
出版社: 企业管理
原售价: 59.00
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折扣购买: 跨境电商:Wish平台基础、策略与实战
ISBN: 9787516426975
方颖松,复旦大学软件工程硕士,宁波财经学院电商系副主任,阿里巴巴全球速卖通大学院校讲师。有近10年跨境电商教学经验,与多家跨境电商企业保持良好合作,有丰富的跨境电商实战经验。 范春风,浙江工业大学计算机应用技术硕士,宁波财经学院副教授,电子商务专业负责人。先后为宁波杭州湾新区基层优秀干部、苏宁云商宁波大区中层管理者提供电子商务培训;与宁波甬宁苏宁云商商贸有限公司、宁波维科投资有限公司、宁波博洋家居科技有限公司合作,提供咨询服务。 甄英鹏,江西财经大学深圳研究院研究员,南方科学院研究员,中国双创大赛评审专家及广东省创新方法智库专家。曾在金蝶软件、美的集团、格兰仕集团等500强公司,任电商部门销售管理职务。 吴良平,江西财经大学校级中青年骨干教师、副教授、硕士研究生导师。主要研究方向为:企业管理理论与实践、人力资源管理。
Wish产品如何定价 小张刚从事Wish平台运营岗位,不知道如何来给产品定价,于是决定去咨询业务主管李经理。 产品定价还真是门大学问。定价高了,容易吓跑买家,没有销量没有曝光,而定价低了,利润空间又非常狭小。下面,就听李经理重点说说该如何给Wish产品定价。 影响Wish定价的因素有很多,特别是对于资金不是很充足的卖家来说,这些因素会考虑得更多。相反的,如果你资金雄厚,那么这些问题都不成问题。 紧随市场风向,掌握市场动态,会对产品定价有很大的帮助。 1.市场因素 市场因素这块,市场供需对产品的影响较为明显,当一款新产品突然一夜成为爆款之后,疯狂的推崇容易导致的一个结果就是供不应求,物以稀为贵,如果你有货源,那么价格自然可以定高一些。不过,新产品上市一段时间之后,涌入的各种商家也会开始大量铺货,这时候给买家的选择就变得多样化,利润被稀释之后,自然而然价格也会随之下降。 跨境电商的运营中,一般都有专门的选品人员,这样的结果就是各行各业的产品更新换代速度加快,当一款与爆款功能等都相似的新产品出现时,爆款对于买家的吸引力自然就会下降,降价也在情理之中。 2.竞争对手的价格 无论是哪一款产品,Wish平台上在售的卖家都不在少数,卖家间有时候需要有更多的了解,知己知彼,良性竞争,很多时候,定价都会以竞争对手的价格作为参考。 销售的目的当然是盈利,毕竟卖家不是慈善家,利润这个指标想必大家都是很重视的。与利润息息相关的就是产品成本、产品定价和产品销量,三者有着密切的联系。 3.产品成本 Wish平台不像亚马逊那样需要支付平台月租,但是会收取15%的佣金,最好的方式就是把这笔佣金费用计入产品定价上,转嫁给买家分摊。 4.生产成本 一般来说,大多数卖家都没有自己的工厂,只能找代工厂,或者直接找成品,这时候耗费的采购成本以及运输成本等费用,也是产品定价的重要参考指标。 5.其他因素 如果是企业入驻Wish,就不得不考量预期利润以及品牌定位了。对自己产品的前景以及利润做出合理的预估,根据品牌定位设置不同的定价,这些都是企业产品定价需要做的。 而Wish平台的绝大多数个人卖家也不能忽略利润预估以及品牌意识,除此之外,做些适当的营销推广,根据不同地区的消费者习惯给出不同定价,会有不一样的效果。 影响产品定价的因素多种多样,关键是需要了解市场行情,在卖家间相互比价,第三方数据分析网站上的卖家定价信息都是透明的,具有一定的参考价值。 本书从Wish平台卖家的角度出发,以店铺实际运营流程的各个环节为章节主题,详细阐述了Wish平台运营人员需要了解和掌握的各项知识和技能。具体来说,本书具有以下特点。 第一,内容严谨,图解详细。本书内容严格按平台官方要求进行阐述,对于较难的流程及实际操作还配有大量的详细图解,让读者一目了然。 第二,案例丰富,引导思考。本书的每个章节都有来自一线行业的案例,优秀的跨境电商运营人员不单单是掌握平台的相关操作,还需要有独立思考分析的能力,结合案例能使读者更深入地理解相关内容的意义。 第三,习题训练,辅助提升。本书在每章的末尾都安排了一个“课后习题”版块,包括选择题和分析题两部分,这些题目都与当前章节知识点紧密关联,读者可以通过自主答题,对每章讲解的内容进行及时复盘,发现不足,总结经验,提升自己。