气质（精）

作者简介

奥里森·斯威特·马登(Orisorl SwettMarden)(1848-1924)，被公认为美国成功学的奠基人和最伟大的成功励志导师，成功学之父，与斯迈尔斯、卡耐基并称世界三大励志导师。《成功》杂志的创办人，如今《成功》杂志在美国无人不晓，它通过创造性地传播成功学改变了无数美国人的命运，被誉为“美国个人奋斗精神的代言人”。他的著作卷帙浩繁，内容丰富，有一种不可思议的魅力，跨越了40多个国家，被译成35种语言，以其积极的生活哲学，激励和鼓舞了一代又一代的年轻人步入成功。从美国历届总统到南非前总统曼德拉，从洛克菲勒、乔治·索罗斯、比尔·盖茨到施瓦辛格、贝克汉姆，都认为马登的著作在青年时期对他们产生了决定性的影响。马登最具代表性的作品是《一生的资本》《高贵的个性》和《思考与成功》等。

内容简介

第14章 谈话的艺术 不善于表达自己，以及心里很明白，却无法用趣 味性强、有气势的语言有条理地将思想表达出来的人 ，总是处于非常不利的情形之下。生活中，我们到处 都可以看到发展得非常快的人，只因为他们很会说话 ，他们能引起别人的兴趣，这一点大大提高了他们的 人气，让他们更具人格魅力。同时，我们还可以看到 另一类人，他们在自己的专业领域中有很强的能力， 但他们的朋友却很少，升职也很慢，只因为他们不善 言辞。他们从来都没有领悟到什么是谈话的艺术。 最有趣的事情莫过于听一个善于表达的人用生动 有趣的语言，绘声绘色地讲述某件事情。在谈话的过 程中，一个人的文化修养、受教育程度、生活阅历都 会逐一表露出来，所以人们会尽最大努力提高自己的 谈话水平。不论你的职业是什么，画家也好，雕刻家 也好，工作只不过占用了你生活中的一部分时间。并 非每个人都能看到你的绘画、你的雕塑，也并非谁都 能听到你唱歌，有机会衡量你的工作能力，了解你的 特殊才能，但是，不论你在和谁谈话，你的谈话艺术 却是显而易见的。只要你一张口，你谈话的水平就会 显现出来。通过谈话，人们往往能够迅速判断出一个 人到底是个怎样的人，修养如何，因为谈话能够表明 一个人有多少力量，才智如何。 那么，为何不仔细研究一下精彩的对话需要具备 哪些基本元素，从而让你自己的谈话也成为一种艺术 呢？为什么不去多读一些书，多观察事物，多和人交 流，尽可能多问问题，多吸收知识，充实自己的思想 呢？为何不下定决心让自己成为一个谈吐不凡的人呢 ？想想看它对你的朋友来说意味着什么，它会带给你 什么样的满足感，它对你的事业又会带来怎样的帮助 ？想想看，它对你能力的提升是多么有帮助，能在多 大程度上支持你事业的发展？ 利用出类拔萃的谈话能力，成为一个健谈的人， 能够吸引到人们，紧紧抓住人们的注意力，将他们吸 引到你身边来，这其实也是一种不可估量的成就。高 超的谈话水平不仅有助于你留给陌生人一个好印象， 而且有助于你结交新朋友、留住老朋友。谈话艺术能 帮助你叩开人们的心扉，软化人们的意志，让你在各 种场合中都成为人们感兴趣的对象，让你在社交场合 游刃有余，为你带来客户，让你在生意或专业方面拥 有固定的合作伙伴。 如果从你的谈话中看不出文化和修养，如果你的 谈话并没有表明你很熟悉文雅的用语，如果从你的谈 话中看不出你是在一个有文化的家庭背景下长大的， 身边的朋友也没什么文化，那么，人们自然就会将你 划入相应的群体。你所遇到的每个人都在看着你特有 的、能说明自身价值的标签——外表形象、礼仪礼节 、谈吐举止。如果你出言粗俗轻浮，人们自然就会将 你列入粗俗轻浮的一类人当中。如果你的语言不雅， 人们也会据此看待你。 