100亿个明天(科幻技术如何成真并塑造人类的未来)

作者简介

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内容简介

也许《太空商人》中*接近现实的伎俩——在许 多科幻作品的启发下已经发展到心理层面——就是潜 意识广告。就像在睡梦中学习那样，这项技术的核心 是在有意识的个体还没觉察到发生了什么的时候，就 已经将信息传递到大脑里了。但至今，潜意识信息的 效力尚存争议。 虽然从理论上说，潜意识信息可以由任意感官通 道做媒介传播，但事实上，*有效的广告（或者宣传 ，这两者基本同义，区别仅在于主题不同，以及传播 主体是不是**）都是通过视觉实现的。简短的文字 和简单的图像在电视和电影屏幕上一闪而过，只有几 帧的内容，虽然观看者也许看到了一闪而过的广告， 但他们很可能意识不到它们的存在。潜意识比显意识 *加强大，大脑在不知道这些信息的主体的时候，便 为这些信息买单了。如果潜意识广告真的起作用，我 们就会被带入《太空商人》的领地中去。由于潜意识 层面的广告能在不知不觉中改变消费者的习惯，所以 这些广告在包括英国的一些**里是违法的。 潜意识广告的可行性在很大程度上取决于市场研 究员詹姆斯·维卡里于1957年在电影院开展的实验。 维卡里称，他对超过45000个人展示了推广可口可乐 和爆米花的潜意识图像。他在《广告时代》 (Advertising Age)杂志上说，在潜意识广告的作用 下，可口可乐和爆米花的销量分别增长了18.1％和 57.5％。但是没有人（包括维卡里本人）能复制出他 的实验结果，他的结论因此被视为伪造，维卡里被认 为只是想借此吸引广告主。事实上，虽然潜意识广告 不像维卡里说的那么强大，但是它确实有影响。 潜意识信息作为引子**有效。这是一个心理学 机制，当我们接收到引子信息时，我们会在与之呼应 的主题出现时变得*加警觉。有证据显示，潜意识信 息会强化*众的感*，鼓励他们做出本身就倾向于采 取的行为。如果有个人口渴了，看到了一闪而过的“ 渴”字和一罐饮料，那么这个人就会对广告*加敏感 ，也*容易购买饮料。从广告商的角度来说，这种潜 意识引发的消费者对某品牌饮料的购买冲动蕴藏着巨 大的商机，但前提必须是这个消费者口渴了。（可笑 的是，维卡里声称，他的潜意识广告不能“让人改买 另一种牌子”，他连这个都搞错了。） 对于《少数派报告》中提到的个性化广告，新兴 的技术让其中的某些元素变得可行。我们中的大多数 人都知道，网络广告商可以拣选一些我们搜索过的产 品，推送“相关信息”。比如，我在不久之前预订了 一个别墅去度假，于是在我浏览不相关网站的时候也 会看到大量有关法国度假别墅的广告。 我认为这种针对性广告会越来越无效，因为它基 本上和广告遵循的基本法则相反。首先，它不能区分 购买前和购买后两个状态。我们时常能看到我们已经 购买了的产品的广告，这样的广告其实是白费力气。 其次，这种广告既倒胃口又不合时宜。我感觉整个系 统都在“跟踪我”，如果说它会对我产生什么影响， 那就是劝阻我再也不要购买这些产品。然而，这样的 广告不会消亡。从理论上讲，个性化广告*合理。但 是，广告*好能和已经存在的消费*紧密地联系起来 ，并且不那么公然地进行推销，这样潜在的消费者才 不会觉得反感。 P46-48