潜意识销售(让客户在不知不觉中成交)

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读懂了客户的心理，做销售就像谈恋爱 很多人刚接触销售工作时，会对销售产生一种莫名的 恐惧感，认为得跑到热闹的大街上，求爷爷告奶奶地乞求 别人买产品。这样销售的结果会是什么样呢？只能是既没 有成功地把产品卖出去，又饱受各种人的异样眼色。 其实，大多数人经常遇到的这种方式并不是销售，不 过是一种在大街上卖苦力的推销而已。当一个人真正理解 了什么是销售、了解了市场和客户、掌握了销售方法后就 会发现，销售并没有那么复杂，反而跟谈恋爱追女生一样 有趣。 懂得如何追女生的人，从事销售工作其实也不赖。说 起谈恋爱追女生，想必不少人都能使出浑身解数，而追女 生的方法更是层出不穷。或许每一个人追女生的具体方式 不尽相同，但极具创意的营销思维却体现得淋漓尽致。 殊不知．谈恋爱本身就是一次销售，即男生在追求女 生的过程中，把自己成功“销售”给对方。要是以追女生 的心态和思维方式去做销售，会让销售变得更加具有挑战 性和趣味性，而不是一谈到销售就止步不前。 追女生时所销售的产品就是男生自己，追女生的方式 就是销售中的策略，只要把追女生的方法运用到销售中， 理所当然地会收到好的成果。 在茫茫人海中还没找到想追求的女生，说明男生筛选 不出精准客户，需要制定出好的目标方案和筛选策略。 女生跟男生相处很久都没说“喜欢你”，说明男生洞 察不出客户的需求，需要检讨自己的洞察能力和商业眼光 。 男生追了很久始终没有把女生追到手，说明男生无法 与优质客户成交，需要反思并提升自己成交的能力。 男生追到手之后两人又分手了，说明客户下单后又退 货了，需要检视自己产品的品质和售后服务。 网络上曾经盛传一篇非常有趣的短文，正好从不同的 视角窥测出追女生与销售的微妙关系，下面不妨一同阅读 一下，细细品味其中惟妙惟肖的韵味。 实战销售 销售就是一场恋爱 你在晚会上看到一个漂亮的女生，你走到她面前说： “我很有钱，嫁给我吧。”结果，你遭到女生白眼。这叫 作“直销”。 你在晚会上看到一个漂亮的女生，你打听到她的电话 号码。第二天你打电话给她，说：“喂，你好，我昨晚在 舞会上看到了你。我很有钱，嫁给我吧。”结果，你遭到 女生挂机。这叫作“电话销售”。 你在晚会上看到一个漂亮的女生，你走到她面前说： “我很有钱，嫁给我吧。”她二话没说，给了你一记响亮 的耳光。这叫作“客户首次反馈”。 你在晚会上看到一个漂亮的女生，你走到她面前说： “我很有钱，嫁给我吧。”她的一个朋友突然走过来，左 右开弓给了你两个耳光，并且说：“不要脸，还在骗人。 ”这叫作“没有掌握好销售时机”。 你在晚会上看到一个漂亮的女生，她的一个朋友在你