现在安逸的状态， 或者他们已经习惯了追求一个容易实现的目标。正如 作家迈克尔·格柏所说：“舒适的生活让我们每个人 都成为了懦夫。”再者，这类企业家可能只是忙着做 生意，没有心思再去做其他任何事情。 企业家要让自己有动力，就要找到某一个人或者 团队来约束自己并对自己一直追求的远大理想负责。 我知道，一直要保持被激励的状态可能有点难。然而 ，有人约束使我为一直追求的理想负责，确实有效。 此外，如果你也跟我一样有好几份产业，你就需要把 任务分到别的员工手头上去，以获得一些时间来丰富 你的创业点子；否则，你的业务很难进步。 3．少数企业家缺乏“从大处着眼”的自信。他 们看不到自己正经营着一个大公司，或者他们在自己 诸多的点子中变得死板。他们也许会问自己，我从哪 儿开始？我要怎样才能组建一个完成这个任务的团队 呢？如此大的一个点子我要在什么地方开始呢？ 要增加你的自信心，想出一个计划并小步朝目标 努力。例如，为目标做一些基本的调研或者写下理想 。如果你跟多数人一样，那么这些小小的成就都会增 加你的信心，并鼓励你向前行。 4．企业家常常缺乏敢想敢做的有影响力的人所 具备的多样性知识和专业知识。我非常喜欢看的一个 真人秀电视节目是《创智赢家》，该节目中创业者把 自己的创业点子讲述给投资者和专家听，然后由投资 者和专家来决定是否要给予这些创业者现有的公司投 资。出现在真人秀上的创业者在获取经济资助的同时 ，还能获得非常多的专家分享的有用的经验。其中有 一期，一位专家建议其中一位创业者应特许经营他的 产品而不是费力地把自己的产品卖给单个零售商。这 个创业者之前从来没有想过要许可经营自己的产品， 这条专家给的策略会给他带来收益并缩小风险。在这 种情况下，如同很多其他的创业者一样，他们需要有 经验的创业家给他们分享经验，并影响他们，把某个 生意点子的潜能发挥到最大。 P4-5