跨境电商实操攻略(运营策略+技巧工具+实战案例)

作者简介

刘东明，中国电子商务协会理事，北大**经济研究所新经济与互联网+课题组课程中心主任，电商岛董事长，中国新经济与互联网大会执行**，中国首席电子商务官联盟发起人，清华、北大网络营销总裁班创始专家，上海交大客座教授，中国化肥助剂**股富邦科技(股票代码：300387)董事，东阿阿胶、酒仙网、车发发顾问。

内容简介

1.1推动传统外贸企业转型升级 1.1.1跨境电商的发展现状和历程 2008年**金融危机发生之后，世界经济整体处 于低迷态势，**市场需求不断减少，各国贸易保护 主义抬头，我国外贸企业*到巨大冲击；从**来看 ，人民币升值以及原材料和人力成本不断增加，进一 步加剧了外贸企业尤其是众多中小型外贸企业的发展 困境，大量企业出现停产、倒闭的现象。 这也反映了我国外贸企业发展的结构性矛盾和瓶 颈：依靠原材料和人力的粗放型发展，在资金、人才 、品牌、技术等方面缺乏核心竞争力，亟须进行整体 结构的转型升级。 随着**经济一体化和电子商务的深化发展，跨 境电子商务成为我国对外贸易的新增长点和重要驱动 力量，为陷于困境的众多中小外贸企业提供了拓展国 际市场、创新发展模式的新思路，并对**传统外贸 整体模式和格局进行了巨大的变革重塑。 跨境电子商务是基于经济**化和互联网应用的 深化发展而出现的一种多方共赢的**贸易新模式， 是未来**贸易发展的重要形态。就我国而言，虽然 与欧美发达**相比**跨境电子商务起步较晚，但 发展势头强劲，已成为我国外贸行业的新增长点。同 时，随着**不断**各类鼓励扶持政策以及行业参 与者的探索创新，我国跨境电子商务整体产业链逐渐 完善，正迈入快速、规范、良性、长远的发展轨道。 虽然我国跨境电商在*近几年才开始迅猛发展并 走入公众视线，但实际上自以阿里巴巴为代表的跨境 电子商务网站创立并把**卖家与海外买家对接起来 开始，我国外贸行业就已经开始了互联网化转型。国 内跨境电子商务发展大致可分为3个阶段：从单纯提 供信息沟通对接服务到实现在线交易，再到全产业链 的布局转型。 （1）以早期的阿里巴巴**站、环球资源网等 B2B网站为典型，核心内容是作为第三方平台，一方 面帮助**企业线上发布产品，另一方面为海外批发 商提供产品等相关信息服务，从而将传统外贸出口流 程缩减为“中国厂商一海外批发商一海外零售商一海 外消费者”4个环节。不过，这些B2B网站只提供信息 服务，帮助买卖双方实现高效、精准对接，*终交易 环节仍然在线下完成。 （2）以**速卖通、敦煌网等为代表的平台， 主要帮助中小企业*好地开展小额外贸批发业务，让 **中小厂商跳过外国批发商直接与海外零售商对接 ，进一步将外贸出口流程缩减为“中国工厂一海外零 售商一海外消费者”3个环节。 这一阶段，以**速卖通、敦煌网等为代表的跨 境电商平台不仅提供信息服务，还逐渐实现了线下交 易、支付、物流服务等环节的线上化，结合创新性的 互联网金融服务积极打造在线外贸交易平台，并通过 整合、打通跨境贸易上下游供应链，形成了B2B（平