极简面试心法

作者简介

张灿 职业咨询事务所创始人兼CEO、美国格理集团专家团成员、在行App和知乎App上广受欢迎的职场专家、职场类TOP级主播。过去10年，在阿里巴巴、美团、复星等大厂担任品牌推广、公关营销、商业运营等岗位高级管理者，具有丰富的职业经营能力和原创的商业实战方法。 近2年，已经为500多名职场人解答了1000多个职场问题或商业困惑。这其中，40%与职场发展和职业经营相关（如升职、转行、谈薪、跳槽等），30%与市场营销相关（品牌推广、公关营销、商业运营等），30%是商业化变现相关（个人IP打造、做副业、创业等），辅导的结果和效果都很好。 更多与职场发展和职业经营相关公益直播、成功案例、深度思考和趋势洞察等内容，可以加“灿哥和朋友们”微信公众号、微信视频号进行查询，如需咨询合作请在微信公众号、微信视频号留言。

内容简介

第5章 面试战术篇：先亮价值，后亮底牌 5.4.3 原创的“同心圆”谈薪法 在很多涉及商业谈判的工作中，比如市场、销售、商务等工作中，双方都会围绕价格、服务、质量和标准等核心的商业问题进行谈判，在这个过程中，“谈钱”就不可避免了。经常是这样，一方提供几次报价后，另一方还是用尽办法继续压价，反复好几次。总之就是，关于合作的内容，买方想压低价格，卖方想提高价格。 其实，这种买卖双方的价格谈判或者价格博弈，一样适用于候选人的面试谈薪。虽然我曾在本书的第1章“面试心态篇：新型面试关系”中说到，候选人和公司的关系是投资关系、博弈关系和互利合作关系，但是这并不影响在实际的招聘中，候选人是被雇佣方，公司是雇佣方，这是从法律和商业层面确定的关系，所以肯定要好好谈钱。 那么怎么争取更有利于自己的薪酬待遇呢？从可实现的时间长短来看，薪酬待遇可以分为长期维度的、中期维度的和短期维度的。从长期维度看，让自己的商业价值始终保持高速增长就可以不断争取到高薪；从中期维度看，让自己的专业技能不断丰富和提升，可以解决更多问题，就可以不断争取到高薪。但是，从按照紧急性和重要性两个标准划分的四个象限（紧急且重要象限、紧急且非重要象限、非紧急且重要象限、非紧急且非重要象限）来看，一个职场人在长期维度和中期维度的种种努力，都属于非紧急且重要象限的。所以，我这里还要重点说说属于紧急且重要象限的，也就是在短期维度上，如何让自己争取到有利的薪酬待遇。 或者我们可以这么理解，对于一个候选人来说，一时半会儿不可能让自己的商业价值和专业技能实现质的飞跃，但是工作和面试还要继续。如果当下碰到了合适的Offer，如何在具体的谈薪环节中争取到属于自己的高薪呢？这就需要方法。 我还是先举一个具体的职业咨询例子吧。背景是这样的，咨询者是一位在广告公司工作了七八年的专业人士，TA找到我咨询的时候，明确表示不想在广告公司干下去了，因为是乙方公司，没有太多自主权和上升空间，希望跳槽到甲方公司，实现独立操盘。正好有一个刚创立的公司（品牌）希望跟TA合作。我仔细听完后分析，发现这个机会简直是“正想睡觉呢就有人送上了枕头”，于是就建议TA好好把握。 后来，TA按照我分析的要点和注意事项跟这个公司的创始人谈了很多业务和管理上的事情，方向上都没有太多问题了，只剩下报酬这块不知道怎么谈，所以TA又找到了我。TA在广告公司的收入结构比较简单：月薪3万元，年终奖多发一个月月薪，做项目的全年项目奖金大概在10万元左右，这样全年薪资合计在50万元左右。 如果TA继续在这个广告公司发展，薪资结构不会大变。而如果再跳槽一次，月薪和项目奖金都会上浮，全年薪资大概可以增加到60万元。但是，难就难在，TA并没有继续走广告公司这条路，所以原有行业跳槽涨薪的“潜规则”就失效了，而且TA加入下一家初创公司也不能完全照搬原来的标准。 怎么办呢？这时候就需要使用我原创的“同心圆”谈薪法。我先在一张A4纸上，由大到小画了3个同心圆——实际上可以多一个也可以少一个，只是这个案例需要3个。 最里面一个圆——跳槽涨薪的底线，必须坚守。TA原来月薪3万元，按照正常跳槽10%～20%的合理上浮计算，每个月可以多增加3000～6000元，可以接受，我们先按照上浮5000元计算，那么这一部分涨薪底线就是6.5万元（5000元/月×13个月）。 中间的一个圆——跳槽涨薪的期望，主动争取。跳槽到新公司后，TA不仅要负责具体业务，还要开展管理工作。按照工作职责TA是公司的合伙人之一，所以原来全年的项目奖金10万元左右就显然不适合TA了。在评估工作量之后进行分拆，提高业务相关的项目奖金分成比例，项目奖金可以增加到20万元。此外，根据公司整体的经营情况，增加管理绩效分红一项，每年10万元。总计比原来增加约20万元。 最外面一个圆——跳槽涨薪的赠送，多多益善。在TA原来的薪资结构中，最重要的是月薪和奖金，并没有股票。而新公司是创业公司，有很多员工股票，假以时日，公司真的上市了，这部分股票收入绝对是很可观的。但是，公司对股票的授予做了各种明确的规定，不会因个人发生改变，TA就可以照单全收。 按照“同心圆”谈薪法，TA跳槽后合理的薪酬方案和结构应该是：月薪3.5万元×13个月+项目奖金20万元+管理绩效10万元+股票若干，即TA最终薪酬的现金部分是75.5万元（比原来增加约25.5万元，比在广告行业跳槽增加15.5万元）。股票部分根据公司统一安排，即使不把前途未知的股票部分算进来，也是一种不错的待遇。 最终的结果是TA拿到了这个年度薪酬总包，算上这个级别对应的各种福利待遇，TA的薪酬总额达到了80万元。至于股票部分，如果该公司有机会上市，TA每年的薪酬总包一定远远超过80万元现金。通过向我咨询，TA获得了超出预期的谈薪结果，一直很感谢我。但是，我跟TA说：“你最应该感谢你自己，因为相比于这个短期的方法，中期的专业技能和长期的商业价值才是你在面试谈薪中最坚实的后盾和最有力的证明。” 实际上，我这个原创的“同心圆”谈薪法几乎可以适用于所有面试的谈薪环节。如果有正在准备面试的朋友读到，也可以自己试试看，其实很容易上手，还能自助式完成。我也不会把它注册成独家的知识产权，而是只把它当成一个开源的工具，只要能帮助更多人谈薪、拿到涨薪的结果就可以，因为工具的价值在于使用，而不在于占有。 但是，我要提醒一点，“同心圆”谈薪法以及我的很多其他谈薪方法，在我实际的职业咨询中，它们的难点不在于工具本身，而在于如何利用好这些工具。打个比方，手机这种工具本身并不难操作，但是有的人用来打游戏，有的人用来工作，而有的人用来高质量社交，不同的使用方式和使用场景让手机产生了不同的价值。 无准备的面试＝彻头彻尾失败的面试！十年年薪靠努力，百万年薪靠经营！面试是个技术活，你，准备好了吗？从心态到动机，从策略到战术，从技巧到问答，全方位一站式满足你的面试需求，阿里巴巴、美团、复星等一线大厂10年面试方法论自助宝典！