鬼谷子/周读书系

作者简介

内容简介

白译 凡是给人决断事情，一定要根据那人心里存在的 疑虑。人们希望自己有幸福，害怕自己有灾害。如果 善于诱导，最终就会消除疑惑和偏颇。事物总是存在 利益，只要去掉这种利益，人们就不会接受。决定奇 谋的根据，是对方希望获得某种利益；如果只从厌恶 方面去游说，对方就不会接受，必然招致疏远。所以 ，在决策方面如果使对方丧失某种利益，或者使对方 遭受灾害，这是决断事情的失误。 圣人能够办成大事业的原因和手段有五种：有时 用道德公开感化别人；有时用计谋暗中伤害别人；有 时用忠实的态度收服别人；有时用包瞒的办法掩护别 人；有时用公平惯常的办法对待别人。五种手段针对 五种不同的对象。使用这些手段的方式有区别。公开 办事，用道德感化别人，要力求说话前后一致，言行 必果；暗中谋划，用手段伤害别人，要善于说两种话 。有时公开办事，有时暗中办事，有时用惯常的办法 ，有时用机巧的手段。这四种方式都要微妙地使用。 在决断事情时，用过去的事来衡量，用将来的事来检 验，用平日经常发生的事来参考佐证。如果可行的话 ，便要决断下来。给王公大人谋划事情，有五种情况 可以立即决断：如果那事情高雅又能获得美好声誉， 只要能实行，就马上决断；如果那事情不用花费财物 与力气便可以容易地获得成功，就马上决断；即使那 事情办起来要费力，要忍受劳累困苦，但是又不能停 止下来不做，只要能实行，也要马上决断；能排除忧 患的事，只要能实行，就马上决断；能追求到幸福的 事．只要能实行，就马上决断。 总之，决断事情与消除疑虑，是办好各种事务的 关键，关系到社会的治乱，关系到事业的成败，是非 常难办的，要认真对付。所以，即使是圣明的先王， 也要用蓍草和龟甲占卜，从而使自己的决断正确无误 。 评析 本篇的中心是“决情断疑”，重点是为当权者决 断疑难。全篇分三层：第一层讲有疑难才需要决断， 而决断疑难的关键是“趋利”与“避害”。第二层讲 如何进行决断，包括五种对待手段、四种具体方式、 五种可以立即决断的情况。又提出决断要综合考虑过 去、现在与将来的情况：“度以往事，验之来事，参 以平素。”第三层收束全篇，强调决断的重要性。 本篇提出对不同的人要采用不同的对付手段，而 且公开宣传对于特定对象可以采用阴谋手段：“以阴 贼之”。道藏本注释“以阴贼之”说：“情隐言伪者 ，以阴贼决之。”这就不同于其他诸子的道貌岸然； 而与兵家主张的“对敌贵诈”有相似的地方。后来传 说鬼谷子是军事家孙膑、庞涓的老师，可能与此有关 。《战国策·魏策一》所记载的公孙衍(犀首)阻止张 仪担任魏国丞相所使用的手段，就是“以阴贼之”。 公孙衍本是魏国人，曾经在秦国任职，后来与张仪不 和，回到魏国，担任“犀首”(相当将军)。张仪积极 推行“连横”策略，自己同时担任秦国、魏国的宰相 ，并计划由秦国进攻韩国的三川，由魏国进攻韩国的 南阳，瓜分韩国。其长远目的是让魏国带头臣服于秦 国，再让其他诸侯仿效。公孙衍识破张仪的阴谋，便 派人到与自己关系亲密的韩国，对韩国当权大臣公叔 说：“魏攻南阳，秦攻三川，韩国就一定灭亡。魏王 看重张仪的原因是想得到南阳。您何不把南阳主动割 让给公孙衍，让他为魏立功？这就可以挑起魏国与秦 国的矛盾。只要秦魏发生矛盾，魏国就会防备秦国， 抛弃张仪；而且会任用公孙衍为宰相，联合韩国，进 一步联合东方六国抗秦，这实在对韩国有利。”公叔 听从了公孙衍的意见，魏王果然任命公孙衍为相，罢 免张仪。公孙衍接着又说服燕国、赵国、齐国、楚国 ，推行“合纵”，挫败了张仪。公孙衍对付张仪的手 段，就是以阴谋对付阴谋。 本篇讲五种可以立即决断的情况，也在策士们的 活动中得到体现。如《战国策·齐策二》记载，秦国 攻打赵国的长平，齐国、燕国派兵救赵。但是，赵国 没有粮食供应，向齐国请求接济粟米，齐国却不答应 。苏秦于是对齐王说：“不如听之，以却秦兵。不听 ，则秦兵不却。是秦之计中，而齐、燕之计过也！且 赵之于燕、齐，隐蔽也，犹齿之有唇也。唇亡则齿寒 ，今日亡赵，则明日及齐、燕矣。且夫救赵之务，宜 若奉漏瓮、沃燋釜。夫救赵，高义也；却秦兵，显名 也。义救亡赵，威却强秦兵，不务为此而务爱粟，则 为国计者过矣！”苏秦的分析，就符合：“危而美名 者，可则决之”“去患者，可则决之；从福者，可则 决之”。P134-138