没钱也能当老板/草根部落创业丛书

作者简介

王珺之，中国就业促进会大学生就业指导专家，人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心1+N项目特聘讲师，团中央YBC国际创业组织创业指导师。拥有15年的职业经理人经验，曾担任数十几家企业的高级顾问。著有《世界500强企业面试全真题》、《好中层是这样炼成的》、《工作日志的力量》、《物业管理工具箱》、《财务文书写作及范例》等畅销图书。

内容简介

第1节 谁说创业必须自己有资金 一、资金是创业的前提 在现在这个时代，创业是一个激动人心的话题，好多人心中都涌动过 创业的梦想。根据创业专家多年来对个人创业项目的跟踪研究发现，在中 国人中存在这样一条规律：在职者群体中，有95％的人想过个人创业；在 想过个人创业的在职者群体中，有95％的人一直只是停留在想象的阶段。 也就是说，在梦想创业的群体中，只有5％的人采取了行动。为什么会出现 这种情况呢？原来大多数人都是因为一个原因而放弃了创业梦想，这个原 因只有一个字，那就是：钱。 创业过程中每一步的行动都离不了钱，从某种意义上说，创业能否顺 利进行，钱是最重要的一环。有钱走遍天下，无钱寸步难行。钱是创业过 程中最大的拦路虎，也是令创业者最头疼的一件事情。没有钱，就算是再 好的创意，再好的项目，也只能放弃。创业初期所需资金，最主要的是两 笔，一是创业的启动资金，二是创业初始阶段尚未赢利时的运营资金。想 要启动一个创业项目，所需的起步资金少则二三十万，多则成百上千万。 二、让资金主动找上门 想创业的人大多是因为经济拮据，希望通过创业来改变自己的艰难处 境，但是，这么大一笔钱依靠个人积累，几乎是无法完成的。由此看来， 若是没钱，创业的美梦真的是只能想想罢了？当然不是了。我们说，创业 需要一大笔钱，但是，这笔钱却不一定非要是自己个人拥有的，个人没钱 一样可以创业。没钱创业的关键就在一个字：借。也就是说，你可以通过 独特的创意、精心的策划、完美的操作和具体的实施，在不违反法律和社 会基本道德的前提下，借助他人的财力为自己的创业服务。或者借亲朋好 友的，或者借政府银行的，或者借风险投资商的。现在社会里资金多的是 ，许多资金在到处寻找投资赚钱的机会，只要你有创意，项目有赢利前景 ，钱会自己找上你的。 综观世界商业发展史可以发现，许多世界级的富豪在起步阶段，都是 “空军”，也就是身无分文的穷光蛋，但是，他们却能巧妙地借来资金发 展自己的事业。 美国人图德拉原来在阿拉加斯的一家玻璃制造公司工作，作为一名自 学成才的工程师，他一无关系，二无资金，居然异想天开，想做石油生意 。 一天，他获悉阿根廷即将在市场上购买2000万美元的丁烷气体，于是 就去那里碰碰运气。到了阿根廷后，他发现自己的竞争对手是英国石油公 司和壳牌石油公司，同时他也发现另一件与石油毫不相干的事：阿根廷牛 肉过剩，政府正不顾一切地卖牛肉。于是，他决定用自己的智力，与那些 大象级别的石油公司展开争夺。 他通过各种途径，联系上了阿根廷政府，“我愿意购买2000万美元的 牛肉。”图德拉说，“条件是，你们向我购进2000万美元的丁烷。”因为 图德拉知道阿根廷正需要2000万美元的丁烷，这样的要求正是投其所好， 所以，双方的买卖很顺利地确定了下来。 接着，图德拉又来到西班牙，对一个造船厂提出条件说：“我愿意向 贵厂订购一艘2000万美元的超级油轮。”西班牙的造船业正处于危机中， 那家造船厂正为没人下订单而发愁，对图拉德当然非常欢迎。图德拉话头 又一转，“但我有个条件，你们要购买我2000万美元的阿根廷牛肉。”牛 肉是西班牙居民的日常消费品，况且阿根廷正是世界各地牛肉的主要供应 基地，运输成本也比较低，造船厂何乐而不为呢？于是双方签订了一项买 卖意向书。 然后，图德拉又到费城的太阳石油公司提出条件说：“我愿购买2000 万美元的丁烷。”石油公司见有大笔生意送上门来，当然非常高兴。图德 拉又话锋一转，“条件是你们的石油必须包租我在西班牙订造的超级油轮 运输。”在产地，石油价格是比较低廉的，贵就贵在运输费上，难也就难 在找不到运输工具，所以石油公司满口答应图德拉的条件，彼此又签订了 一份意向书。 就这样，在图德拉的周旋下，各方都取得了自己需要的东西，又出售 了自己亟待销售的产品，图德拉也从中获取了巨额利润，三笔生意全部完 成后，没花一分钱的图德拉就拥有了一艘油轮，有了油轮就可以大做石油 生意了，图德拉终于梦想成真了。 这个故事可以给我们很多启迪，所谓创业的成功、财富的积累，并不 是只能靠自有资金，只能靠自己的构想，而是可以巧妙地运用自己和他人 的智慧以及他人的金钱来为自己创造一番事业和财富。 西方商界有句名言：只有傻瓜才拿自己的钱去发财。犹太商人也经常 做一些无本经营，他们想出来的办法就是“借钱生钱，借钱发财”。 世界船王丹尼尔·洛维格，在其创业之初也是一无所有，但靠自己的 才智，他筹集了一笔笔资金，为自己成为“世界船王”奠定了基础。 丹尼尔9岁那年，发现一艘沉没的小汽艇，便向父亲借了25美元，将汽 艇买下。然后，他用整整一冬的时间，将船修好。第二年夏天，丹尼尔将 船租了出去，赚了50美元，除去父亲的25美元，他净赚25美元。 1937年，丹尼尔在纽约遇到一个机会，他想把一艘货船买下来，改装 成油轮，但是他没有钱，向银行申请个人贷款，是丹尼尔能选择的唯一办 法。在相当长的时间里，纽约的很多家银行里都能见到他忙碌的身影，他 得说服银行家们贷给他一笔款子，并且使他们相信他有偿还贷款本金及利 息的能力。可是他的请求一一遭到了拒绝。理由很简单，他几乎一无所有 ，贷款给他这样的人风险很大。就在山穷水尽的时候，丹尼尔突然有了一 个好主意。他先与货轮的船主签了购买协议，然后以低廉的价格将船包租 给一家大石油公司，再带着租约合同等找到了纽约大通银行的经理，说他 有一艘被大石油公司包租的油轮，每月可收到固定的租金，如果银行肯贷 款给他，他可以让石油公司把每月的租金直接转给银行，来分期抵付银行 贷款的本金和利息。 大通银行的经理们斟酌了一番，答应了丹尼尔的要求。大通银行认为 ：尽管丹尼尔本身没有资产信用，但是那家石油公司却有足够的信誉和良 好的经济效益；除非发生天灾人祸等不可抗因素，只要那条油轮还能行驶 ，只要那家石油公司不破产倒闭，这笔租金肯定会一分不差入账的。 P2-4