如何寻找生命中的贵人/生存智慧丛书

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得人才者得天下 常言道： “千军易得，一将难求。”人才是企业发展的决定性因素。 作为一个上司，一个领导者，最重要的就是有一双发现人才的“慧眼”，发 现以后还得善于使用，做到这两点，便真是“得人才者得天下”了。 人是世界上最难把握、最难识别的动物。要学会识别人才，首先要破除 门户之见，把自己的好恶降低到最低的程度，同时也不能仅凭着与自己的亲 疏恩怨来选择人才。这一点，说起来容易，做起来难度却不小。因为人毕竟 是人，而人都是有感情的，有时候要做出有违于自己情感的选择其实是很难 的事情。 作为一位成功的企业领导者，就必须树立起一个观念：一个成功的企业 绝不是你一个人就能创建的。无论你是一个技术天才，还是一个管理天才， 你都不可能仅凭着自己的单枪匹马去创立一个一流的企业，你必须求助于你 的助手、，你的下属、你的员工以及其他专家等。 根据许多成功者的经验，在创业之初，往往创业者个人的技术素质或是 营销技巧是最为重要的。但随着企业的不断发展壮大，你的创业能否取得更 大的成功在很大程度上取决于你鉴别人才、使用人才、激励人才的能力。一 个人，只有成功地利用了别人的智慧和才干，才能成就伟大的事业。 1957年9月，在日本东京至大阪铁路间的千林车站附近。有一家面积约 五十多平方米，全店只有十三名店员，以经营医药和销售食品为主的，名为 “大荣”的小商店诞生了。 十五年之后，由于老板经营得法，生财有道，1972年，这家商店的年营 业额已经超过了一千亿日元，一跃而成为日本零售业销量最大的公司。1980 年，商店首创年销售额一兆日元的新记录，而到了1999年，这家商店已经登 上了日本零售业的王位，并在世界性商业零售业中颇有名气。 创造出这样奇迹的人，就是日本“大荣股份有限公司”的创始人、现任 该公司董事长的中内功先生。在日本，中内功被誉为“超级商人”、“流通 革命的旗手”。 中内功成功的主要因素就在他善于发现人才和使用人才。 中内功非常重视使用人才以及对人才的培训，他根据自己在军队时的经 验，推出了一套发挥主任级员工骨干作用的“下士官经营法”，即发挥各基 层营业小组负责人(即主任)的作用，充分调动他们的积极性和创造性。随着 公司业务的发展，中内功深感人才的欠缺。他每在公司业务拓展的重要时刻 ，总是从各方面招纳贤才，聘用管理方面的“管理能人”。其中有许多人是 他“三顾茅庐”才请出山的。中内功从20世纪60年代年起，就开始大量地招 聘大学毕业生，信任他们，重用他们。现在，中内功所招纳的这些贤才已经 在各级领导层次上担任重要的职务，有的已成为业务方面的骨干，为中内功 的创业起到了重要的作用。 “大荣”现在有职工14000多人。中内功非常重视对他们的培训。他认 为职工的素质直接关系到企业的命运，所以，每年他除了派遣一千多名职工 到海外参加十分严谨的培训以外，还从个人的积蓄中拿出了一百八十亿日元 的巨款，创办了日本第一所“交通大学”，让学员们学习古典经济学、近代 经济学、商品学和消费心理学等课程，以培养商品生产和销售方面的专门人 才。不仅如此，中内功还经常以“四个C”来嘱咐和要求员工。这“四个C” 就是变化(Change)、机会(Chance)、挑战(Challenge)和竞争(Competion)。 正是因为中内功善于发现人才，运用人才，才得以使他的零售帝国日渐 壮大，这也正印证了那句“得人才者得天下”的古训。 P98-100