金牌二手房经纪人销售全案/营销与销售实战培训系列

作者简介

闵新闻，毕业于上海同济大学，从事房地产营销工作12年。拥有5年的房地产职业讲师授课经历，具备讲师证、心理学及经纪人证三证资质，培训过万科、恒大等1000多家房地产企业，培训的房地产营销人员多达100万人。三大经典品牌课程分别为《房地产狼性营销实战业绩提升训练营》《房地产狼性团队打造杀客逼定训练营》《房地产中高层管理能力提升修炼营》。

内容简介

“鱼我所欲也，熊掌亦我所欲也。二者不可得兼 ，舍鱼而取熊掌者也。”生活中总要面临各种各样的 抉择，人们在做出选择前都会在内心忖度其中的利害 。然而，得失之间，大局为重。真正的明智之举往往 不是选择一己之私，而是公而忘私，放开私心，告别 斤斤计较才能够选出正确的答案。 得失之间存在着一种微妙的辩证关系，老子云“ 祸兮福所倚，福兮祸所伏”，意在阐明得失的轮回关 系。既然如此，为何还要为了一点私利而斤斤计较呢 ？何不尝试着放开私心，树立大局观念？一个人只有 立意高远才能有所成就，倘若只是沉迷在自己的封闭 空间内，则会在敏感、多疑、吝啬付出中逐渐脱离集 体的步伐，无法迈向更加辽阔的天地。 李冰是公司里出了名的好人缘，在整个房地产销 售部门大家都称她为“乐天派代表”，正是因为这个 原因，她的业绩也一直保持在很好的水平之上。她常 开玩笑地说：“卖房子也好，卖汽车也好，卖衣服也 好，归根结底都是以‘卖笑’为前提。你把笑容给客 户，对方才会给你意想不到的签单机会。”有的同事 一本正经地说：“我可笑不出来！”李冰也大方地给 他们建议：“心态对了，什么都对了。” 李冰确实有着开阔的心态，她在入行之初就发誓 有钱大家赚，不用恶劣手段与同事抢业务，不用利欲 熏心的伎俩来蒙骗客户。客户在踏进公司那一刻起就 是上帝，不管对方是来凑热闹还是来投诉，甚至是来 借厕所用，她都会用十二分的热情来招待。世间的事 情大多如此，你越是看重什么就越难以得到，反之， 你用淡然的心态来对待，事情反而能够水到渠成。就 像李冰对待每一个客户都一视同仁，认为公司的事情 就是自己的事情，久而久之，她的人脉关系网就越来 越大，同事与她之间的关系也越来越密切。这就是良 好心态所带来的好处。 作为一名房地产经纪人，在工作中同样需要我们 告别私心，这种自动自发的工作心态通常能够在锻造 自我人品的同时，与挫折和失败作最有力的抗争。 然而，并不是任何人都能够参透舍与得之间的奥 秘，当工作的任务被分配下来时，大多数房产经纪人 的反应似乎总是：“又是我去做，为什么不安排给某 某？”“我恐怕难以完成，因为家中的事情。”“难 度这么大？会不会浪费我很多时间？”“又要加班？ 又不给加薪！”这些房产经纪人只是为工作假想了一 个负面因素，而没有试图在工作中发掘自我潜能，或 者是一些值得被学习、被吸收的东西。 可是，还有另外一些房产经纪人，会有截然不同 的表现，他们能够将工作看成自己的事业，为之付出 必要的时间、精力而并不计得失。这样的房产经纪人 通常可以对分配下来的工作任务产生很大的兴趣，欣 然努力。简单的工作在他们看来易如反掌，所以完成 得尽善尽美，而有难度的工作则会被他们视为一次挑 战和机遇，并充分享受问题被解决后的胜利心情。当 然，他们付出了时间和精力，但是收获的不仅仅是来 自客户和上司的信任和尊敬，还有自我境界的升华， 甚至能够亲眼看到公司整体业绩在自己的付出中所产 生的巨大变化。 很多人工作的目的并不是为了实现理想，而是为 了生存。当有人在为薪水、待遇斤斤计较时，我们还 是能够抱以理解的心情。然而，如果一个人想要改变 现状、自我提升，就不能心怀私利，只有付出努力， 并将热情全部地投入到工作中才能迎接物质和精神的 双重飞跃。 作为一名房产经纪人，我们一定要放眼长远，不 可只顾及眼前利益、计较面前的得失。工作中虽然没 有绝对的公平，但是付出与收获总是成正比的。金钱 虽然是生活中必需的，但为了金钱而工作，所得到的 只能是一份工资，而不是对自我的投资。这就是为什 么有的人起初被大家视为不知计较的“傻子”，最后 却收益颇多成为精英；而有的人起初看来“聪明过人 ”、锱铢必较，到最后却业绩平平、无所收获的原因 。 一部《杜拉拉升职记》揭示了白领丽人的成功秘 诀，影片中多次体现杜拉拉公而忘私的情节，这也成 为职场人士值得探究的一大亮点。这个简单、认真、 勤奋的人虽然是以一名普通行政员工的身份出场，但 她深明大义，尤其是当公司遭遇前所未有的挑战时， 她没有像其他人那样对待工作斤斤计较，而是将公司 的利益摆放在第一位，勇敢地接受艰巨的工作。 其实她完全可以随波逐流地为自己捏造一个借口 假意推辞，但她认为自身有责任与公司共渡难关。在 不计较自己得失的前提下，她想尽办法把这项看似不 可能的任务完成得尽善尽美。这种简单而执着的品质 ，博得了上级和同事的一致认可和赞许，也为自己迎 来了晋升的机遇。 无论是出于大公无私的情怀，还是立足于基本的 职业道德，能够全力以赴做好自己本职工作的房产经 纪人在老板眼中都是最可爱的，关键的时候这些抛开 私心的人往往成为企业的主力军，他们“舍弃小我， 选择大我”的精神成为企业继续生存的内动力。P25 -27