一本书读懂24种互联网思维

作者简介

安杰，建国60周年中国策划功勋人物、安杰智扬营销策划与投资管理机构董事长、思八达《领袖微云销智慧》课程组特聘主讲老师。拥20余年大牌营销、精细化营销、速度营销的实战经验，是中国时尚产业“百亿模式”及“O2O模式”研究开创者。安杰擅长思维升级、模式导入、团队构建、运营指挥，10年来以顾问或投资人的身份，直接参与品牌的缔造或变革，是时尚行业近10个冠军品牌快速崛起的重要推手。个人座右铭：为冠军品牌而生！

内容简介

基础3：内容营销 第三，你有了用户群，也找到了合适你的社区， 这时候你会发现今天的营销核心是内容营销。以前做 传统营销渠道很重要，但今天渠道的成本很低，甚至 可以忽略不计。比如，你开通一个微博，你买广告位 花不了多少钱，但是今天所有的营销驱动不是你在新 浪花多少钱，而是你能够占领用户多少时间，是你内 容本身的运作能力。做内容营销，我认为最核心的是 创造话题，包括要有一些配套活动的策划。我介绍一 下我们当初做的一些案子。 我与大家分享的第一个是《150克青春》，这个 话题是从去年4月份开始做的，我们怎么做的呢？一 开始我们在微博上传了一堆莫名其妙的图，都叫我们 的150克青春，那些图片都是校园的经典场景，比如 挂科、泡网吧、女生宿舍弹吉他、一起吃烤肉串等， 但我们没说要干嘛，纯粹就是莫名其妙，后来很多用 户自发转发，也有成千上万条，真实情况到底是什么 呢？ 实际上我们在推小米一代的青春版，这是一个全 新的版本，我们选择了在新浪微博平台进行首发，没 有做发布会，在正式发布之前有一个多月我们做了我 们的150个青春。这个产品主打学生用户，定价1499 元，所以从包装到营销上都和年轻人靠得更近一些。 为什么叫150克青春呢？因为手机重量是150克。首发 当天，这条微博就成为去年转发量最高的微博，引起 近200万次转发、100万次评论，12万台定时抢购，顿 时一扫而空。 小米为什么要参与天猫双十一呢？我们不是为了 销售本身，而是每周产品都不够卖，我们核心的输出 是想到第三品牌跑个分，让大家看看小米真实的热度 怎么样。我们在双十一取得了单店销售5．5亿的战绩 ，单店破亿的速度还挺有意思，天猫是在凌晨开闸， 过了半个小时，真正是在0：33，小米单店破亿，这 是我们正常的速度。其实天猫做了一个错峰，刚过12 点，很多用户就将购物车的商品进行结算，前10分钟 天猫的流量是最大的。在这种情况下，小米依然创造 了一个奇迹，这确实很了不起。 红米手机通过QQ空间首发，我们没有做大型的发 布会，只是邀请50多家媒体。我们为什么有底气去做 这个？因为红米是战略型的产品，我们敢于直接说明 几个问题。第一，我们找到了一个很好的发布平台— —QQ空间。刚才也讲了，学生用户用的最多的平台不 是微博而是空间。同时空间也有来自内外的强大压力 ，外部压力是大家都在讨论微博，认识不到空间作为 一个社交平台的价值；内部压力则是微信。在这种情 况下，我们两方都有很好的合作基础。各取所需，共 创双赢，品牌的选择很关键。 第二，产品本身。我们把市场上所有1000元手机 、甚至是1500元手机买过来使用，没有一款产品从配 置到市场能跟我们比拟，尤其是当我们杀到799元以 后，我们认为产品的体验和性价比肯定是无敌的。只 需要找到一个通道，就能够快速把产品特性扩散出去 ，所以做不做发布会也就不重要。后来做了线上的首 发，效果是什么呢？新品发布之前有一个新品猜想， 有650万用户参与。当天首发10万台，有745万用户预 约。第三平台的数据在QQ空间，我们看到总共有1000 多万粉丝参与，将近900万都是通过当天活动获取到 的。所以在做市场营销、拉粉丝的时候，除了常态的 运营活动之外，一定要抓大事件，大事件之后一定要 砸产品，一下把它拉起来。 参与感2．0的八大注意： 第一，说人话。你在做任何一项设计，营销活动 也好，要尽量考虑场景化。不要纸上谈兵，然后不顾 场景。 比如，2014年5月份，小米要在国家会议中心参 加一个高富帅的场子，这个场合大概参会的高富帅有 10000多人，除了中国之外还有32个国家，有200位演 讲者，目前应该是中国最大的互联网的场子，那时候 压力很紧张，我们在这个场上露面的话要整好一些。 那时候我们最资深的设计师，也是我们PPT应用最顶 级的设计师，反复修改了大概5个版本，最后的海报 出来的时候大家都笑了，一看就属于那种典型的外面 小摊，打印还送设计的那类(上面直接写着“小米手 机”四个大字)。不过到了国家会议中心，相比新浪 、腾讯、91等公司的宣传海报，小米在场面上看反而 是最明显的。 所以要充分考虑场景化，要讲人话，对于一个设 计师来讲，他会觉得在电脑屏幕看是这样好，但实际 上更要注重场景化的设计。 P14-15