大商之道

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天道：遵循正道，方得以远 知其雄，守其雌，为天下黯。为天下贻，常德不离， 复归于婴儿。知其白，守其黑，为天下式。为天下式，常 德不忒，复归于无极。知其荣，守其辱，为天下谷。为天 下谷，常德乃足，复归于朴。 —《道德经》第二十八章 人间凡事皆有道，经商自然亦有商道。而在诸经商之 道中，天道又是其最基本的要义。 商道之天道指要顺应自然的规律，例如根据天时、物 候、民情、风俗等来经营商业。再宽泛一点来说，就是要 做合乎道理的商业活动。 天道的思想发韧于先秦哲学家老子的天道观。老子认 为道是事物的规律，“天之道”就是自然的规律。他说： “夫物，或行或随，或款或吹，或强或赢，或载或骥。” 就是说，在自然界中，事物本来就是有的前行，有的后退 ，有的问暖，有的嘘寒，有的刚强，有的弱小，有的安定 ，有的危险。这些便是自然的规律，它自然存在，并以此 发展变化，影响着人类的所有活动。 后来，范蠡继承了老子的天道观，并创造性地将其运 用在商业活动中。 他经商时会注意在一些自然规律上布局，采用人弃我 取、人取我予的态度，相机而动，为他的商业活动带来了 巨大的利润。 《史记：货殖列传》中曾记载了范蠡的老师计然教导 他的天道法则：“计然日：知斗则修备，时用则知物，二 者形则万货之情可得而观已。故岁在金，穗；水，毁；木 ，饥；火，早。早则资舟，水则资车，物之理也。六岁穗 ，六岁早，十二岁一大饥。” 意思就是计然认为，经商就和作战前要做好准备一样 ，如果我们能细心观察出一些自然的规律变化，就能提前 预知市场上所需要的一些商品。例如农业的丰收与歉收是 有规律的，一般是在六年的风调雨顺后就会有六年的歉收 或早灾，每隔十二年可能会有一次大饥荒。如果知道这个 规律，我们提前准备好对应商品，到时再将这些商品售予 顾客，那盈利就是自然而然的事了。 范蠡很好地继承了计然的这一思想，细心观察气候、 天时等变化对农业、工商业的影响，并不断提前做好筹备 。 有一个小故事很能说明范蠡利用天道的思想。 有一次，范蠡到一个小镇上经商。这个小镇紧临一个 大湖，主要出产山核桃、野味等山货，物单民丰，人们安 居乐业。但是，因为受自然条件所限，这里的人们一直以 来都缺少食盐。 范蠡了解到这一点后，便到外地购来食盐卖给当地居 民，他也高价收购当地出产的山核桃、野味等，经过分类 后将这些山货卖到其他地方。这一来一往，范蠡便赚了很 多钱。 这里，范蠡就是从天道中发现了商机。受限于自然条 件，有的地方必定会缺一些人们实际需要的商品，而在其 他地方此类商品却又可能产有富余。于是商人可以将这些