华为营销铁军

作者简介

兰涛 博士，曾任华为公司战略部部长，28年工作经验，其中华为17年。 主抓产品规划与创新；主持公司级3~5年战略规划、海外区域3年战略规划和营销计划等。2010年起主持与 IBM 的“从营销到商机”战略变革项目，涉及新营销战略、销售线索生成与孵化等，担任华为企业BG方项目负责人， 具有丰富的战略与变革咨询经验。 从事管理咨询和企业顾问工作后，主持完成了数十家大型上市企业、民企和政府机构的企业变革和战略（含国际化）咨询项目。 已出版《华为智慧》一书，并发表了多篇文章，如：《赢在变革，华为的三次生死转型》《华为以客户为中心的创新战略》《中国企业国际化模式总结和战略制定要点》《华为国际化发展的艰难历程》《互联网新贵 BAT 的国际化发展道路》《华为国际化成功的五个密码》等。

内容简介

华为前营销部部长，系统精讲突破重要市场、拿下关键客户的华为方法。 华为是如何选拔和组建营销团队的？ 华为是如何激励和奖励一线营销团队的？ 华为是如何做营销战略和计划的？ 华为是如何将营销战略和计划落地执行的？ 华为的“铁三角”营销组织是如何运作的？一线又是如何呼唤炮火的？ 把线索变成订单，把订单变成持续增长的现金流，详解华为一线营销的“铁三角”模式，营销作战计划制定的三大突破和七大步骤，华为组合营销的“6环16招”。为中国企业提供可复制的流程、方法和工具。