精准沟通法

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第一章 我不确定这适不适合你，但是…… 人们没有勇气把自己的主意、产品或者服务分享给他 人，很大程度上是在担心他们可能会受到拒绝。 这就是为什么我想从这个魔力词开始。这样，你就可 以随时随地把你的主意分享给他人，不用担心被拒绝。我 们在谈论的是：“我不确定这适不适合你，但是……” 让我们花点时间研究一下这个简单的句子结构。 句子的前半部分“我不确定这适不适合你”中，聆听 者的潜意识得到的信息是“这里没有压力”。当你在暗示 他们对你谈论的话题没有兴趣时，他们的好奇心也在自然 而然地提高。他们在思考“这”究竟是什么。更重要的是 ，这样的句式点燃了大脑的驱动因素，暗示他们一定要做 某种决定。在这暗示之后，他们做的决定都是来自内心， 不受外在压力的影响。 但是，真正的魔力，来自后半句里有重大意义的两个 字。这是在日常生活中我们都应该尽量避免的两个字—— “但是”。 想象一下：你的老板对你说：“你对于这个团队来说 非常重要。你做的一切我们都非常欣赏，但是有些事情你 得做出改变。”你只能记得这个对话的哪部分？我认为你 印象最深刻的部分应该是“但是”后面的内容。“但是” 这个词否定了前面的所有内容，所以你对某人说“我不确 定这适不适合你，但是……”后，对方的内心活动会是： “我得听听这个人在说些什么。” 例子 我不确定这适不适合你，但是你认不认识有可能对＿ ＿感兴趣的人？（插入你的产品或服务名称） 我不确定你感不感兴趣，但是我们在星期六约着出去 ，你也可以一起过来。 我不确定你需不需要，但是这个优惠只在这个月有效 ，我不希望你错过这个机会。 这个方法帮助你巧妙地避开拒绝并带来清晰的结果。 只有两件事情会发生：你的听众要不然会全神贯注地倾听 ，因为他们对你的主意很感兴趣；或者，最坏的结果就是 ，他们需要一些时间考虑。 第二章 思想开明 如果你问一千个人：你觉得自己思想开明吗？我保证 有九百多人会举手。 地球上的大部分人都认为自己达到了这个标准，其中 原因也非常显然。 当反义词是“思想封闭”的时候，这种选择观念会带 领对方偏向于你的主意。人们都希望自己拥有开明的思想 ，你可以在对话中运用这个合理的优势。当你把一个全新 的想法展现给一个陌生人、朋友、潜在客户或者团队成员 时，可以从“你的思想有多开明呢？”这个问题开始。接 下来，你就可以自然地转到你希望听众所支持的选项中。 有了布置好的前提，他们同意你的概率从50%增加到90%。 毕竟，谁都想做一个思想开明的人。 例子 当我们在考虑用这个来做代替时，你的思想有多开明