九点领导力之共赢篇

作者简介

"黄荣华女士 亚洲教练业宗师。大学主修管理，澳大利亚新英格兰大学咨询硕士，曾于美国哈佛大学约翰肯尼迪政府学院深造。人本教练研究中心创始人，公益活动成长心连心创办人。著有《人本教练模式》《凡尘中开悟》。 梁立邦先生 亚洲企业教练学宗师。拥有文学学士，企业管理硕士及心理咨询硕士学位，曾前往美国加州深造训练课程。目前为人本教练研究中心教练。著有《人本教练模式》《懒猪不二》，翻译作品《教练技术：教练学演变全鉴》。"

内容简介

人本教练模式 市场上经常爆发的价格战，就是一种“我赢你输” 的策略。同一行业的两家企业往往会把设定低价作为自 己唯一的战略，采取对抗的方式来相互竞争。本来它们 对抗的初衷是“我赢你输”，结果却以拼命降价、相互 毁灭告终。之后，很多企业开始觉醒，明白“我赢你输 ”的结果只能是双输，于是它们变得聪明起来，大家开 始在服务及产品差异化等方面展开竞争。在市场经济的 环境下，竞争者不可能只有两家，双赢必定走向多面的 共赢。近几年，行业联盟、行业保护协会等的相继出现 ，就是追求社会和企业共赢的结果。 输赢心态就是共输的心态 只论输赢的人，只会选择对自己最有利的策略，而 不考虑社会或其他对手的利益。每个追求利己行为的人 最终的结局都是对所有人不利。原本打算利己，结果却 是损人不利己，得到的结果是双输。 在企业的经营策略中，有一项是共心力。共心力的 基本原理是，两人合力大于两人之力相加的总和，即“ 1+1>2”。共心力在企业经营中代表了不同企业在某些 业务上的合作，比如两家企业在相近的地理位置上经营 着同一项业务，就可以考虑使用同一个物流系统，一次 性运输相同的货物，避免资源重叠。这种共心力可以使 企业节省经营成本，最终达到共赢的目的。这两家企业 合作所产生的共心力，会比它们单独产生的效能总和高 得多，这就是“1+1>2”的道理。 共赢给双方甚至多方带来了胜利。根据经济学理论 ，生产成本会随着企业规模的扩大而减少。如果企业的 固定成本可以进行更大的分摊，令其每单位的生产成本 降低，那么就可以解决生产成本不足的问题了。这就是 共心力背后的道理。同样，合作可以使成本降低，从而 达到人本教练模式中倡导的共赢局面。 共赢是一种心态和取向，必须有一方先主动伸出共 赢的橄榄枝，大家才有可能执手合作。心中有气度的领 导者，才会有共赢心态；以尊重为出发点的领导者，才 可能实现共赢。对外在环境和他人的体谅，是共赢的表 现方式。 气 度 作为领导者，你千万不能忽略微小的力量，每一个 人都对整体有着不易觉察却又无法估量的影响。你的企 业是整个市场供应链上的一个节点。别以为你只是在经 营一家属于自己的企业，其实你对世界经济有着不可忽 略的影响。只要你从自己的节点顺藤摸瓜，就会发现这 个事实。《孟子·尽心上》中说：“孔子登东山而小鲁 ，登泰山而小天下。”如孟子所言，人所登越高，则所 见越广，所视之对象亦越小。眼界高的人志大，眼界低 的人志小，这也是“心有多大，舞台就有多大”所说的 道理。 领导者的气度决定着他的共赢范围，也决定着他的 成就大小。懂得共赢的领导者知道让步，知道以退为进 。只有把蛋糕做大了，让别人和社会都获得一部分利益 《共赢》是和《人本教练模式》配套的系列效率手册的第八本配套效率手册，通过五个步骤、三个月的共赢训练，你会发现，共赢是一种心态和取向，必须有一方先主动伸出共赢的橄榄枝，大家才有可能执手合作。共赢的内在是尊重，尊重与你有关联的多边关系，尊重自己。之后，你的这种与生俱来便拥有的共赢能力将会完全得以发挥！