图解鬼谷子/经典传家系列丛书

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[译文] 君臣上下之间的事有很多种情况，有的人与君主 看似疏远却受君主亲近，有的人与君主看似亲近却受 君主疏远，有的人在君主的身边却得不到任用，有的 人离去以后反而受聘。有的人每天在君主跟前却得不 到重用，有的人身处遥远的地方，只听到名声，却被 君主日日诏求。这都是由于双方内心相知程度的不同 而导致的，君臣之间要想从内心上相知，必须从平时 的结交做起。有的以道德结交，有的以朋党结交，有 的以财货结交，有的声色娱乐结交。顺着君主的意图 ，想进来就进来，想出去就出去；想亲近就亲近，想 疏远就疏远；想靠近就靠近，想离开就离开；想求被 诏求就被诏求，想被思念就被思念。就像蚨母跟从蚨 子一样，出来不留痕迹，进去时不留行踪，独自离开 ，独自回来，谁也没法阻止。 [原文] 内者，进说辞也；捷者，捷所谋也。欲说者，务 隐度；计事者，务循顺。阴虑可否，明言得失，以御 其志。方来应时，以合其谋。详思来捷，往应时当也 。 夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便 所为，以求其变。以变求内者，若管取捷。言往者， 先顺辞也；说来者，以变言也。善变者，审知地势， 乃通于天，以化四时；使鬼神，合于阴阳，而牧人民 。见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。 合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋 也。 [注释] ①内者，进说辞也：以言辞结交君主谓“内”。 ②捷者，摊所谋也：以计谋开打涌阻塞来结交君 主谓“擗”。擗所谋，用计谋打通阻塞。 ③隐度：暗中揣测。度，审度。 ④循顺：沿着，遵循。 ⑤御：进献。此处为迎合的意思。 ⑥方来应时：进献计谋要契合时机。方，计谋。 应时，符合时宜。 ⑦从便所为：从有利于实施的便利出发。 ⑧管：钥匙。 [译文] 所谓“内”，就是向君主进献言辞；所谓“楗” ，就是向君主出谋划策，用计谋来打通阻塞。想要游 说君主，一定要暗中揣度君主的意图：想要向君主进 献计谋，一定要顺着君主的意愿。暗中考虑是否可行 之后，再对君主公开地说出所行之事的得失，用来迎 合君主的意志。进献计谋要契合时机，以吻合君主的 谋虑。先详细地思考计谋，再回应君主，则没有不恰 当的。 如果言辞或计谋与君主不相吻合，则不能施行。 于是需要揣摩时机是否适宜，从有利于实施的便利出 发，用以改变策略。用变通的方式以言辞或计谋结交 君主，就像用钥匙开锁一样能够达到目的。说到已经 发生的事情，先说顺从君主意图的言辞；说到还没有 发生的事情，要说有变通余地的言辞。想做到善于应 变，一定要审慎地知悉全国的地理形势，精通天文以 感知四时的变化；这样就能做到驱使鬼神，与阴阳之 理相吻合，从而驾驭民众。见到君主处理事情的计谋 和措施，就能知道他志向和意图。所行之事有时与君 主的意图不相吻合，一定是还有没有了解的地方。如 果对君主的意图不够了解，即使主动迎合他，也不能 从内心上得到他的信任，结果只能是表面亲近而暗中 疏远。那些与君主意图不相吻合的事情，圣人是不会 谋划的。 [原文] 故远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也。 就而不用者，策不得也；去而反求者，事中来也。日 进前而不御者，施不合也；遥闻声而相思者，合于谋 以待决事也。故日：不见其类而为之者见逆，不得其 情而说之者见非。得其情，乃制其术。此用可出可入 ，可捷可开。故圣人立事，以此先知而捷万物。 P13-P14