跨境电商：Wish平台基础、策略与实战

作者简介

方颖松，复旦大学软件工程硕士，宁波财经学院电商系副主任，阿里巴巴全球速卖通大学院校讲师。有近10年跨境电商教学经验，与多家跨境电商企业保持良好合作，有丰富的跨境电商实战经验。 范春风，浙江工业大学计算机应用技术硕士，宁波财经学院副教授，电子商务专业负责人。先后为宁波杭州湾新区基层优秀干部、苏宁云商宁波大区中层管理者提供电子商务培训；与宁波甬宁苏宁云商商贸有限公司、宁波维科投资有限公司、宁波博洋家居科技有限公司合作，提供咨询服务。 甄英鹏，江西财经大学深圳研究院研究员，南方科学院研究员，中国双创大赛评审专家及广东省创新方法智库专家。曾在金蝶软件、美的集团、格兰仕集团等500强公司，任电商部门销售管理职务。 吴良平，江西财经大学校级中青年骨干教师、副教授、硕士研究生导师。主要研究方向为：企业管理理论与实践、人力资源管理。

内容简介

Wish产品如何定价 小张刚从事Wish平台运营岗位，不知道如何来给产品定价，于是决定去咨询业务主管李经理。 产品定价还真是门大学问。定价高了，容易吓跑买家，没有销量没有曝光，而定价低了，利润空间又非常狭小。下面，就听李经理重点说说该如何给Wish产品定价。 影响Wish定价的因素有很多，特别是对于资金不是很充足的卖家来说，这些因素会考虑得更多。相反的，如果你资金雄厚，那么这些问题都不成问题。 紧随市场风向，掌握市场动态，会对产品定价有很大的帮助。 1.市场因素 市场因素这块，市场供需对产品的影响较为明显，当一款新产品突然一夜成为爆款之后，疯狂的推崇容易导致的一个结果就是供不应求，物以稀为贵，如果你有货源，那么价格自然可以定高一些。不过，新产品上市一段时间之后，涌入的各种商家也会开始大量铺货，这时候给买家的选择就变得多样化，利润被稀释之后，自然而然价格也会随之下降。 跨境电商的运营中，一般都有专门的选品人员，这样的结果就是各行各业的产品更新换代速度加快，当一款与爆款功能等都相似的新产品出现时，爆款对于买家的吸引力自然就会下降，降价也在情理之中。 2.竞争对手的价格 无论是哪一款产品，Wish平台上在售的卖家都不在少数，卖家间有时候需要有更多的了解，知己知彼，良性竞争，很多时候，定价都会以竞争对手的价格作为参考。 销售的目的当然是盈利，毕竟卖家不是慈善家，利润这个指标想必大家都是很重视的。与利润息息相关的就是产品成本、产品定价和产品销量，三者有着密切的联系。 3.产品成本 Wish平台不像亚马逊那样需要支付平台月租，但是会收取15%的佣金，最好的方式就是把这笔佣金费用计入产品定价上，转嫁给买家分摊。 4.生产成本 一般来说，大多数卖家都没有自己的工厂，只能找代工厂，或者直接找成品，这时候耗费的采购成本以及运输成本等费用，也是产品定价的重要参考指标。 5.其他因素 如果是企业入驻Wish，就不得不考量预期利润以及品牌定位了。对自己产品的前景以及利润做出合理的预估，根据品牌定位设置不同的定价，这些都是企业产品定价需要做的。 而Wish平台的绝大多数个人卖家也不能忽略利润预估以及品牌意识，除此之外，做些适当的营销推广，根据不同地区的消费者习惯给出不同定价，会有不一样的效果。 影响产品定价的因素多种多样，关键是需要了解市场行情，在卖家间相互比价，第三方数据分析网站上的卖家定价信息都是透明的，具有一定的参考价值。 本书从Wish平台卖家的角度出发，以店铺实际运营流程的各个环节为章节主题，详细阐述了Wish平台运营人员需要了解和掌握的各项知识和技能。具体来说，本书具有以下特点。 第一，内容严谨，图解详细。本书内容严格按平台官方要求进行阐述，对于较难的流程及实际操作还配有大量的详细图解，让读者一目了然。 第二，案例丰富，引导思考。本书的每个章节都有来自一线行业的案例，优秀的跨境电商运营人员不单单是掌握平台的相关操作，还需要有独立思考分析的能力，结合案例能使读者更深入地理解相关内容的意义。 第三，习题训练，辅助提升。本书在每章的末尾都安排了一个“课后习题”版块，包括选择题和分析题两部分，这些题目都与当前章节知识点紧密关联，读者可以通过自主答题，对每章讲解的内容进行及时复盘，发现不足，总结经验，提升自己。