那些想红的年轻人(自媒体人生存指南)

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G僧东：离开4A，离不开 广告圈 翻开此书的读者朋友， 若你恰巧是一名对自媒体行 业抱有好奇与幻想的初学者 ，颇具互联网冲浪经验，看 过不少短视频，满心都是“ 我行我上”的念头，那么你 大概会直接略过这一章，去 阅读那些带有“收入”“恰饭” “客户”“爆款”字眼的内容。 如果你带着这样的想法 来开启你的自媒体旅程，那 么最终推送的内容大概率会 被每天趴在被窝里用手机冲 浪的网友们略过，难以掀起 浪花。 互联网让人们养成的最 大恶习是，在扁平化的信息 时代，你我都逐渐将“看过” “听说过”视为“经历过”，进 而将其等价于经验，以致我 们在审视外部和自我时，都 很难搞清楚自己真正的位置 。用不怎么时髦但比较好理 解的说法就是，打游戏云通 关多了，就以为自己是电竟 高手，手握联赛冠军。 在传统行业中，信息交 互、网络速度、虚拟现实等 技术还未发达到可以让从业 人员统统实现扁平工作云办 公的程度，职场上各种热衷 于倚老卖老、拿新人刷经验 的前辈们依然可以给予那些 还未找准自我认知的新手以 “成长的代价”。因此，在传 统行业中浸润过的人大概率 都能在两三年的工作中汲取 经验教训，迅速实现职业化 ，并且逐步接近自己的职业 目标。 但自媒体行业的更新实 在太快了，这样的新兴事物 诚然使一些年轻人突破传统 ，一飞冲天，但对于大部分 进入这个行业的年轻人来说 ，可能连实习期与岗前培训 都没有。 正因为如此，你才需要 在开始前搞清楚自己的位置 和其他行业参与者的角色。 但就算你明确了这些概 念，也不能保证你能在这个 行业获得成功，赚到大钱， 取得声誉，但至少可以帮你 “死”得慢一些。 就在打出这些文字的前 几天，我的一位前同事突然 发来消息，说要和一些朋友 搞自媒体创业，她咨询了我 许多有关数据、平台、流量 等专业性极强的问题。在谈 话的最后，她提到一个由她 朋友主笔、认为“内容相当 不错”、数据亦不难看的公 众号，并对我发出灵魂一问 ：“这个公众号写了两三年 ，每周更新三四次，读者互 动稳定，数据极其真实，单 条平均阅读量没有十万以上 也有五六万。怎么一个广告 都接不到？” 这种事情太正常了。尤 其是近两年来，视频类自媒 体开始大爆发。突然爆红的 短视频以周为时间单位迅速 地更新，当红视频博主顶流 位置的更换速度堪比下饺子 。这些自媒体人极大程度地 丰富了中国网民的表情包与 流行语库，为延缓全国平均 睡眠时间、缓和家庭矛盾等 工作做出了杰出贡献，甚至 对“00后”的集体审美产生了 难以估量的影响。但你可能 不知道，当我说起这些俏皮 话时，你脑海中走马灯般地 闪过的那些人，几乎都没有 因为内容本身赚到什么钱。 而与之对应的是一些我 就算说出名字你也不知道的 小微视频博主。他们粉丝不 过几万，视频单条播放量一 两千，月收入却稳稳地超过 一线城市的白领阶层。 造成这些现象的原因当 然是错综复杂的，但首要的 一条，也是我最想与读者朋 友分享的，就是要想在这个 行业里生存下去，就一定要 明确“利益相关者”。这是踏 入自媒体行业门槛的第一步 。 多数人对自媒体行业都 有很深的误解，其中也包括 许多从业者。在此，我无意 评判任何人的理想主义或内 容情怀，也不会因为任何人 对以下内容的不屑、不满、 鄙视和诋毁而感到不适。 相反，对于始终怀抱着 理想主义和内容情怀还能生 存下来的自媒体人，我表示 十二万分的敬意，并诚恳、 虚心地向他们学习。毕竟能 够扛住生活“毒打”，还能“ 胖揍”一回生活的人都是真 正的英雄。但对我这样的从 业者而言，不论图文还是视 频，自媒体既不是“记录美 好生活”，也不是展示“年轻 人的世界”，更不是什么“随 时随地发现新鲜事”。当你 把自媒体当成一份工作，当 成一种谋生手段时，就注定 了它不能这样雅致、从容不 迫和文质彬彬。 自媒体是一门赤裸裸的 生意，说得好听点，是一种 商业行为。 既然是商业行为，就要 遵循商业行为中的一般逻辑 。首先，认识这门生意里的 每一个角色就很有必要。按 照一般的生意组成模式，其 中必须包含基础三方：生产 者、销售者和消费者。 用还不算过时的“烤山药 ”梗来打比方，如果我们创 作的内容是烤山药，那所有 自媒体人都可以是种山药的 人或是烤山药的老大爷，或 是两者兼任。这很容易理解 。 P2-5