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第一节 蚂蚁和包子：蚂蚁能不能卖得比包子还好 有人需要的蚂蚁为什么没有人卖呢 很多人都有蹲在路边看蚂蚁搬家、觅食的童年回忆， 尤其是观察蚁后、工蚁等不同分工情况更是有趣，这样的 观察能很好地满足我们童年的好奇心。 商品是用以交换的劳动产品，即可以交换或者换钱的 物品。从概念上看，“随处可见”的蚂蚁似乎只能用于观 赏，不能成为商品。多年前确实没有人想过(也没必要)把 蚂蚁作为商品销售，让用户用来观察和满足好奇心。 随着城市化的不断推进，即便孩子们对于蚂蚁仍有很 强的好奇心，但城市儿童连接触泥土的机会都很少。如果 花一点钱，能让孩子观察蚂蚁的工作和生活，很多家长还 是愿意的。但是蚂蚁在很长的一段时间内依然没有成为商 品。现在销售蚂蚁的实体店铺依然非常少，甚至根本找不 到。 市场上有蚂蚁的需求，却没有商家售卖，这是为什么 ？ 卖包子，只能1公里；卖虫子，1公里都不行 代表传统商业的包子的销售，有以下几个特点： (1)你愿意跑多远到一家包子店买包子？事实上，一家 包子店的销售半径不会超过1公里(即“社区”)。这说明传 统的店铺销售商品一定会受空间的限制。所受空间限制的 范围称为销售半径。 (2)如果你半夜去买包子，包子店是关门的，这就是时 间限制。 即传统的商业一旦选择一个物理位置开店，便会受到 两大限制：时间和空间的限制。 实体店：虫子肯定卖不过包子 如果开一家实体店，专门销售蚂蚁，可行吗？ 传统商业耍选址，需将店开在繁华的街道或者人流密 集的居住区，因为这两种位置能够带来大量的天然流量， 当然传统店铺也为此支付了高昂的租金成本。假设在马路 边的包子店旁开一家蚂蚁店，两家店经营面积一样，雇佣 的员工一样，大致经营成本是一样的。在同一条街道上， 经过两家店铺的人流量是相等的，那么进入包子店的人多 还是进入蚂蚁店的人多？ 答案是进入包子店的人多，因为在一定的时间和空间 里(传统商业的两大限制)，用户对包子的需求比例较对蚂 蚁的需求比例高得多。同一群人中，人们对蚂蚁需求比例 很低，甚至为零。 可见包子店存活下来的原因是它依靠着地理位置带来 人流量，而这些流量对于包子这种大众产品的需求比例比 较高，能够带来大量的销售额和利润(尽管一个包子的利润 不太高)。所以，传统店铺对于商品的选择，最好的就是大 众商品。 而蚂蚁店依靠这个位置带来的天然流量活不下去，因 为这些流量对于蚂蚁这种“个f生商品”的需求比例太低了 ，低到偶尔几个购买者带来的利润还不够支撑整个开店成 本，所以这个生意通过传统开店的方式没法经营下去。 网店：蚂蚁不仅是商品，还是一门生意