有人说：“语言表达既不是一个人自以为是的表 现，也不是贫乏空洞的表现，要想成为社交场合和商 场上的成功者，我们必须学会如何通过温文尔雅的谈 吐来吸引人们的注意力。” 不善言谈的人通常用“有的人生来就能说会道” 来为自己找借口。照此说来，好的律师、医生、商人 也是天生的，而不是通过努力才获得成功的。如果没 有努力，恐怕谁也走不了多远，努力是取得任何有价 值的成就所必须付出的代价。诚然，大自然赋予了某 些人灵巧的嘴，让他们费不了多大劲就能用优美的语 言自如地表达自己的思想，但这并不表示普通人通过 后天努力就无法成为一个健谈的人。来自思想的魅力 和举手投足之间的魅力，幽默、富有同情心、反应敏 捷、善于捕捉事物之间的联系、领悟能力强，这些都 是一个善于言辞的人十分明显的特点。虽然有人会说 ，这些都是极少数人拥有的天赋，然而，每个人在经 过坚持和努力后，都可以在这方面获得一定的成功， 都可以做到侃侃而谈。 在朗费罗给一位年轻朋友的建议中，有这样一条 ，不善言辞的朋友不妨作为参考：“每天看一些好图 片，尽可能是自然风景，油画也可以，听一曲优美的 音乐，或读一首名诗。每天抽出半小时或一小时，就 这样坚持一年，你会发现你的脑海里时刻会迸发出思 想的火花，平时的积累已经成为一笔宝藏，就连你自 己都会大吃一惊。” 所以说读书对人大有帮助，但这里所说的书籍并 不是指那些愚蠢的、肤浅的、追求感官刺激的小说， 而是那些发人深思、丰富知识、激励我们的书籍，是 让人志向更加远大、生活更加自立、才思更为敏捷的 书籍。对于那些细致的观察者、聪明的读者和爱思考 的人来说，他们擅长的谈话内容是根本不受任何限制 的。你可以随便谈论你在一天里看到的、听到的、读 到的东西，以及你在这一天里经历体验过的有趣事情 ，你也可以谈谈让你兴趣盎然的事情。所有这一切都 会成为你的精神食粮，都会成为你展开一段对话的素 材。 本杰明?富兰克林告诉我们，当他酝酿严格而艰 巨的“完美道德计划”时，他列出了十三条美德，每 一条都附带一句训诫。第一条是节制，第二条是沉默 ，接下来是这样一条训诫：“只说有利于他人或有利 于自己的话，否则请保持沉默。避免无聊的谈话。” 在选择谈话话题时，应当尽量避免某些内容。尽 量不要谈论自己，也不要谈论自己的职业和社交圈。 办公室和家这两个和一个人的成败息息相关的地方， 或许是人们最感兴趣的话题，但拿它来当作社交话题 是绝对不适合的。至于你个人的苦与痛，你的忧愁伤 感，能少说尽量少说，不论你走到哪里，这些事情说 得越少，你就会越受欢迎，这个世界本身的烦恼就已 经够多了。 有些人动不动就想得到他人同情，总是将自己的 麻烦向朋友倾诉，直到朋友们见到他就害怕。对于这 样的人，非得让他吃点苦头，他才会明白这个道理。 我本人就知道这么一个事例，一位年轻女士在第一次 真正遭遇了痛苦后，从中吸取了宝贵的经验教训。她 生性活泼可爱，在社交场合中很受欢迎。由于她性格 中生来就有能让别人开心的地方，所以，她身边总是 有许多朋友。直到有一天，她有了自己的忧愁烦恼， 所以她常常在前来探访她的朋友们的车里诉苦，这下 子，谁也不来找她了。有一天，她碰到了几个过去常 来她家的女孩子，围在一起嘻嘻哈哈地谈论着自己的 所见所闻，于是，她就想问问看为什么现在她比以前 更需要她们了，而她们却不去她家了。她问道：“你 们有的人过去每天来看我，为什么现在都躲着我？” 其中一个年轻女孩比较坦率，甚至有点粗鲁，她 回答道：“现在，每次去你家里就像去参加葬礼一样 。你过去是我们这几个人中最开心的一个，但现在我 们每次去你家，你的眼泪简直就像洪水决堤一样，我 们非常害怕，你总是不停地在说你自己的烦恼。” …… P96-100