一本书读懂互联网营销推广

作者简介

康路晨，中恒国际管理咨询机构执行主席、企业网络营销管理系统创始人、国际项目管理专业人士(PMP)、国际认证高级培训师(AAC丁P)、国际注册管理咨询师(CMC)、中国电子商务协会移动电子商务专委委员；清华大学、北京大学、上海交大特邀讲师、中国项目管理发展报告编委、《项目管理工具箱》主编。主要咨询培训方向：企业项目化管理、项目管理能力提升、网络营销策划与执行管理。曾服务过的企业：IBM、中国移动、中国联通、西门子家电、小松机械、中联重科、施华洛世奇、中国进出口银行、中航工业、搜狐网、辉瑞制药、三星电子、云南白药、长安汽车等。

内容简介

1.2 互联网营销不能忽视的几个关键词谈及互 联网营销，虽然很多人都能道出其中的一二，但是， 我们不得不承认，在互联网营销这个课题面前，我们 的未知远远大于已知。所以，为了从更全面的角度了 解互联网营销，我们必须更客观、深入、准确地理解 什么是互联网、什么是互联网时代、什么是互联网社 会、什么是互联网营销，未来互联网营销又将给人类 带来怎样深远的影响。而在此之前，我们有必要先弄 清楚互联网营销的几个不容忽视的关键词。 1.2.7 网站建设 作为唯一一种全天24小时不间断的媒体平台，互 联网的作用是传统媒体不可企及的。作为一个企业， 可以通过在互联网上建立自己的网站，向世界展示自 己的产品和企业形象，让更多人了解自己的企业，使 企业能够在公众知名度上有一定的提升。 所谓网站，最初就是指在互联网上根据一定的规 则，展示特定内容的网页的集合。最初这种网页只能 是文本格式，现在则可以集合图像、声音、动画、视 频，甚5~_3D技术等方式来展示特定的内容。 网站建设通常包括域名注册查询、网站策划、网 页设计、网站功能、网站优化技术、网站内容整理、 网站推广、网站评估、网站运营、网站整体优化、网 站改版等工作。它可以说是一项非常专业的技术，但 对于大众而言，它的实用价值在于它在互联网上的展 示作用。 利用互联网开展电子商务，一直是企业联网的理 想目标，目前基本上所有的大小公司都可以实现电子 商务，而且他们也已经尝到了电子商务带来的巨大好 处：内部信息数据的瞬间沟通、人员联系的日趋紧密 、业务开展效率的加快、国际化成分的日益增加、大 量门面与分支机构的消减所带来的资金节约等。 就在各种企业利用电子商务赢得利益的同时，对 于卖方来说网站建设就成了不能忽视的一个项目。对 于企业而言，网站就是企业的网上门店，企业可以在 自己的网站上通过文本、图片、视频等方式展示企业 产品或是公司信息，此外，现在企业还可以通过网站 与浏览者进行即时交流、沟通。总的来说网站对企业 的好处可以总结为以下几点： 第一，网站内容可以随时更新，企业可以随时更 新在网上的产品展示，在现实生活中这是很难做到的 。之前，企业展示产品的传统方式就是做画册、产品 手册等，一旦产品有变动，就需要重新印画册，这样 不仅需要很长时间，而且花费较大。而在网站上，这 些都可以很好地避免。 第二，网站信息量可以做到极大，只要企业的域 名服务器允许，企业可以尽可能多地丰富自己的网站 ，展示企业信息和产品信息。但是离开网络，传统的 企业推广方式很难如此全面地展现公司信息。比如企 业做产品手册或宣传画册，一本画册充其量做到十几 页，容量有限，不能全面展示企业产品信息。 第三，网站是企业网上的一个门户，是企业形象 的代言。如果一个大企业连网站都没有或者做得很差 ，客户就会觉得这不是一个现代企业，不是一个能跟 得上形势的企业。如果网站做得好，就能给客户一种 高端的感觉，同时增强客户对企、!巨的信任度。 第四，网站可以帮助企业提高效率、规范管理、 降低管理成本。通过上述三点分析，我们可以很清楚 地看到，网站对于企业而言不是加重了负担，而是大 大削减了企业成本，提高了企业运作效率。 第五，网站可以帮助企业与潜在客户进行相互搜 索。人们最常使用互联网的一大功能就是搜索引擎。 企业如果有自己的网站，客户在不知道该企业的情况 下可以通过搜索引擎找到该企业的网站，从而获得企 业信息，与企业获得联系。企业也可以通过网络推广 ，或是网站链接等手段，把企业的信息传到世界各地 ，让客户更好地找到自己的信息。 综上所述，一个好的企业网站对企业的网络营销 所起的作用是不可低估的，但随着现在网站数量和内 容的极度丰富，一个企业即使有一个好的网站，如果 缺乏后期的网络推广，不能让客户看到自己的网站也 是不行的，这就牵涉到后面我们会讲到的网络推广。 一个企业有二个好的网站是企业进行网络推广的基础 。 P7-9