营销人的自我营销（修订版）

作者简介

汪中求 清华大学国际工程项目管理研究院特聘教授 《中国商业评论》编委 国资委商务职业资格认证委员会主任委员 北京汪中求细节管理咨询公司首席咨询师 北京博士德文化公司首席管理顾问、首席咨询师 江西九江人，当过3年农民，上过5年讲台，做过2年秘书。1992年进入商界，先后就职于香港恒雅、清华同方、泰豪科技等知名企业，从业务员做起，历任区域经理、分公司经理、企划部经理、营销总监、总经理等职，足迹遍布29个省、市、自治区，签订和审定了2000多份合同、协议，积累了丰富的企业管理和营销实战经验。 2004年1月，出版《细节决定成败》一书，提出“精细化管理时代，细节决定成败”的理念，开启了中国精细化管理的新时代。 2005年6月领军推出《精细化管理》系列图书，着力推进中国的精细化管理事业，并率领团队从事精细化管理的培训、咨询和实践，先后为中国移动、中国葛洲坝集团、中国工商银行、国务院机关事务管理局、贵州省委、清华大学、国防大学等多家知名企业、政府机关、大学等提供过培训和咨询服务。2004年以来先后获得“中国十大优秀管理培训师”、“杰出管理专家”、“亚洲十大培训师”等荣誉称号。

内容简介

这本书原本算不上一部著作。 这十几年，做营销久了，我就改做顾问。毕竟有很多经验对正在营销 岗位上的同志有用，而且一向坚持“宁讲错话，不讲假话”的原则，于是 在珠江三角洲的数十场营销专题报告倒也颇受欢迎。《营销人的自我营销 》的题目仅在东莞“智通人才”的社会公开课就讲过两次，不知是否众学 员为人特别老练，掌声总是出乎意料的热烈，深圳的李林先生居然还把它 录了下来，做成了一套七张的光盘。 春节刚过，北京博士德文化公司的张明帅先生到广州看我，好奇心惹 得他随我一起到了佛山，旁听了我在“日丰管”的一场讲座。当晚他便怂 恿我把这些讲座写成一本书，并且说我讲的东西对他这位北大硕士都“有 极大的帮助”。明帅说：“现在很多营销书要么学究味太重，缺乏指导性 ，要么太缺少内涵，没有境界，而国外的一些书对中国人常觉得是隔山打 牛。”于是，我就把七张光盘交给了明帅。在他和他的美国回来的同事朱 新跃先生的努力下，一本挺像著作的东西就呼之欲出了。 事已至此，我哪敢怠慢，手头有再多的事，也得好好修订一番，否则 ，怕对不住我做营销的同行。好在我十几年来一直保持着写作的习惯，从 做业务员起到今天，没有停过笔，案例、文本、心得，本来就很丰富，就 使得这本书的内容也还充实。比较担心的是：第一，全书通篇保持了演讲 的风格，不知我的同道会不会觉得语言哕唆，有些语句认真琢磨，说不准 还是病句；第二，为了读者方便，我们把一些认为有些价值的内容抽出来 ，排在了目录或备忘录中，如果是别人说过的就加了引号。不晓得跟我一 样做生意出身的同仁觉得浪费么？当然，营销理论的深度是我目前的能力 所不及的，操作工具的广泛是这本书无法全收的。好在这并不是结束，我 会继续关注、探讨营销理论并实践，在条件成熟的时候，会把我制造的更 多的营销工具拿出来，与营销界的同仁们共享。 后记，我一向认为是多余的，如今我以“妆罢低眉问夫婿，画眉深浅 入时无”的心境写了以上这些之后，便觉得后记还真的要写，更重要的是 要感谢以下的这些人： 除了上面提到的明帅、小朱、李林、智通人才的总经理苏琳小姐、日 丰管的营销总监古思渊先生之外，我首先感谢的是我爹——位从未出过江 西界的农民，他去年二月得了食道癌，陪他治病三个月后，老人执意要我 去工作，不要只守着他。于是，才有了后来我给做营销辅导的客户和客户 单位的朋友们——深圳华伏安及其总经理李巍先生、智通人才及其企划经 理曾强先生、东莞万顺昌及其CEO陈锴先生、中山凌丰涂料及其老板郭顺开 先生、佛山日丰管及其销售经理郭辉先生、广东电信及其企划人SHELJJ小 姐，是这些客户检验了我的心得，是这些朋友为我提供了案例。 我还要感谢我的小学老师吴集瑚先生和武术老师郭先赐先生，前者教 会了我语言和文字，后者教给了我意志和毅力。我还要感谢我曾工作过的 香港恒雅公司，他们教给了我科特勒的著作还没有传到中国之前的营销基 本知识；感谢我曾工作过的清华同方公司，他们教给了我一些正规化部队 的管理理念；感谢我曾工作过的泰豪科技公司，我的敬业精神和把小事做 细的作风，在这里得到了很好的锻炼，尤其是其总裁黄代放先生忘我工作 的榜样作用一直在影响着我；感谢我曾工作过的中成木业的董事长王爱儿 小姐，我从她身上找到了广东人的埋头努力、不事张扬、愈富愈奋的本质 优点；感谢我现在正在一起立志于营销研究的深圳奇正九鼎咨询的顾问同 僚汪光武先生、罗刚先生；感谢本书的责任编辑新华出版社的卢瑞华老师 。 中国十大策划人之一、中国国情与发展研究所研究员、《销售与市场 》总策划孔繁任老师极少为人作序，但为了鼓励我，也为了鼓励7000万中 国营销人，还是热情下笔，写了序，并给予指导。非常感激，孔老师。 还有两个人，不是感谢，而是对不起的。她们是我的妻子欧阳和女儿 汪阳。作为营销人的我，下海12年，在家的时间累计不足30个月，妻子想 脱产读书没成，女儿的学业不理想，我都是有责任的。我很抱歉。 当然，最值得感谢的是我们所处的时代，它在呼唤中国营销人的创造 和成功。7000万中国营销人，我的同行们，我们不希望愧对这个时代，那 我们只能继续努力了。