跟德鲁克学管理

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创业必须有战略 德鲁克认为，创业必须有战略，因为创业意味着创业者将独立解决一 切问题，所有这些问题都涉及决策。不能对自己的决策进行管理的人，不 是真正的创业者。而只有制定战略才能对创业进行必要的规划和界定，从 而帮助创业者有效地进行创业。 随着网络经济的快速发展，高新技术的日新月异，商业赢利模式的变 化一日千里。这就要求创业者不能“两耳不闻窗外事，一心只念创业经” ，而要从创业的第1天起就要思考如何竞争，如何面对危机，如何提高自身 的前瞻性和预见性，如何研究市场变化趋势，探求营销手段变化的得失利 弊。德鲁克认为，创业战略从根本上体现了创业者是否适合创业。从根本 上讲，创业家和企业家一样，其根本任务在于研究企业的战略和未来发展 方向。因此，战略是创业家所必须解决的问题。没有战略，意味着新诞生 的企业失去了目标和方向，意味着企业的领导者缺少必要的领导素质。创 业者只有通过对形势的全面把握和整体分析，才能找到一个正确的创业起 点和盈利点。 创业者没有战略，就会对自己的创业计划失去信心。拥有创业战略是 进行创业、排除干扰的重要方式。事实上，绝大多数的创业计划都胎死腹 中。其原因或者在于创业者对创业本身认识不清，或者在于创业者坚持自 己的意见，他们往往被自己亲近的人的意见所左右。 创业者要有自己的战略，而且必须坚信自己的战略。 大多数情况下，无论你的创意多好，你身边最亲的人都会几乎想都不 想就反对。基本上每个创业大师都有同样的遭遇。但如果你相信你的战略 是一种绝对的超前意识的话，你就有理由为之释然并坚定地执行下去。 玫琳凯·艾希曾回忆起创业时周围人们的态度： “当我开始筹备玫琳凯时，会计看着我所规划的佣金结构对我说：‘ 不行！公司不可能付这么多佣金后还能继续运作，这根本行不通。’许多 好心人，包括我的律师在内，都说这个主意注定失败。我的律师甚至找来 华府发行的一本小册子，上头记载着每年有多少家化妆品公司破产的记录 。大家都说：‘你在做梦！’” 任何成功的创业者都是非常有主见的人，他们坚信自己的想法一定会 成功，尽管也有固执的成分，正如葛洛夫所说：“只有偏执狂才会成功。 ”不能坚持自己的战略就是放弃自己的特色，那怎么可能创业成功呢？本 田宗一郎是坚持自己的创业战略，并得以成功的典型代表。 丰田公司的创始人本田宗一郎是日本偏远的滨松县一个非常穷困家庭 的长子，他的父亲是穷苦的铁匠，兼营修理自行车。 在学校，本田宗一郎是个差劲的学生，经常逃学，因为他痛恨在教室 里的正式学习程序。他喜欢实验技术，总是善于从尝试和错误中学习，他 喜欢机器和机械装置。小时候第一次看到汽车时，他简直入了迷，从那时 起，他就想自己将来要造汽车。 本田创业并建立了自己的公司，他制订了一系列发展战略和市场应对 策略。 20世纪50年代初期，本田宗一郎推动自己的公司进入已经很拥挤的机 车工业。5年内，他成功地消灭了机车工业里的250位对手(其中有50家日本 公司)，他研制的机器在1950年推出，实现了他儿时制造机器的梦想。1955 年，他在日本推出“超级绵羊”系列产品。1957年这种产品在美国推出， 同时推出一句现在已经极为著名的广告口号：“好人骑本田”。这种与众 不同的产品，加上创意新颖的广告促销，使本田机车立刻成为畅销的热门 产品，也改变了已经奄奄一息的机车工业。到1963年，本田机车几乎是全 世界任何一个国家机车工业里最主要的力量，让美国的哈雷机车和意大利 的机车公司都败下阵来。 本田宗一郎是推动机车工业成长为年销售额30亿美元的最大力量，他 把机车工业从“穿黑色皮夹克哈雷莽汉”的形象改变成“中产阶级欢乐家 庭”的形象，他的战略和行销策略是成功的关键因素。他还是这种产品的 先驱，改变了这个工业，因此从那个时候起，没有人能像他那样强有力地 主宰机车工业。 在机车工业里站稳后，精力充沛、野心勃勃的本田宗一郎重新制定战 略，并迅速进入汽车市场。他采取的策略是制造赛车和参加车赛，他的赛 车队在1962年首次亮相。日本的通产省告诉他，日本不需要另一家汽车制 造商。但本田宗一郎没有理会通产省，也没有理会所有预测他很快会完蛋 的业界专家。1970年，他跨进竞争激烈的汽车工业。从1925年华尔特·克 莱斯勒进入这个资本密集、困难重重的汽车市场，到本田宗一郎跨进汽车 行业的岁月里，倒闭的汽车企业不下10家，包括派卡德、哈德逊、史都德 贝克、凯撒、威利、塔克、柯罗斯里和时间比较近的迪罗兰。但本田宗一 郎不但成功了，一路上还击垮了很多人。 本田宗一郎认为，所有有志创新和创业的人都必须认识到：“企业家 有设定不可能达成的目标和失败的自由：” 本田的成功就在于他做事前深谋远虑，坚持自己的主见和战略方向。 正是因为本田宗一郎坚持他自己的战略，并且毫不理会别人的反对，他的 创业和事业才得以成功。 当前市场环境的变化太快，创业者还必须及时调整自己的战略。不善 于调整战略、不分析研究重大的战略趋势问题是当前创业失败的重要原因 。关于这个问题，我们应该向历史学习经验，李自成的失败就是不能及时 调整战略以致决策失当造成的。 李自成是明末著名的农民起义领袖。1640年(崇祯十三年)，他进军河 南，获得灾民响应，提出“均田免赋”的政治主张，使起义军规模迅速扩 大，接连挫败明军。1641年，李白成攻克洛阳，斩杀福王，其声望日隆。 1643年，李自成制订了“先取关中、再攻山西、后取北平”的战略。1年之 内，他就实现了上述目标。但在形势一片大好的同时，也隐藏着严重的危 机。李白成及其将领被胜利冲昏了头脑，盲目冒进，不注重政权建设，进 军北京只带了6万军队。他们的骄傲情绪给觊觎中原已久的清军提供了机会 ，结果多尔衮的铁骑迅速入关，李白成很快覆灭。 以史为镜，可以鉴得失。为什么李白成很快就覆灭了呢？根本原因就 在于作为创业者的他进了北京后，被胜利冲昏了头脑，结果对形势误判， 战略不能及时调整。与李白成不同，朱元璋建立明王朝时则采取了“高筑 墙、广积粮，缓称王”的步步为营的战略方针，结果取得了成功。 创业者必须全面权衡利弊，理性面对得失，要注重基础管理，防止盲 目冒进，警惕快速扩张。据调查，中国企业平均寿命为7年左右，民营企业 平均寿命只有3年，中关村电子一条街5000家民营企业生存时间超过5年的 不到9％。很多企业的创业者不明白大有大的难处，企业扩张过程中结构的 改变、营销方式的改变，都需要夯实管理、提高效率、注重企业文化建设 ，而这些恰恰是创业者最容易忽略的。 总之，创业者必须有战略，并且必须相信自己的战略、坚持自己的战 略。一旦市场整体趋势发生变化，还必须冷静分析，防止冒进，及时调整 战略。 P209-302