创业学

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第一章 构想的优劣 决定新创事业能否成功的关键，就在于产品是否能够 达成“制作出人们想要的东西”。 即使新创事业制造出产品，要是没办法达成“制作出 人们想要的东西”，没办法受到顾客热烈欢迎的话，事业 就不会成长，并且这个新创事业总有一天会因为资金耗尽 而倒闭。 那么，为什么许多新创事业都没办法达成“制作出人 们想要的东西”，进而倒下呢？ 这是因为，在制作产品之前，他们没有充分验证自己 的构想。 自己正在思考的构想，是否能够精准地解决顾客正在 烦恼的问题呢？自己有没有像一个新创事业般，提出一个 飞跃性的、“疯狂的”构想呢？ 许多新创事业都是因为没有经过充分验证就推出产品 ，才会以失败告终。 在达成“制作出人们想要的东西”过程的一开始，创 业者必须彻底验证自己手上的构想是否真的能成功，并持 续不断地琢磨这个构想。 创业者必须理解新创事业是怎么一回事、自己手上的 构想是否适合创业，并确认现在必须着手进行哪些工作。 积极投入创业教育的连续创业家史蒂夫·布兰克 （Steve Blank）认为，创业者不应把自己关在象牙塔内 ，应该要积极地“走出户外（Get out of the bunding. ）”；并指出，创业者应停止纸上谈兵，而是要积极与顾 客对话，尽可能了解市场的动向。 不过，一开始就急着走出办公室也是不对的。创业者 应准备好自己认为最有把握的构想假说“计划A”，到顾客 的面前与他们充分讨论才对。 那么，你手上的构想是否值得你全心全意投入呢？让 我们开始验证这件事吧。 1-1 对新创事业来说，什么是“好的构想”？是否把 焦点放在待解决的问题上？ 提升问题的质量 “有没有达到‘制作出人们想要的东西’（PMF，能引 起市场热潮的产品），决定了一家新创事业的生死。” 美国一家大型创投基金（Venture Capital，VC）安 德森·霍罗维茨的共同创业者，马克·安德森（Marc Andreessen）指出了这一点。就算新产品再怎么优秀，要 是市场没办法接受的话，新创事业就不可能成长。 那么，该怎么做才能达到“制作出人们想要的东西” 呢？ 走出办公室，直接面对顾客并与之对话当然是件很重 要的事。不过在此之前，新创事业还得做一件事。那就是 验证自己手上的创业构想是否为市场所需要。 说到创业构想，从切入的角度可分为各种类型，像“ 赚钱的构想”“有利基的构想”“使用最先进技术的构想 ”‘‘贡献社会的构想”等。 那么，对于新创事业来说，构想最重要的又是什么呢 ？那就是，这个构想是否聚焦在问题的质量上。