做人有心机做事有心计

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人们常说忠言逆耳利于行，但贝贝就是想不通，既然大家都知道这个 道理，为什么那么多人只要听见别人对他提出意见，要么立刻变脸色，要 么把账记在心里耿耿于怀，甚至有的人因此而对朋友打击报复。贝贝是个 生性耿直的人，从来都是有一说一，有二说二，如果身边有人做的不对， 她是一定要直言相劝的，更别说自己的朋友了，因为她觉得朋友就该互相 指出缺点，这样才能共同进步。但有时就是这样，本是一片好意，最终却 换来一个“猪八戒照镜子一里外不是人”的结果。 《论语》中有一种说法：“君子周而不比，小人比而不周。”君子对 人表示真正的友好，但不袒护你的缺点，而小人无原则地偏袒“友人”， 对方有错他也不会指出来，这种交情是害不是爱。君子是怎么对待友人的 错误呢?孔子告诫说：“忠告而善导之，不可则止，毋自辱焉。”即朋友有 错，需以诚心来忠告劝导他，如果对方听不进去。就不必再多说了。如果 一味地说教，不但会引起对方厌恶，甚至会引起相反的效果。那些对朋友 的缺点熟视无睹，或是装成不知道的人，是没有资格与他人交往的。既是 朋友，则需尽朋友之道，该有—定的忠告。若一再劝导，就会引起对方反 感。所以，听不听你的忠告，完全凭对方的判断力和心胸的大小了。因此 ，必须尊重他人的自主性，不可—味地劝说，这就是所谓的“君子之交” 。 规劝乃是朋友中间应有之义，但是谈何容易。名利场中，沆瀣一气， 自己都难以明辨是非，哪有余力规劝别人?而在对方则又是良药苦口忠言逆 耳，谁又愿意别人批评他呢?我们总是用“良药苦口利于病，忠言逆耳利于 行”的格言来作为随意指出别人缺点的理由。殊不知“是药三分毒”，没 有人愿意天天吃药。批评也同样“有毒”，如果你真想帮助别人，就要尽 量降低“毒性”，使其乐于接受。如：规劝不可当着第三者的面进行，以 免伤他的颜面；不可在他情绪不宁时行之，以免撞在他的气头上。孔子说 ：“忠告而善道之，不可则止。” 在对朋友的规劝中，针对不同的人、不同情况需要采用不同的方法， 一般情况下，我们可以试着采用以下几种： ◇指桑骂槐 有一家公司的某一部门，工作效率极差，销售额也比别的部门差一大 截。经理调查发现，问题出在这个部门的部长身上。部长比较不负责任， 对下属不加约束。所以，经理便提醒部长：“这怎么行，你还是单位主管 呢!要努力呀!”部长却依然我行我素。于是，经理请人事管理顾问做他的 工作，这位顾问告诉部长说：“你本身应该是很好的，只是你的职员上班 经常迟到，所以工作效率比较低，你有没有什么办法提高士气?”自此之后 ，部长很快改了，那个部门的业绩也很快上来了。这位顾问假借指责他人 的缺点，使部长从心理上容易接受他的指示，并且认识到自己的不足，乐 于改正。 ◇旁敲侧击 俊伟是全校公认的坏学生。他聚集了二十几个伙伴，身为头目，常在 校园里捣乱。老师屡劝不听，甚至还遭报复，校方对他们简直束手无策。 新学期开始后，学校调来—位新老师，他对学生辅导很有一套。这位老师 并不从俊伟下手，而是以他的好朋友张帆为目标，他对俊伟说：“你的事 我不追究，反正我对你也看开了，但张帆不同，他还是大有前途的，你不 能不对他的将来负责。所以，你应该去说服他改过，因为他只听你的。” 虽然是“坏”学生，但能当领导的毕竟有些不凡，听了老师一番话，俊伟 只觉被寄予信赖，于是士为知己者谋，俊伟果真去说服张帆，使他马上脱 离了“坏”学生集团。没想到这以后，俊伟自己的表现也大为改观，其他 学生的行为也大有收敛。这位老师的绝招就是绕了个圈子，从侧面来攻击 其核心，这就叫“旁敲侧击”。这种方法也适用于其他方面。 ◇间接指点 对那些参与意识不强的人，如果要改变他的性情，让他充分发表自己 的意见，的确是个难题。但有一种简单有效的方法可以借鉴，那就是间接 指点。例如，对在讨论会中不愿发言的人，应先请他旁边的人发言，增加 其紧张感。这样，如果他左右座的人都发言了，他就会感到压抑从而不能 不有所反应，这是人之常情。相反，如果直接点他的名字，可能会激起他 的愤怒，使气氛变得更糟，产生相反的效果。 P12-14